《早会流程与要领》PPT课件

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1、相伴中国寿险十三个年头，早会如同一桌桌丰盛的早餐和一场场绚丽的舞台剧，迎接着纷至沓来的业务伙伴——如何理解“寿险的经营，就是早会的经营”2王富国早会可以解决哪些问题3王富国早会是活动管理的基础早会是教育训练的高校早会是塑造文化的熔炉早会是打造团队的模具早会是激励士气的灯塔早会是荣誉表彰的殿堂早会是推动业务的引擎早会是展现品牌的橱窗早会是吸引新人的磁场早会是孕育人才的摇篮早会的十大功能4王富国正确认识早会经营寿险的经营从某种意义上说就是早会的经营寿险事业的经营首先是对人的经营，然后才是对保费的追求早会是长期的经营，只有每天的成功，才会有成功的一天早会经营一定是为营业单位的经营管理服务

2、的早会是一个培养和锻炼员工的舞台早会是双刃剑，不好的早会不如不做一年之计在于春，一日之计在于晨5王富国目录一、早会经营的现状与思考二、早会的流程与操作要点三、让早会有效的关键要领6王富国可有时：形式单一内容贫乏签单人员少，早会氛围差业务员学不到东西参与人员较少7王富国8王富国千篇一律病惟我独尊病绣花枕头病东拉西扯病自讨没趣病粗俗浅薄病松散随意病歇斯底里病避免9王富国10王富国11王富国12王富国二、早会的流程与操作要点营业单考勤管理公司政令宣导部门业绩安排与预估部门增员安排分析当前市场动态激励员工斗志与热情技能及产品专题部门当日工作安排进入二次早会时间13王富国假如你要邀请一位行销

3、高手在第二天的早会期间分享其行销经验，你要做哪些动作？14王富国阶段经营主题的确定经理研讨（提前一周）整理汇编（研讨之后）专题安排（推荐具代表性人员）沟通辅导（理思路，增信心，重要点，保质量）内容制作（在直观上满足，以及场面的协调）要领提炼(形之上的神，是升华部分）早会实施（剧本变戏剧）总结检讨（弥补不足，精益求精）辅导专15王富国分公司层面运作对早会经营系统建设的意义在于：统一经营方向，形成发展合力，优化资源配置，确保强大支持。分公司层面主要工作职责：1.确定季度、月度工作主题及营销工作重点，指导一线确定早会经营主题2.收集行业资讯，分析同业动态，为一线提供早会信息资源3.将行业

4、大事、公司政令编纂成晨会通稿，下发营业单位直接宣导4.完善早会评估系统,督检营业单位早会经营状况，研讨改进措施5.在公司内部网页开辟早会经营专栏，提供早会经营信息和相关资料分公司层面早会经营系统之一16王富国三级机构（营业区）层面运作对早会经营系统建设的意义在于：结合实际情况，调整工作重点，加强协调引导，强化追踪落实，实现纽带作用。1．根据分公司经营重点，结合本单位营销节奏，与营业高级经理共同商讨确定季度、月度工作侧重点，研讨如何通过早会经营展开重点营销动作；2．通过提高三级机构（营业区）联合晨会的质量，突出工作重点，引导营业部早会经营的方向；3．根据各营业部制定的早会行事历，对营

5、业部的早会经营情况进行辅导，追踪早会实施效果，共同确定改善措施；4．通过各种形式为营业部培养早会主持人、主讲人。三级机构(营业区)层面早会经营系统之二17王富国营业部层面运作对早会经营系统建设的意义在于：结合自身情况，明确经营重点，搭建基础平台，提升人员技能，推动健康成长。1.建立健全营业部早会功能小组，根据营业部发展阶段和实际经营情况，确定月度经营主题，制定早会行事历；2.加强与外界的信息交流，开拓经营思路，借用外部资源，发挥相关人员主观能动性，争取内容与形式的统一，营造积极向上的团队氛围。营业部层面早会经营系统之三18王富国周早会行事历日期主持人内容主讲人周早会行事历19王富国

6、20王富国早会内容汇编考勤管理政令宣导新闻简报喜讯传达竞赛公布目标制定士气激励商品讲解知识测验信息传递技巧培训情感交流市场分析头脑风暴名人访谈个案研讨话术演练日志管理热点追踪新人会诊趣味游戏有奖竞答读书感想演讲比赛经验分享员工辅导解答疑难视听教学主任述职情景话剧奖项颁发魔鬼训练健身体操生日庆祝倾诉心声习惯培养交流原创晨讯KASH21王富国三、让早会有效的关键要领22王富国23王富国24王富国策划者和接受者的正确心态关键要领二你有多重视，对方就有多重视。有时候就是因为组织者比较随意，所以做早会参与早会的人就比较随意每件事情对我们都是考验，要非常珍惜在员工面前的形象，非常珍惜做事的机会

7、，非常珍惜和业务人员在一起的时间早会做好了，队伍的灵魂就在了计划和沟通比结果重要，事后总结反思是提升保证即使是100分，也还有改善的空间细节的纰漏在产生后果之前肉眼是看不到的，只有用心才能发现每个人都希望被肯定、被认同、被关注、被推崇的策划25王富国接受因为参加早会没收获，所以我不愿意出勤YorN为什么参加早会——制度（制式工作、参加学习、汇报进程、领会主题、分享交流）26王富国用心27王富国每个月、乃至每周的早会必须有个很清楚的主题早会主题必须是对业务主题的落实与兑