创业基础案例分析或创业实践活动期末作业

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1、《创业基础与案例分析》案例分析姓名：崔梦琪学号：20135477班级：13财政4班学院：财公院locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame案例一：“驴妈妈”把自助游的流量导向景点

2、1.你认为洪清华的创业成功取决于哪些因素？答：我认为洪清华成功的因素主要可以从以下五个方面阐述(一)定位又准又远。他在创办驴妈妈时的定位就是要创立中国最好的自助游服务商，不只是单纯想将“驴妈妈”打造成电子商务公司而是决定要做一家服务型公司。(二)竞争小。他采取了差异化的战略，没有参加同质化的竞争。在他之前，中国没有规模化的自助游服务商，洪清华坚持通过电子商务平台向全国各地的自助游旅客卖门票，这也成为“驴妈妈”跟途牛、悠哉等众多旅游类网站最大的区别。当时在线旅游市场的主要商业模式有“机票加酒店”的商务旅行模式如“携程旅行网”，或者

3、是垂直类搜索引擎如“去哪儿”，而洪清华的商业模式是首先通过网站把游客送到景区，提取佣金，输送完游客后，再通过旅游营销和规划产生二次价值。(三)准确地把握了中国旅游的发展趋势以及游客的想法。2005年他就看到游客对旅行社的的意见大，判断“未来一定是自驾游、自助游的游客激活景点的周边消费。”2008年，随着电子商务慢慢热起来，他感觉到整个旅游市场的趋势就是休闲度假、自助游日渐增多，游客的需求越来越个性化“散客潮”时代即将来临，觉得更多的人会崇尚个性化、特色化的旅游服务。(四)经验多。驴妈妈是他的第三次创业，前两次创业达沃斯巅峰旅游景

4、观设计中心和奇创旅游规划设计机构，都和旅游业有关，是给景区做规划设计、咨询、营销，以及运营管理。因此他对于景区这块儿比较了解，也积累了很多资源。(五)团队共同合作。创业能够成功，领导者肯定是有很大的影响在里面，但团队合作也很重要，在之前的创业的过程中，他建立、培养和积累了人才团队，这对于一个创业型公司来说也是非常关键的，洪清华的成功也要依赖于自己的公司员工精诚合作。2.洪清华的创业属于什么类型的创业？答：他的创业属于创新型创业，革命型创业，网络型创业拉动型创业，机会型创业，成功型创业，locatedintheTomb,DongS

5、henJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame1.洪清华的哪些精神值得你学习？答：A.他有对于市场的敏锐感，判断准确。认为抱怨越多的地方必存在巨大商机，游客对旅行社意见大这正是他的商机，也敏锐地意识到未来一定是自驾游、自助游

6、的游客激活景点的周边消费。B.他敢于第一个“吃螃蟹”的精神。从他大胆地选择了从无人涉足的自助游市场就可以看出他勇于尝试，这点我们应该需要向他学习。C.他善于等待时机并抓住时机。从他想法诞生于2005年但真正付诸行动是在2008年电子商务慢慢热起来的时候就可以看出。D.他富有创新精神。选择了电子商务潮和散客潮两股热潮整合在一起，通过网站把游客送到景区，提取佣金，输送完游客后，再通过旅游营销和规划产生二次价值的商业模式，与其他的旅游网站区别开来。E.他能够运筹帷幄，并踏实稳重的一步步走下去。先是说服景点服务商，然后是开始大力推广网站

7、，接下来不断丰富电商平台为驴友提供渡假酒店、餐饮、娱乐、租车、导游等自助游产品并在某些旅游目的地开设分公司，还创办了“帐篷客”，在景区开设连锁酒店，，在出境旅游还是以跟团为主流的情况下，洪清华又开始推出出境自由行产品，而且想大力开展全球门票业务。他的下一个目标是希望再花三到四年的时间，将驴妈妈打造成集攻略、点评、公共服务、旅游服务等为一体的电子商务社区。F.他执着的精神与创业的激情。洪清华一直都坚持着旅游这方面的创业，并一直信心满满保持着一份激情冲劲干下去。2.洪清华的创业与传统的创业模式有哪些差异？答：我认为洪清华的创业与传统

8、的创业模式差异在于以下几方面A.运营环境不同。洪清华的创业是建立在互联网的基础上，而传统创业一般是实体经济，需要有店铺摊位什么的。B.创业渠道不同。传统创业活动受到时间、空间和基本设施等诸多因素的限制，洪清华创业则以较低的成本到达传统创业无法实现的广阔市场，通过