商业地产、农贸市场策划案

《商业地产、农贸市场策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、北京博玺品牌战略顾问有限公司商业地产、农贸市场策划项目策划工作基本流程图设计方案调整、确定阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整前期沟通前期策划项目定位物业发展前期策划报告之定位前期策划报告之物业发展建议、营销建议营销筹备营销策略执行方案销售执行报告筹备实战合作公司确定沟通执行预热价格促销方案开盘推动调整100%销售销售总结客户积累销售筹备与开盘项目跟进地段分析项目情境分析一、项目概况1、地理位置见下图2、项目基本概况项目投资开发；总占地面积约60亩左右，总建筑面积约45亩左右，其中商铺批发区：约40亩超市型零售摊位区：约10亩（X2

2、F）地面停车位：约50个；地理位置项目情境分析3、周边商业及住宅项目开发为长条菱形图辐射区域广。西面上上城五期，东侧紧邻村镇，北侧工厂居多等。4、居住人口特征该区域主要为片区居住人口、企事业单位、个体经营人士、外来工作者、流动人口等。该区主要经营类型为个体经营集中区域，部分居民实际收入较高。由于民生工程的回报稳定性及专业市场的逐步成熟，多数区域居民有较高的投资热情。地段价值项目外部（社会）配套价值交通价值产业价值自然景观资源社会认知价值交通便利性与可达性待开发商务、或某些产业的支持，生活配套、医疗环境、教育环境等社会心理对地段的潜在

3、认同产品价值项目基本经济指标价值规划设计价值项目内部配套价值产品硬件配置价值建筑创新价值项目楼座与绿地、配套的位置，对景观朝向的利用建筑材料、设备配备的品质与档次会所、社区内商业、学校等容积率、绿化率风格或户型设计的改良与创新服务价值基本物业管理服务的价值增值的VIP服务价值个性化服务价值(菜单式装修、个性化服务）品牌价值企业品牌产品品牌信心的树立、质量的保证同一个企业品牌不同产品线的产品形象价值SWOT分析项目的优势1、优势（S）A、地段优势：交通方便、辐射面广，与城市主要镇区关系紧密；B、硬件优势：农贸市场升级版、新街市；C、业

4、态优势：批零结合、打造燕郊农贸市场首个星级新街市。D、后起优势：高标准、高起点、高质量、高升值潜力、高性价比，引领业内新航向。项目的劣势2、劣势（W）A、农贸市场日趋成熟，竞争激烈；B、周边配套少，影响力较小；C、短期内片区固定人口较少，消费力受限；D、政府房产新政一波接一波，传统楼市持续低迷，持观望人群增多，消费者的投资行为趋于理性。市场机会点3、机会（O）A、政府支持民生工程，随着菜蓝子双百工程的推广，将着力打造形象项目；B、老区商业中心延伸，新区新形象；C、经济开始复苏，房地产市场逐步回暖，目前市场对投资型产品比较饥渴。D、区

5、域内农贸市场还处于发展阶段，在产品设计、推广手段上还相对落后，使本项目有较大的提升空间。E、本案设计有足够的停车位，满足消费者便捷购物。市场威胁4、威胁（T）A、竞争对手已分流众多商家和投资客户；B、因为升级硬件会使投资成本加高；C、业态重复较多，同质化严重；D、缺少专业品牌的影响力。农贸市场正经历着三个转变地点——从室外到室内的迁徙；形态——从简陋到精致的蜕变；经营管理者——从街道办事处到民营企业的交接。市场分析小结根据项目的区域位置、交通及周边居住环境，本项目应充分利用交通区位优势、市场物流优势、农产品专项优势，而且充分运用国家

6、、省、市各级政府对“菜蓝子工程”、“三农”问题、现代服务业的有关扶持政策，抓住发展机遇，导入现代物流理念和经营方式，在做大做强传统批发交易、零售的基础上，增强物流配载和农产品配送功能，整合区域资源，加强产业链延伸，降低农产品物流成本，提升市场竞争力，形成现代新型农产品物流模式，成为具有燕郊知名度和影响力的农副产品交易中心。批发+零售的农副产品市场批发主要客户定位为：二级批发项目定位地块现状地块现状区域农批市场供应分析1、商业供求市场三河的商业主要集中在迎宾路和102国道附近，其主要业态有服饰、通讯、超级市场、百货及其他配套等零售业态

7、及家居等专业市场并存的商业网络群。2、区域竞争市场分析作为批发产业，本项目不能局限于本区的消费群体，而是依托燕郊区，力求辐射全三河市，因此，市场份额的分流去处便是其竞争对手。产品分析三项要求：建立一种新的农贸市场环境：整洁、便捷、舒适。功能上必须满足立体概念的实现，营造立体的经营环境，提升项目的整体价值。布置上应保证对业态的适应性和兼容性，保证未来经营的可持续性。产品的分析是为定位作支撑的具体指标，新的“星级街市立体农贸超市”必然应该建立起一套新的产品功能标准。经营业态分析业态的规划直接影响经营的成败，也间接影响项目销售的成败，业态

8、的规划必须保证经营的成功，要建立在可实施、可操作、可持续之上；根据调查显示：三河市现有的农贸市场在业态上没有严格的要求，在大框架之后就很随意，不注重项目的整体环境塑造，业态之间往往没有可衔接性，也使市场业态之间出现了断裂，出现位置较好