农贸市场策划

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1、汇金农贸市场销售策划方案初稿销售策划方案概述销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。一、项目销售方案策划所包涵内容：（一）市场销售方案调查项目特性分析：本项目位于农七师新建胡杨河市纺织路以南，整合原有农贸市场，属该地区农贸交易中心地带，周边小区住宅较多，但空置较多，客户群体习惯性集中，交通较为便捷。建筑规模与风格：项目总占地？？？总建筑面积？？其中独立商铺面积？？？共？？间，一楼独立商铺面积为？？？共？？间，二楼独立商铺面积为？？？共？？？间，交易大厅面积为？？?

2、预计？？？铺位？？建筑布局和结构：整体布局呈“回”字性，框架结构。装修和设备：建议做简单装修，注重防水通风工程物业管理：建议外聘物业，统一管理。结论和建议本地区还处于发展阶段，整体人口还在集聚，本地区开发商业住宅空置较多，前期开发市场须较为谨慎。营销手段采取:低开高走低价开盘吸引客户。从一楼二楼偏后位置选择五到八间商铺共300平米，定价5588或者5188吸引客户，其余一楼定价在6888左右，二楼定价6168左右，同楼层价差控制在500以内，根据位置前后，面积大小实行一铺一价。（二）目标客户分析经济背景：该地区为农

3、七师130团，人口多为务农人员。经济实力：一般行业特征：5-10月为农忙季节。公司：较少家庭：多为中老年文化背景：初中高中以下推广方式：以发放宣传单页为主，覆盖周边团场（129团128团131团132团等）临近市奎屯，克拉玛依市，乌苏市等。同时辅以报纸宣传，道路路标宣传，媒体宣传。媒体选择：电视台，报纸，团内广播。创意：可购置一些农资小物品或家用小电器进行看房回礼活动赠送。物品单价控制在100元以内，主要赠送人群为有意向投资客户或有意向推荐他人投资客户。可设置抽奖活动，设置购置商铺优惠券一等奖：30000元代金券一

4、名二等奖：10000元代金券三名三等奖：5000元代金券五名幸运奖：小家电或农资用品共50名此抽奖活动仅限已认购或交付定金的准客户。兑奖日期有限制，要求必须首付付到30~50%方可折抵铺位款表达方式：所有活动环节须明文公示，且活动集中公开再次强调。不可与客户争执！（三）价格定位理论价格：5999~7199元成交价格：均价为6600元租金价格：0.88元/㎡/天价格策略：低开高走。推出特价铺位六间，一楼两间，二楼四间。一楼定特价为6168元/㎡。二楼定特价为5588元/㎡。一楼东西门口铺位定价6688起，向北主入口靠

5、近每铺位每平米加30元。向南入口靠近每铺位加10元。（四）入市入市时机：选择奠基仪式或开工之日隆重推出入市姿态：前期没有明确价格，先以特价和区间价6188~7188元/㎡试探市场情况。不可急于收特价定铺。尽量按7188卖掉一个最好的铺位。（五）广告策略广告的阶段性划分：前期试水，中期覆盖，阶段性调价，再次覆盖，收尾宣传。阶段性的广告主题：1阶段主题：新农贸市场，不同感觉不同收获，以宣传市场为主，不含价格2阶段主题：汇集多种商品，聚集全市人流，投资潜力无限，初期交订，优惠多多。3阶段主题：（根据市场需求，调整价格）稳

6、定涨价，唱涨喊高！招商开始同步进行（也可明升暗降，具体根据市场情况）4阶段主题：铺位稀缺。可将招商情况纳入。全面再次覆盖。5阶段主题：收尾钜惠。整合客户资源，多方合作，开始去除库存。阶段性的广告创意表现：1绿色2黄色3红色4紫色5蓝色广告效果监控：1阶段宣传必须达到全覆盖，投放看铺有礼，宣传新市场文化，渲染新市场气息，为开售收集人群。2阶段宣传须达到交订客户达15人以上。3阶段宣传须达到交订客户25人以上。4阶段宣传须达到交订客户10人以上。同时完成招商30%。（六）媒介策略媒介选择：宣传单为主，报纸，媒体为辅。主

7、要依靠人际口碑。软性新闻主题：政府指导建设的农贸市场媒介组合报纸+团场广播投放频率宣传单每三日发放一次，报纸一周两次，团场内媒体每周一次费用估算：？？？？具体对待，可平衡利弊。（七）推广费用现场包装（营销中心：示范单位：围板等）？？？印刷品（销售文件：售楼书等）？？？媒介投放？？？二、销售策划方案所包涵内容：（一）销售现场准备：区位图，沙盘，销售讲词，销控表，价目表，公示信息。（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）房号销控管理：严格控制，禁止销售多铺位对比价格选择。（五）销售阶段总结：（六）销售广告评估（七）客

8、户跟进服务：客户信息及时填报，姓名，年龄，电话，住址，信息来源，意向铺位，未购原因，已购铺位及意向行业。（八）阶段性营销方案调整三、销售策划方案步骤一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。三、项目优劣势分析，针