《经营计划》PPT课件

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1、如何实现高质量的年度经营计划主讲：张开悟2012.12.262年度经营计划管理的重要性是企业持续发展的必备基本功要持续的将不确定性变成可标准化、可规范化、确定性的流程和标准，领导层集中精力去处理新的不确定性问题。（如LKK、汽车企业、万科、万达等）领导者整合资源大胆开拓，经理人不断总结、提炼、规范化、标准化、流程化。不要满足于把事情做成、做好，更要把摸索出来的经验提炼出一套可复制的管理规范，规模化提升执行力。是企业经营管理的主轴线是企业提升运营管理水平的主要工具3培训的功能与主治扩大知识面，拓宽视野转变观念,统一认识学习方法论启发思考

2、、提供参考性工具促进自身去解决问题而不是代替知识＆方法论→结合自身方案制定→决策→执行→检查→反馈改进课程结构第一篇年度经营计划的生态环境综述第二篇　经营计划的基石战略规划第三篇　如何编制高质量经营计划第四篇　如何有效实施经营计划第五篇　企业经营计划管理实务5第一篇年度经营计划的生态环境综述6一、与年度经营计划有关的企业文化企业的管理与决策文化企业领导人对经营目标的看法企业领导人对经营计划的看法企业的激励文化：正向/负向为主、单一还是复合7一、与年度经营计划有关的企业文化企业的管理与决策文化决策层执行层年度经营计划：团队参与机制决策

3、严格执行修改调整考核分析常见的现象8一、与年度经营计划有关的企业文化企业领导人对经营目标的看法目标设定措施分解资源保障考核激励修订调整9一、与年度经营计划有关的企业文化企业领导人对经营计划的看法经营计划水平层级如何看待经营计划低认为就是下几个经营指标而已；最多再有个指导方针及几项主要任务即可。经营计划水平层级如何看待经营计划中低对次年的经营管理有个大概的书面指导依据即可；计划不如变化，做细了没多大用。10一、与年度经营计划有关的企业文化企业领导人对经营计划的看法经营计划水平层级如何看待经营计划中经营计划是常规性工作，有分管领导负责就行了

4、；做经营计划主要是为了控制好成本，怎么干不是靠空谈，得实干。经营计划水平层级如何看待经营计划中高经营计划是公司对全年经营管理活动进行系统性资源优化配置、策略筹划、工作评价的主要管理工具；计划并不是僵化、更不是简单的坐而论道，而是运营管理水平提升的关键性管理工具。（历年平均的保底目标完成率至少在80%以上）11经营计划水平层级如何看待经营计划高经营计划是公司管理的主轴线；经营计划与战略规划紧密衔接；经营计划的质量水平直接反映公司的综合管理水平尤其是运营管理水平的高低；重视经营计划的质量，也重视计划编制及评审的过程，这个过程是对经营团队及总

5、部职能平台团队综合能力的全面测试；好的计划能有效考虑计划外情况；（历年平均的保底目标完成率至少在85%以上）企业领导人对经营计划的看法一、与年度经营计划有关的企业文化12一、与年度经营计划有关的企业文化企业的激励文化正向激励/负向激励--正向：初创期、不确定性单一激励/综合激励--综合：降低成本&提高效果13二、不同类型企业的经营计划差异企业处在不同生命周期阶段的计划差异业态的差异规模的差异14企业的生命周期孕育期超常发育型正常发育型欠发育型求生存期高速发展期成熟期衰退期蜕变期小企业大中型企业企业规模衰亡时间二、不同类型企业的经营计划差

6、异企业处在不同生命周期阶段的计划差异15图：组织成长阶段组织规模年轻组织年龄成熟平稳发展阶段变革阶段1依靠创新成长2依靠领导成长3依靠授权成长4依靠协调成长5依靠合作成长5？危机4官僚主义危机3控制危机2自治危机1领导危机小大阶段1阶段2阶段3阶段4阶段516二、不同类型企业的经营计划差异企业处在不同生命周期阶段的计划差异求生存期-------------机会导向，不重视经营计划高速发展期----------销售导向，粗放，重点是销售计划成熟期----------------比较均衡，重视过程、管理机制衰退期--------------

7、--现金流导向，重点是控制现金流蜕变期----------------激励导向，重奖变革者17二、不同类型企业的经营计划差异业态的差异研产销一体型（工业品、消费品）-----价值链的链接制造业-----------------------------流程和规模贸易型-----------------------------资金物流库存零售终端型-------------------------周转率、供应链、终端网络矿产资源业-------------------------政策物流项目型（偏工业/偏消费、单项目/多项目）---面向客户

8、的时间成本质量18二、不同类型企业的经营计划差异规模的差异单一集团型相关多元化不相关多元化控股集团-------详细完整----多级计划的衔接、资源分配--------协同--------财务目标和资源配置