战略规划与实施流程培训材料3

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1、市场及竞争态势市场需求–市场规模预测示意年递增率2001-2005单位：百万美元XX%XXX%X%X%X%X说明X%X%X%X%X%100%=XX%3GX%X%X%X%X%GPRSX%X%GSM/X%CDMA20012002200320042005北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有23/77年递增率单位：百万美元1997-2000示意100%=$X$X$X$XX%竞争态势–市场占有率分析其它X%X%X%X%X%公司1X%X%X

2、%X%X%公司2X%X%X%X%X%公司3X%X%X%X%X%公司4X%X%X%X%X%1997199819992000北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有24/77示意主要对手主要产品优势劣势市场占有率主要客户公司1竞争态势–主要竞争对手分析公司2国际公司3公司4公司5国内北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有公司625/77示意替代品成本分析替代品价格分

3、析替代品的威胁性分析–成本价格分析不构成威胁不构成威胁构成威胁构成威胁替代品1本公司替代品2替代品3替代品1替代品2本公司替代品3产品产品北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有26/77示意替代品威胁性分析－买家对替代品的对各替代品优劣势的评价替代品接受程度1•替代品1替代品2用户对各产品的接受程•替代品2度指数*替代品3市场调查结果，样本＝•替代品3N。。。。。。替代品n•替代品n*1－5打分，1表示完全不接受，5表示完全接受北

4、斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有27/77**公司内部竞争力分析示意优势劣势机会威胁北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有28/77制定战略首选要明确公司的使命和远景目标示意使命宗旨远景目标价值北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有29/77•示意我们应该侧重于哪些产品？•我们当前的产

5、品结构是否合理？•我们是否应该开发新的产品/服务？产品与服务组合(何处竞争)•我们业务的地域分布是否合理？•我们今后发展的重点应该在哪里？产品地域•我们将如何细分目标客户群？客户•向这些客户群提供服务的吸引力多大？北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有30/77示意客户客户群1客户群2客户群3客户群4群价值定位价值定位产品和服务技术、产品、服务、渠道北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影

6、视仅供免费试用/版权原著所有31/77**公司内部竞争力分析示意等待机会优先发展举措1排序结果易实施举措的举措3难易程度举措1–技能要求–资金要求举措2–人员要求最后考虑充分关注举措4举措3难举措4举措2低高实施举措可能的收益–价值创造–协同效应北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有32/77利润示意第三层面作几个小规模的投资以开创未来对各业务进行优先顺序以决定发展层的事业机会第二层面在人力、财力上做面大量投资，以期发展新业务第一

7、层面重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和现金流时间安排衡量标准•利润•销售收入•期权价值•投资资本回报•净现值•现金流•市场占有率关键成功因素•集中于业绩•营造创业环境•探索/特许的地位员工•业务维持者•建立业务者•高瞻远瞩者能力•已具备完整的能•正通过购买或自己发展•能力要求可能不十分力基础需要的能力清楚激励理念•以财务方面为主•以里程碑为主•以行为／活动为主北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有33/77