《湘域熙岸提案》PPT课件

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1、《湘域熙岸营销战略报告》从优秀到卓越一切从实际出发一、我们在哪？【1.认识市场】——竞争面已蔓延大范围竞争力需保持高层次动作要快融城、扩城、改城，土地供应量和住宅供应量即将井喷外地大开发商进驻和本土开发商的成长，同类高档项目即将出现历史高峰四月政变后长沙显现洼地效应，并没有改变未来长沙楼价平稳增长的整体态势应对刚性需求的项目销售火热，专注建筑项目本身的高性价比楼盘拥有竞争力【1.认识市场】新政后长沙楼市住宅成交量、成交面积、成交价格整体保持平稳态势【2.认识土地】——湖南首区芙蓉区未来最为风光之地新城门：芙蓉区东进的起点，未来芙蓉老区

2、与新区之心，浏阳河成为正真的市中心内河（都会风光）两条河：对于芙蓉区的景观豪宅来说，年嘉湖是历史，浏阳河是现在与未来（滨水风光）人民路：长沙传统东西中轴线，人民路过江隧道增加了项目的辐射力（传统风光）地铁口：项目都市生活的标志之一（现代风光）【3.认识本案】——集万千宠爱于一身最为珍贵的仍是项目本身项目的三大核心价值：首先是稀缺性即项目独特的高品质，其次是不可复制性即水资源，再次是地铁【4.认识人群】——新富者的向往，高知者的理想新富者是炫耀型消费心理，高知者是享受型消费心理1级客群——临近各市场经营户，掘取了第一桶金，想改善生活，想

3、获取身份，赢得社会认可2级客群——营盘路政客和尚东板块地缘性客户3级客群——通过人民路和地铁辐射的在追求和寻找高品质生活的客群，长沙这个以自住型为主的市场，有人在找一个好价，有人在找一个好家，我们的客群无疑是后者。4级客群——外区客、外地客【5.认识湘域】——在美好的土地上创作美好生活的人品质生活研发商·本土开发商扛旗者·精品物业开发商·城市资源运营商【6.认识推广】——已经一见，还需倾心前期核心建立了高度，引起了关注，传递出项目价值轮廓，较好的完成了使命但在长沙这个充满了“世界”、“国际”等高大空词眼的市场，识别性还不够，一定程度互

4、相削弱。比雷声更有力的是闪电，可以划破夜空，可以直指本质，可以震动人心。我们认识，客群未必二、我们去哪？物理层面是城心景观豪宅是内外兼修的美好生活方式是湘域地产品牌新台阶是湘域快速累积后续开发资金的平台精神层面是苛求完美的精神物语是生生不息、历久弥新的境界是品质生活的演讲者、代言人、推动者即“湘域熙岸是什么”是生活意志是身份标签是人生态度三、我们如何去？新闻力活动力品牌力七力合一登峰造极包装力推广力产品力服务力制造项目核心为导向的热点起势，影响客群，成为焦点品牌精神的导出与升华深入对话，现场成为亮点树立形象导出价值召唤客群品质动人无与

5、伦比的非凡体验【推广力】与市场区隔与客群联系与产品联系与前期推广联系“现成果”——呼应前期推广“攻人心”——召唤目标客群“插王旗”——回应竞争对手“锋芒即现”，即现什么？如何述说客群在乎的“面子”与“里子”？在诸侯纷战中如何成王？万科金域蓝湾说：一人一意境，一域一蓝湾先锋东外滩说：城市上游，纯岸线生活双水湾说：人民东三十万平米国际住区中铁·辉煌国际城说：领袖芙蓉或像诗歌、或像说明书、或像檄文，只有词语的组合，没有核心，没有鹤立鸡群的识别性他们在说什么？以考究著称的奢侈品如何发声？不事张扬却饱含力量，言语的自信来自于产品本身，而非醉情于

6、言语字表的喧哗劳斯莱斯说：“在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。”百达翡丽说：“没有人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。”他们又说什么？我们该说什么？具备鉴赏力的人懂湘域熙岸升华品牌力展现产品力说人所未说理性的说说我们实实在在做了什么说我们对美的追求说我们对生活的态度说最好的感受说令人羡慕的感觉好房子盛放着造房者和住房者考究生活的精神豪宅

7、源自令人敬畏的考究广告语“豪宅”无人提及正是占位正名良机像奢侈品一样开始讲故事……大声未必有力，于无声处听惊雷致礼极致人生奢侈，是少数人的必需备选32万方原河

8、花园豪宅定位语户外视觉户外1户外1户外2户外2报广一种调性两种表现树立标杆形象，展开湘域熙岸的故事兼具项目的气质高度，以及品质细节视觉方案一恰到好处的距离感豪宅的考究，意味着执迷于细节却不招摇的奢侈。10月18日83-185M2国际花园豪宅限量公开以内在撼动人心，又何须锋芒毕现？10月18日83-185M2国际花园豪宅限量公开几乎每一个奢侈品背后都有不尽的故事，譬如湘域熙岸。10月18日83-185M2国际花园豪宅限量公开视觉方案二窥一斑可知全豹品质存在于细节，以小见大述说湘域熙岸产品力报纸系列1豪宅，源自令人敬畏的考究。湘域熙岸人民

9、东路，圭塘河岸稀贵之地，古曲路站地铁口２００米处。83-185M2国际花园豪宅，景鹏地产继湘域中央之后的又一考究之作。为什么在50000平米中心水系景观之后还要再造50000平米园林？10万平米样板园林。首映在即。有人认