《进出口业务实训》第1章进出口前的准备工作

《《进出口业务实训》第1章进出口前的准备工作》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第一章进出口交易前的准备工作教学目标与要求本章主要介绍了进出口交易前期的准备工作，包括取得外贸经营权、选择目标市场、选配经贸洽谈人员、制定进出口商品经营方案、建立外贸业务关系等。做好这些方面的工作是提高交易的成功率和经济效益的重要保证。通过对本章知识的学习，学生应了解一笔交易的准备工作包括哪些环节，并掌握有关环节的业务处理技巧。引导案例一我某出口公司与香港AC公司签订一笔总值25万美元销售猪肉的合同，价格条件FOB青岛，目的港是韩国釜山（因香港公司将货物转手卖给韩国商人），付款方式为D/A远期120天办理托收

2、。该出口公司按规定的装运期装运货物后，通过中国银行办理托收手续。中国银行委托香港南洋商业银行为代收行向香港AC公司收款。单据到香港后，香港AC公司即承兑赎单，又以原提单向韩国收货人收取了货款。引导案例一香港南洋商业银行在汇票到期时向AC公司催促付款，但此时该公司已经宣布破产。经查核香港AC公司在当地注册资本仅15万港元，其财产远远不够抵偿该公司的欠款，而且AC公司又是有限责任公司。因此，我出口公司遭受严重经济损失。请问：我出口公司遭受严重经济损失的原因是什么？引导案例二我某外贸企业向国外一新客户订购一大批初级

3、产品，按CFR中国天津新港、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只却一直未到目的港，后经多方查询，发现承运人原来是一家小公司，而且在船舶起航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪。此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。请问：我方公司应从中吸取什么样的教训？第一节出口交易前的准备工作一、取得外贸经营权、开启外贸之门申请自营外贸经营权我国外贸企业都有外贸经营权，但许多生产企业型企业并不

4、具备，这类企业如需要可以向所在地的外经贸委申请进出口权。生产企业请外贸公司代理出口外贸代理出口一般为中小生产企业采用，是指中小企业找一家外贸公司或有进出口权的公司事先约定进行合作。一、取得外贸经营权、开启外贸之门个人做外贸“挂靠”外贸公司出口所谓“挂靠”就是个人与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。个体工商户外贸备案出口如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“网上快递+网上支付”方式简易

5、操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案出口。一、取得外贸经营权、开启外贸之门在取得进出口经营权后的30日内，还应到外汇、银行、税务、检验检疫及海关等部门办理开展对外贸易业务的所需手续。手续齐全、正确后方能开展进出口业务。二、选择目标市场在对外洽商交易之前，企业应对国外市场做深入、细致、准确、多方面的调查研究，以便从中择优选定出适当的目标市场，并合理地确定出口市场布局。（一）对国外市场进行调研的主要内容（二）对国外市场调研信息的收集途径（三）进行国际市场细分（四）进行国际市场选择二、选择目标市场（一）对国外市

6、场进行调研的主要内容对社会文化环境、政治法律环境、经济人口环境、市场竞争环境、科技自然地理等的调研。对国外市场需求情况的调研。对国外市场的商品及其价格、分销渠道及促销活动等方面的调研。二、选择目标市场（二）对国外市场调研信息的收集途径对国外市场分析、调研所需信息可通过本企业信息系统、调研者案卷、图书馆、在线数据库、政府机构、国际组织、行业协会、咨询公司、银行、商行、消费者组织及出版社提供的书籍、文献、报纸杂志等收集。二、选择目标市场（三）进行国际市场细分宏观细分：决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入

7、的市场。微观细分：类似国内市场细分，即当企业决定进入某一海外市场后，会发现当地市场顾客的需求仍存在差异，需进一步细分成若干市场，以选择其中之一或几个子市场为目标市场。二、选择目标市场（四）进行国际市场选择企业现有产品、未来发展的产品在该市场是否适销对路。企业应选择自己有地区优势或技术优势的市场作为目标市场。对其他市场有重大影响的市场，也可选作目标市场。对容量大的市场，也可选作目标市场。若企业产品在某一国际市场中有可能达到较大的市场占有率，也可选作目标市场。企业如在某一国际市场中信誉高，也可选作目标市场。三、选

8、配素质高能力强的经贸谈判人员为了保证进出口交易的顺利进行，事先应选配素质高能力强的洽谈人员。选配方式应根据具体的谈判形式而定。有关谈判人员要掌握一定的谈判技巧，善于应战和应变，谋求对外一致实施有效的谈判策略，以确保谈判成功。四、制定出口经营方案进出口商品经营方案：是指进出口公司根据国家的有关政策与规定，对其所经营的进出口商品所作的一种业务计划安排。出口商品经营方案的一般内容：商品及货源情况国外市场情