熙岸春节促销方案

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1、北滨熙岸春节促销方案家在万州情归熙岸返乡扫荡行动一、针对对象1、熙岸来访客户2、返乡潮和对高端人士（区隔方式：走过北上广滨江价值不用讲这句话本来就是一种挑逗和暗示）3、周边乡镇及云阳的客户二、行动部署1、重要流量端头信息渗透：在汽车站、火车站飞机场安排渠道人员举牌发单，单子上注明，返乡买房我报销增强来访量;2、继续在各个广场和社区派发传单，增强记忆和拉意向客户，来访就送礼（不论客户从何处返回还是什么重要官员，过节前后总要出来走走看看，或者商圈买东西，这些重点出没的场所都是我们渠道渗透的重要作战区域）；3、安排渠道人员在乡

2、镇在赶场节点去发放资料，引导客户上门（持续做）；4、在春节氛围装饰已落实的情况下，售楼部做年关活动，现场制作棉花糖、糖人、剪纸、写春联的年关活动，拉升来访量（这个作为补充，核心是看资源落实情况就拉动人气）。5、针对老客户的年终答谢活动赠客户一桶食用油和一袋大北滨熙岸春节促销方案家在万州情归熙岸返乡扫荡行动一、针对对象1、熙岸来访客户2、返乡潮和对高端人士（区隔方式：走过北上广滨江价值不用讲这句话本来就是一种挑逗和暗示）3、周边乡镇及云阳的客户二、行动部署1、重要流量端头信息渗透：在汽车站、火车站飞机场安排渠道人员举牌发单

3、，单子上注明，返乡买房我报销增强来访量;2、继续在各个广场和社区派发传单，增强记忆和拉意向客户，来访就送礼（不论客户从何处返回还是什么重要官员，过节前后总要出来走走看看，或者商圈买东西，这些重点出没的场所都是我们渠道渗透的重要作战区域）；3、安排渠道人员在乡镇在赶场节点去发放资料，引导客户上门（持续做）；4、在春节氛围装饰已落实的情况下，售楼部做年关活动，现场制作棉花糖、糖人、剪纸、写春联的年关活动，拉升来访量（这个作为补充，核心是看资源落实情况就拉动人气）。5、针对老客户的年终答谢活动赠客户一桶食用油和一袋大米（十斤装

4、），业主到访即可领取。三、阶段推广核心主题家在万州情归熙岸一-副标题走过北上广滨江价值不用讲1、关爱丈母娘熙岸去买房——2、生意做得嗨熙岸住家乖——3、儿女要成家父母顶呱呱——4、回家来置房熙岸来帮忙——备注：系列主题:享关爱女婿基金30000关爱子女基金30000置业启动基金300001、回乡创业启动基金30000本质上是在原有基础上多优惠10000（原来是25000）,这里为好看，把原来的优惠累加在这里便于吸引客户2、以上针对特定房源展开,以上四项只能独享（在正常折扣和优惠的基础上）。增强来访量的措施：你回家我报销报

5、销费用最高5000元以上物料制作及相关礼品采购策划部跟进落实（在2月3日前完成）四、媒体投放1、led视屏广告（高笋塘区域）每天播放30次费用15000以内2、灯杆道旗（本来的续签）五、人员安排1、渠道人员负责铺点和巡展，主要是核心商圈和周边赶集时的节点人员铺点，这个12月份就开始做了，现在加强持续;2、策划核心是负责后勤物料的准备，重要就是支持案场和渠道的物料落实与跟进3、案场人员核心是报纸接待服务质量，尤其原来许多客户原来没有回到万州，现在重点把原来老客户都进行梳理；4、工程部配合落实空地和电源的保障5、物管部保安保

6、洁保持销售部及外围的相关保安保洁工作六、具体优惠政策A针对4#、5#、6#楼的房源1、一次性付款96折，商业贷款付款98折；2、按时签约优惠1%；3、成功认购客户享受总房款25000元优惠；B针对1、2、3号楼的未销售的房源，1、一次性付款96折，商业贷款付款98折；2、按时签约优惠1%；3、成功认购客户享受总房款35000元优惠；C针对车位销售1、购买车位的客户可享受现金10000元的优惠（总价12万）；2、该阶段买房的客户如同吋还买车位，车位享受15000元优惠。D分期付款优惠返乡置业买房分期97折，3月31日前付清

7、全款即享折扣。（考虑返乡置业人群3刀前发年终奖，为此做专项优惠，年前付50%,3月底前付清剩下的50%）北滨熙岸营销部20150130