2018创业基础期末作业

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1、2018《创业基础》期末作业商业计划书简表姓名学号项目名称校园废旧自行车再利用评分项分值问题回答（空格大小可自行调整）背景15分产品或服务所在行业存在的问题大量闲置被抛弃的自行车变为“僵尸车”，这些铁锈垃圾不仅占用大量空间，还影响到了校园美化和学生出行，是一个亟待解决的问题。因此提出这个公益类创业项目通过商业运作来解决校园“僵尸车”问题。产品或服务所在行业发展趋势（说明发展方向、列举相应行业发展数据）共享单车的快速发展与国家政策的大力支持促使自行车行业的旺盛，民众普遍接受共享的概念，因而校园废旧自行车的DI

2、Y修理与共享的项目可以模仿共享单车在校园的运行机制。产品或服务所在行业政府支持（列举相关政策举措）深圳市《关于鼓励规范互联网自行车服务的若干意见》产品或服务20分用户对此产品或服务的需求有哪些？无自行车学生：租赁：①限期租赁②DIY维修与租赁积分：①维修换取积分②现金换取积分公益活动：有自行车学生爱心服务：①义务维修②付费维修③废旧自行车兑换积分此产品或服务目前的市场接受程度学生参与较为积极，共享概念普遍接受。已维修好的类共享单车在校园内流通较为广泛。在实现校园废旧自行车的利用之余还可以锻炼学生的动手能力，

3、两全其美。产品或服务目前的技术及领先程度，可列举表明技术先进性的指标并简单加以说明1.国内尚无维修与共享共存的项目，以成就感吸引用户参与，并且对学生互惠互利，极高效的利用废旧自行车。2.产品APP与语音智能车锁的技术为本团队首次利用。以高科技吸引使用。产品描述（请用一句话完整描述产品或服务的客户、功能、特点、技术指标、商业模式等）重在维修的参与感与技能训练，和劳动换取共享自行车的成就感以及享受顶尖科技创新的满足感。市场分析及定位20分项目的市场竞争情况（已有的市场规模，本项目的独创性、领先性，提供相应数据指

4、标）共享单车的普遍性，OFO和摩拜，哈罗单车的市场占有率极高，但他们只重视共享。本项目是废旧资源再利用，重在参与维修而后是共享的属性。其次在智能车锁方面团队利用语音开锁和NFC开锁更加方便高效。最后本项目是学生团队运营，和学生团队合作，更易于于用户交流。本项目所面对的目标顾客、市场定位目标客户：在校师生市场定位：各大高校的废旧自行车利用本项目市场的发展（未来五年的市场规模）从一个高校作为试点，然后逐渐推广到附近高校，未来五年内使西北地区所有高校普及这种废旧自行车再利用的模式。发展战略10分商业模式（主要涉及

5、顾客、利润产生、价值来源三个问题）项目来源于废旧自行车的废旧零件售卖，维修过程的收费，共享收费以及车身广告收入等模式。面向高校学生售卖共享时长和维修零件。主要合作伙伴与竞争对手（列举具体的竞争对手、替代品、潜在竞争对手）合作伙伴：各个高校自行车俱乐部，以及学生会等组织。竞争对手：共享单车面临的技术、市场、财务等关键问题1、维修的复杂程度与维修技术指导顾问。2、智能车锁的研发与APP的开发。3、前期财务来源较少。营销策略10分产品策略1、限时租赁2、DIY维修与租赁3、积分兑换1、零件售卖2、技术指导价格策略

6、1、维修兑换积分2、购买积分3、会员积分优惠与赠送所有产品不能直接购买，必须先兑换积分。分销策略1、自行车俱乐部2、学生会等组织3、团队售卖机构促销策略前期免费，重在品牌宣传；后期除会员和团队购买不再产生任何优惠手段。财务分析10分资金需求量、资金来源、股本结构与规模需求量：5万资金来源：天使轮融资股本结构：团队占50%股份盈利能力（投资回收期、净现值、内部收益率等）投资回收期：五年净现值：1万内部收益率：20%风险投资占比与退出策略股份回购，兼并与收购及破产清算。管理团队10分管理团队各成员有关的教育和工

7、作背景（强调团队竞争优势）团队所有成员全部来自211及以上大学。其中大多重视科研，因此在科技上的创新是独一无二的。成员的分工和互补，或者你认为应该有哪些分工，能力资源等应该如何互补营销，项目开发，技术驱动及管理团队各有一个主要负责人。创业顾问，主要投资人和持股情况。创业顾问：创业老师主要投资人：天使投资人持股情况：天使投资人与团队各占50%公司的组织构架事业部门型组织结构风险分析5分项目所面临的主要风险及应对之策1、法律方面，取得学校允许在校园内流转2、收益问题：投资回收期延长，净现值降低3、市场占有率：共

8、享单车市场占有率极大。4、管理团队：非专业人才，技术人才多而管理人才少。