刘永好_做农牧业超级_ibm_

《刘永好_做农牧业超级_ibm_》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、刘永好：做农牧业超级“IBM”全产业链模式上，服务型企业更能掌握控制权■文/魏薇希望的战略变革一直在路上。延伸产业链的价值可能在某一个环节的利润率低，但是新5年前，新希望开始强势掌控《经理人》：经济复苏后，许多企综合的利润率提高了，抗波动风险能产业链，不断并购整合，上游以饲料为业谋划产业转型，从利润和成本控制的力提升了。原点，布局养殖、饲料加工、屠宰、加角度出发，抓住微笑曲线的两端，重点《经理人》：比较其他行业，如消工、种苗、防疫等环节，打造“肉、蛋、向技术和终端品牌这两端倾斜，而新希费电子等行业做水平分割的较多，只有奶”3条全产业链条，并试图贯通到终望却反其道行之，从2005

2、年开始布局上农业要做从饲料、养殖、加工到肉蛋奶端的品牌和市场。下游全产业链，其收益和价值是否达到销售终端的垂直产业链，现在看来是必2009年，新希望集团的饲料销了预期的目标？然的趋势吗？量达到1200万吨，中国第一，全球第刘永好：整合拉伸农产品和畜牧刘永好：只有农业是环环相扣的，三，四川新希望农业股份有限公司今业的产业链条，从这几年的业绩看，每一个环节的经营风险会传递到下一年一季度实现营业总收入16.4986亿很有成效。以禽产业为例，我们形成个环节，这部分做好了，其他部分没做元，同比增长13.88%。事实上，在中国七、八亿只禽加工能力的产业链，比好是没有用的，总体掌控好，农牧产

3、业饲料市场新希望的份额占9%，按照真链的延伸有利于提升总体的价值。实的中国饲料业规模估算，整个市场新希望转变为产业链供《经理人》：农牧业是一个靠天吃的容量高达3.6亿吨以上，新希望可以饭的行业，大产业链布局的环节很多，应商和产业体系服务商，庆幸自己离天花板还很远。风险加大，许多国外和新希望类似的全以金融、技术、市场等核刘永好和董事会的转型思考从未产业链型农牧企业，日子都不好过，新心服务做强产业链停止过，新的5年计划里，新希望的目希望面临哪些挑战？标是销售收入达到1000亿，但如果满刘永好：由于连续几年美国的猪足于产品销售收入最大化，新希望可如你在武汉吃的鸭脖子，饭店里的肉价格很

4、低，二、三年来连续亏损，金能止步于一只产能惊人的大恐龙，再烤鸭，绝大多数是我们生产加工的。融危机后市场比较弱，相较于他们来下一步，新希望该向何处去？2009年新希望加工了4亿多只鸭子，全说，我们好一点，尽管他们的规模更在上游产业链整合进程中，以养球第一，只不过这些都是中间产品，大大。但是做农牧业是非常辛苦的，首先殖户为核心的“服务营销”端倪初露，家不知道。我们在上海的份额达到近是产业链长，风险就大，去年的冰雪外界看到了一种类似IBM式服务型企40%，北京的份额在30%左右。灾，我们武汉的鸭棚垮了，损失就上业的萌芽。刘永好描摹了一幅新的转产业链拉长后，通过这个体系，使千万，不光我

5、们，很多厂家都有类似的型愿景：如何从一个产品型企业转型得我们在种苗、养殖、屠宰、饲料、肉风险。市场气候、政治气候、自然气候为世界级的农牧业服务提供者？食加工等环节，都产生了价值和利润，对农牧企业的影响都非常大。第191期69高峰对话抓住产业变革商机《经理人》：很多企业转型失败，很重要的一个原因是没有掌握转型的时机，过早转型可能会做“炮灰”，晚了又卡不到第一的位子，新希望从布局产业链，到转型做服务型企业，如何踏准时机和节奏？刘永好：就农牧行业看，中国的农牧业正处于转型期，规模畜牧业已经逐步成为主体趋势。集团在5年前就已经充分认识到这种转变，从而积极地提出要做规模的产业链式的发展，

6、要把以前简单的产品生产和经销商式的营销转变为服务营销，这是转型最开始的想法。从散养到小规模，最后发展到大规模，应该还有10年的时间。从现在和客户讨价还价，今后我们更多是去获取每家每户的参与；第三，我们提供开始的5年内，在沿海地区的单个养猪取共同的利益，比方说，我们采购东西规范的技术标准要求，细节到怎样建户将会从500头向5000头迈进，个别大时，以前总是想，卖了玉米，缓三天五鸡舍、建多大、花多少钱、用什么材料的甚至可以达到50000头；西部地区天付款，拉长账期，可以增加占用资金和如何防疫等，第四，用什么品种，到目前散养、小规模养殖还较普遍。这的时间，现在我们要求尽可能用最快哪里

7、购买种苗，用什么饲料，什么时候种转型将会从沿海到中部到西部逐渐的时间付款，这样做少占人家的资金用，什么时候收购，谁去收购，装运，的变化，将会给生产力、生产关系带时间，是不是亏了？实际上大家都很聪时间全都衔接好。来非常大的影响。我们要抓住畜牧业明，你的账期越短，你付款的信誉高，从这个例子，我想说的是，原来从小规模到中大规模转型期的历史机供应商就愿意以低廉的价格把产品卖我们是卖饲料的，现在变成了产业链遇，在各项生产要素上争取主动，求得给你。反过来说，你是赢了，没有亏。的供应商和产业体系的服务商双