商业模式创新与控制

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1、商业模式创新与控制——艾学蛟目录一、什么是商业模式？二、如何实现商业模式的创新？三、如何进行商业模式的控制？四、商业模式创新与控制案例分析？一、什么是商业模式？商业模式：利益相关之间的价值交换企业要增加被利用的价值：1.做什么？2.为谁做？3.如何赚钱？战略与商业模式战略商业模式•管3-5年•管10-20年•希望别人看到•不希望别人看到，希望别人看不懂1、正确的做事——执行2、做正确的事——战略（选择比努力更重要）3、商业模式是战略的战略二、如何实现商业模式的创新？商业模式创新四件事：好的商业模式一、给客户带来价值（增值价值）二、不可复制性三、盈利、持

2、续盈利四、利润和价值创新四个省①省钱——沃尔玛商品价格便宜、团购网、携程网打折等。②省时——快递公司，1-3天收费、5天收费、不同定位不同价格。③省力——川航公司免费接送服务。④省心——中介公司、服务公司等。（1）定位、再定位，细分，再细分创新：企业定位、再定位，找到另外的赢利点的过程。①定位：通过市场细分，找到目标市场。②细分：对产品不同需求的分类。③再定位：通过市场微分，重新找到目标市场。（2）赢利点，赢利模式分析经济型酒店——锦江之星先发现，如家快捷做到最大。迷尔型酒店——美国四星级装修，价格50美元/天。麦当劳——背后系统用加盟商的钱开发房地产

3、生意。赵本山——做煤矿、房地产生意。周立波——靠老婆投资做政府生意。落地与工具落地工具•入场费•工具•过路费•会员费•消费•年费（3）如何游走在黑、白、灰中寻找获大利的行业和领域？①清华大学推出一项培训各省机关领导课程（运用其学术权威资源）——但各省机构的领导决策人没有什么好处，业务推广效果不好（学员培训费一经打入清华帐号，就不能再用）——于是找一家培训机构合作，将一部分合作费作为领导决策人的好处费——一年就达到8个亿的销售业绩。①中国科技院是技术业——他提供技术之一的公司是联想，技术含量却是最低的一个——其他合作技术含量高的公司为他带来更大的收入。案

4、例分析一个高科技医疗设备公司——生产一款为癌症患者换血的仪器——由于缺乏病例验证，常规的医院不能使用——于是改成找军区医院合作，并通过了一万多例患者的成功验证——然后，开始全国医院招商，但碰到医改，遇到招商困难——在四川区域，销售人员找到了一位区长（招商带头人），以他的名誉向震区捐款500万元建学校——最后，通过区长的关系顺利地拿下了所有医院标书。辉瑞医药公司——出资开设北大、清华等高校培训课程——提供给各大医院院长或科室主任、医生免费参加培训——开发了大量医院业务。（4）哪三种人的钱最好赚？如何赚三种人的钱？赚有权人的钱：政府部门领导、公司领导

5、等赚女人的钱：化妆美容品、手饰时装、小三市场。赚孩子的钱：教育、服饰用品等。案例分析一家儿童服装网店公司——定位做0-3岁孩子服装——专门研究0-3岁孩子服装需求——同时用各种手段引流人气到网店——网店越活跃，越吸引人气——最后，大获成功。一家公司开设魅力女性培训班——招生对象是当官人的老婆或有钱人的老婆——学习国学、艺术、礼议等——同时，不定期组织旅游购物活动，拍卖活动，让她们相互竞拍商品等——该公司从俱乐部的会员费、购物回扣、培训费等获得了大量收益。(5)复制的力量——神奇的连锁——织网——网赢天下首富成功路线图打造样板店找风投织大网（旗舰

6、店）（看样板店）（融资）复制讲故事上市（连锁店）（讲风投公司听）织网商业计划书织更大的网（6）未来哪些人能成为首富？织网：1、互联网2、商业网阿里巴巴虽然上市，但还有支付宝、淘宝没上市。京东商城，一上市就会成首富。江苏海澜之家，只做男人衣服全国加盟店，100亿加盟资金在帐上。荣秀丽山塞手机代理出身，创建天宇朗通，专销售二三线国家中学生、小学生手机，中国手机销量第一。（7）如何通过圈子文化打造人脉实现钱脉深圳首富之一某先生——78年跑到香港，被抓后亲戚花1500元领了出来，一年后有了香港户口——一开始到一家菜馆打工洗菜——由于人聪明肯干——升到了

7、切菜，再到炒菜——终于成为一名手艺不错的厨师——不久他应聘到一家五星级酒店做了大厨，赚了人生第一个100万元——后来，他回到了深圳，给家人建了一幢房子，但是没找到什么好的项目投资——那时，深圳第一家高尔夫球场刚开业——他马上办了一张会员卡，经过一段时间学习，很快学会了打球的各种技巧——有一次市长夫人来打球，看到他的球打的很好，就跟他做起了朋友要学习球艺——过了一段时间，这位市长夫人介绍了康佳集团老总来跟他学球艺——不久市长夫人又介绍了一位营销教授跟他学球艺——这样，他们四人经常聚会聊天——在一次聚会聊天中，市长夫人问他怎么没工作，他说没有项目，市长夫人

8、笑着说，你身边不是有个大项目吗，说完看了康佳老总一眼——康佳老总见了市长夫人开声就说：你到深圳