元生胶囊营销策划提案

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1、元生胶囊营销策划提案提案：江西中兴汉方药业有限公司市场部日期：2004年12月目录一、前言二、企划概要三、SWOT分析四、目标设定五、产品策略六、价格策略七、渠道策略八、推广策略九、广告策略十、营销预算与效果评估十一、注意事项一、前言补肾市场是一个潜力极大的是市场，30岁以上的男女均有此需求。补肾市场96年就有高达11亿的时常规模，几个主要品牌的产品份额再加上各地的保健品，可能整体补肾市场会超过30亿。曾经出现和现在存在的几个主要产品在其中都得到了高额回报,尤其是前几年刚推出时，补肾产品的缓慢功效却不能满足消费者急功近利的心情，几大品牌在一段时间的旺销之后，一度受挫

2、，而各种保健品则前呼后拥地进入，捞一把走路，然而巨大的补肾需求仍然存在，只要有好的产品和有效的推广措施，就能在市场上赚个钵满盆圆。同时，男性药市场是一个令无数药品经销商着迷的金矿，其最大的特点就是“市场启动快，资金回笼迅速”，这对于那些习惯于“短、平、快”操作风格的经销商来说，尤其具有吸引力。一、企划概要策略要点（共分四项）：1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.推广策略目标市场：夜生活丰富的成功男士渠道策略价格推广推广策略产品策略挑选几个有潜力的市场的经销商铺货采用低价渗透法占领市场份额运用传播媒体介绍产品，提高知名度和打出产品特色采用新包装、新价格现状分析：通

3、过对市场现状、竞争者、消费者的分析，得出企业的优势、劣势、机会和威胁企划目的：在补肾壮阳市场占有一定的市场份额，实现短期赢利控制与管理：由专门的部门负责，达到专人专营和相互合作二、SWOT分析1.优势元生胶囊是壮阳速效产品，功效好中兴汉方药业是通过了GMP认证的医药企业，产品质量有保证价格低，更有利于竞争元生胶囊是中兴汉方药业独家生产的保健食品全部原材料为生物成分，无任何负作用成功男士是主要的潜在目标市场2.劣势市场上以补肾益寿胶囊、生力雄胶囊、汇仁肾宝、张大宁回春如意胶囊、蚁力神、五子荇宗丸、海狗丸等品牌较为知名。其他品牌加上舶来品也占一席之地，如可邦胶囊、敖东补

4、肾养血胶囊、参鹿健肾、同仁堂参茸三圣、参之圣果、圣雄、吉达强身胶囊、海洋生命特力胶囊等等，品牌非常之多。中兴汉方药业知名度低，元生胶囊知名度低。产品功效的表述晦涩、模糊，从“免疫调节，延缓衰老”延伸至补肾壮阳，给人一种含混不清、令人费解的感觉，导致消费者（受众）难以根据清晰、通俗、易懂的症状描述“对号入座”。有点“挂羊头卖狗肉”的感觉。产品价格方面，日服用成本高不成、低不就，既高于传统常规滋补品如六味地黄丸，又低于大多数补肾壮阳类保健品。3.机会市场尚无品牌形成绝对的优势，处于“完全竞争状态”。元生胶囊可销售渠道多，医院药房、药店、商场、超市、社区直销等"补肾"理念

5、早已获得最大范围的深入普及许多成功男士在不断追求高品质的生活补肾壮阳产品利润高，可赚取暴利4.威胁各品牌的产品差异性小。补肾壮阳市场还有另外两种方式瓜分，饮食补肾、理疗补肾。在消费者处，保健品的信任度存在严重问题。一、目标设定1.企划目的在补肾壮阳市场短期套现，狠赚一笔2.企划目标（1）目标市场：夜生活丰富的成功男士（2）市场定位：市场追随者、解决性问题，提高性能力的壮阳产品（3）需要解决的问题人们对壮阳药持排斥态度，认为是饮鸠止渴有大量的其他品牌的反面宣传宣传力度不够大，资金支持欠缺渠道建设还不够扎实（4）可能性要进入这一细分市场首先要有很高的质量保证挑选好有潜力

6、的地区市场，集中资源攻坚要实现短期套现就必须策划事件行销，短期内提高知名度二、产品策略1.产品名称中兴汉方牌元生胶囊2.特点全新的包装，分盒装和瓶装两种速效壮阳加补肾，能迅速解决男人的需要价格较低廉本产品为中兴汉方药业主推产品及全国独家生产3.功能调节各种神经系统功能双向调节机体免疫功能促进新陈代谢，延缓机体衰老速效壮阳和温和补肾充分补充人体必须的维生素、微量元素一、价格策略为了能迅速占领市场，在考虑成本的基础上采用渗透策略，日服用成本定位为3元。本产品定价考虑以下因素：同类产品价格、运输费、管理费、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查的结果等。二、渠道策略

7、为了让元生胶囊能迅速、安全的占领市场、应积极寻找实力强大的经销商和医药批零企业作为战略合作伙伴，利用他们的营销网络完成产品的铺货，以点带面。并为他们设置优厚的利润和奖金。三、推广策略1.推广目标提高元生胶囊的知名度、信誉度，使其获得认可并促进销售。2.推广组合采用广告、公关的组合方式。3.推广计划进行一项名为“男人的肾动力”的元生胶囊上市营销活动，向目标受众介绍元生胶囊的好处，扩大影响，时间定位一年。从2005年1月1日开始至2006年1月1日止。与广告同步推出产品，活动口号为“爱怎么的，就怎么的”。（1）元生胶囊招商内容：向具有潜力的地区市场招商时间：2005