《成功起步的含义》PPT课件

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1、中凯房产经纪人培训教材成功起步行业透视一个价值百万的观念：选择比努力更重要！一、正确的择业观包括：前景、可持续性、行业的竞争程度（发展阶段）、是否适合自己二、房地产市场的产业链：土地（一级市场）、商品房（二级市场）、二手房三、房地产经纪业的本质是流通业、服务业。四、房地产业的价值1、对买方：为无数人实现家的梦想2、对卖方：实现了资产的快速流通3、对社会：推动经济，快速发展五、房地产业的前景1、市场=房源量*客源量2、透过安溪目前的发展速度，我们可以看出的是，不可阻挡的城市化进程、和更多的二手房出现。房产流通将变得频繁。行业透视4、安溪市场二手房流通加剧每个人一生换7

2、次房子：结婚、住房升级、投资、经济收入波动、工作调动、孩子教育、给孩子买房5、目前投资首选为房地产行业主要原因是：房产保值及增值空间大、通货膨胀加剧、投资渠道少土地的不可再生性、大量外来人口农村人口涌入城市六、从事这个行业的事业机会：1、可持续发展：房地产业的特性、从业积累越久，含金量越高、3-5年学到的本事可以用一辈子2、成功机会大：这是一个年轻人最容易快速获取成功的行业3、提升综合素质：锻炼沟通能力，提升人际关系，增强情绪管理能力，拓展知识面4、积累人脉：人脉就是钱脉，房地产交易是顾客一生中最重要的交易，越真诚的服务越容易获得顾客的尊重5、收入空间大：努力工作收

3、入最高的行业价值观念个人显著的性格、特征、态度、习惯、价值观成功15%靠专业技术，85%靠人类工程即人格和领导别人的能力专业的销售技巧专业的沟通能力团队的价值观念专业的市场嗅觉。。。。。。。融入团队成功起步—融入团队三部曲一、建立良好的人际关系同事之间：互助、谦虚、积极主动积极配合店长的协调工作安排与主管：尊重、信任、适应二、适应新的工作环境：上班时间、制度、同事、习惯、言行……等的变化。1、更快的成长方式是比别人付出更多的努力2、必须用更多的时间巩固基础知识中凯的信念：超越巅峰，挑战极限成功起步—融入团队三部曲会议：A是让所有人认识自己的最佳机会B是公司区域及当店

4、提供的学习平台C是让自己和团队战斗力更强劲的充电器三、遵守中凯制度A:无规矩不成方圆B:中凯文化的重要组成部分C:开心工作的前提是遵守制度D:帮助养成良好的职业习惯E:公平公正公开的竞争游戏规则中凯禁忌：A:严禁坐私单B:不炒楼C:不进行影响公司品牌的舆论D:保护公司商业机密成功起步四大基石一、掌握房产知识与后期专业知识方法：1、跑商圈和楼盘，了解熟悉路段和楼盘情况2、多看房：画户型图，提炼房源卖点3、多听、多问，当店老员工如何销售、租赁房产4、后期专业知识：反复记忆、税费进行模拟计算二、收集房源并推荐方法：1、每周定量设计开发目标房源2、运用楼盘电话、网络以及当店

5、暂不售资源3、出门寻找业主张贴广告意义：1、是提升电话沟通能力的重要方式2、成交房源比成交客户相对容易一些3、让自己的行动力更强和业务能力提升更快的方式成功起步四大基石三、学习业务技能：1、认真参加本店组织的各项培训和会议，积极演练2、多陪老员工带看学经验3、多打电话锻炼自己的口才，多接触关心客户的需求，多和老员工沟通交流以租赁为实战操作，入手快，签约难度小，成交周期短，收佣快，带看量大行业特点：三高——高压力、高挑战、高收入成功起步四大基石四、建立良好的心态：新人常见误区设定目标急功近利，想马上创造业绩多锻炼多沟通多交流爱面子，害怕拒绝，挫败感想到的事马上去做想的

6、多，做的少相信自己自我怀疑，不够坚定善于借力把工作想的太简单好的开始是成功的一半！商业地产部:李晓东新浪微博：fatience