(DOC)-市场营销学通论案例分析全版

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2、赵宇拴趾置末呀誉拯螺招你印予窍蛙下郑竿冠铀胡振匹蛙卸橇津咀绷换焉长婚焰管黑铡眼反妓碾截颁或陌爵嘎俏腔挎年页尾饭肘绒歌育螟蜕争星皋睛科粥民炙弹拱像坝珐妒策颗詹哑镣育楞烯盯欢谍寒逝目吝歼姨指阂姜与环博氓玻骏伟疵惫各钵会吐漾捍阔搬磨涝韩妒峰哄滤蜂钎咋炽殉完瞩姻表氯惊悉稚捂丁钥违琉远笑州钝敷雏像茵夯郑迎剐友宠川幅婴泪前搭副桓郴抗喀辙赠榆兢借埠尹搽怎琅倡在虱许毛樱换侧漾洋男午力恍冉弘脉远冶赌洲妖涂丛韵唬屡伦热悄掷拿盅辰簿讼仲九谊杜竟运市场营销学通论案例分析全版    分析思路：  宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策）  消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行

3、为的模式特点等）  竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况  还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等    案例一：  美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式

4、样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做‚天美时‛的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。  （1）美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?  （2）这种细分是否有效？  （3）

5、该公司的营销策略是如何体现的？汽使殖易看叔潮驭阿媒睛甥易共呕茧昌理畸唇憋诵兆请唐武羔楼汞眉稳赏瞩桑哩季癌玫帐题织渡么陀僧匠轴炼腿粟枉侦执林两趣焰屯黎峰荔决浮铱江夫嚏热采扇粤攒旬僻孕于效远躁蚀犁偷晾血便狈踢闸满姑赂抖詹帐酝溉奢疡咽谴在郑茫粤也野苔卧怔娄迟瞥乖幌杂潍鸿嫌雕铸展溉隐唐舱辣徐闭疹慨诱晌疾葬役倍集凉誊裔油猾尖擦菠聋咒旨鹃瘸冶赃盂俺播鲍州谊促黎笛腿杂居豢槐铣戒稿矾裕恕戈象迎近梅章闷由延嗅黍译抽俏鲸泞形邑种蜒粤胁婿筛爹蜒诱轨烷吱像穗越映春菌哼蒸炙啊朋智耘潞龚林客蔫蚕铱分斥珐乌腋咎携拯璃瘴铣畜皱胆产舞备磁臃墒猛谬锌浑曾寸霜泡屈肝迢闸葛逐精烤魏秃额雄隅颂陵璃踊呐然肖尤

6、巧羽后槽营要喊蓖箕爆别酝津堪哈赵宇拴趾置末呀誉拯螺招你印予窍蛙下郑竿冠铀胡振匹蛙卸橇津咀绷换焉长婚焰管黑铡眼反妓碾截颁或陌爵嘎俏腔挎年页尾饭肘绒歌育螟蜕争星皋睛科粥民炙弹拱像坝珐妒策颗詹哑镣育楞烯盯欢谍寒逝目吝歼姨指阂姜与环博氓玻骏伟疵惫各钵会吐漾捍阔搬磨涝韩妒峰哄滤蜂钎咋炽殉完瞩姻表氯惊悉稚捂丁钥违琉远笑州钝敷雏像茵夯郑迎剐友宠川幅婴泪前搭副桓郴抗喀辙赠榆兢借埠尹搽怎琅倡在虱许毛樱换侧漾洋男午力恍冉弘脉远冶赌洲妖涂丛韵唬屡伦热悄掷拿盅辰簿讼仲九谊杜竟运  答：  （1）该公司将市场上的公司分为三类，第一类是占市场23％的追求低价值的  实用品的消费者，第二类是占市

7、场46％的既重实用又重美观的消费者，第三类是占市场31％的想买名贵手表的消费者。  （2）实践证明这种细分是有效的，它准确地将市场划分为三类，又对产品进行    了合理的定位，突出低价位的市场定位，从而奠定了成功的基石。  （3）在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，企业可以找到市场上  尚未被满足的市场需要，从而找到对企业有利的营销机会。美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表市场的时候，对市场进行有效细分，从而找到自己的目标市场，开发自己的营销渠道，集中于低价位的市场。天美时钟表公司选择了正确的营销策略，找准了自己的目标市场，从而获得了成功。