《汽车定价策略》PPT课件

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1、第七章汽车定价策略第一节汽车价格概述第二节汽车产品的定价方法第三节汽车产品的定价策略123456利润导向目标1、以追求最大利润目标：一般来说，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，企业才能取得较大的市场竞争优势，占领和扩大市场份额，拥有更好的发展前景。当然，对于中小企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业，也可以谋求短期最大利润。2、最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少。7销售额目标1、销售额是由销售量和价格共同决定的。因此销售额的最

2、大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。2、对于价格需求弹性较大的经济型轿车：采取薄利多销。在保证总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，增加销售量，促进市场占有份额的增加，从而扩大盈利。对于价格需求弹性较小的豪华轿车：应采用高价、厚利、限销的策略。低价会导致收益减少，而高价则使销售额增加。8需求价格弹性1、需求价格弹性的计算需求价格弹性＝需求量变动的百分比/价格变动的百分比例如，假定每斤猪肉的价格从9元上升到12元使你购买的猪肉从每月6斤减少为4斤。我们计算出：价格变动百分比为：（1

3、2－9）/12*100％＝25％需求量变动百分比为：（6－4）/6*100％＝33％需求价格弹性＝33％/25％＝1.32在这个例子中，猪肉的需求价格弹性是1.32，反映量需求量变动的比例是价格变动比例的1.32倍。由于一种物品的需求量与其价格负相关，所以，数量变动的百分比与价格变动百分比总是相反的符号。在这个例子中，价格变动的百分比是正的25％(反映了上升)，而需求量变动的百分比是负的33％(反映了减少)92、如何判断需求曲线的弹性大小当需求价格弹性大于1，即需求量变动的比例大

4、于价格变动的比例时，需求是富有弹性的；当需求价格弹性小于1，即需求量变动的比例小于价格变动的比例时，需求是缺乏弹性的；如果需求价格弹性正好是1，从而需求量与价格同比例变动，需求是单位弹性。10缺乏弹性的需求11富有弹性的需求12市场占有率目标1、市场占有率的高低反映了该企业的经营状况和竞争能力，从而关系到企业的发展前景。举例：市场上同类产品有Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四个品牌，市场上每卖出１００件同类产品，其中有６０件Ａ，３０件Ｂ，６件Ｃ，４件Ｄ绝对市场占有率——本品牌销售量占同类市场销量的比例。Ａ的绝对市场占有率

5、６０/１００＝６０％Ｂ的绝对市场占有率３０/１００＝３０％相对市场占有率——本企业产品销量相对于其最大竞争对手的销量之比。Ａ的相对市场占有率６０/３０＝２００％Ｂ的相对市场占有率３０/６０＝５０％131415规模经济效益和规模不经济？16介绍期，由于资金大量投入，生产能力还未完全形成，生产成本很高；成长期，由于生产增长较快，成本开始下降，并在一定阶段达到保本水平；成熟期，成本进一步降低，达到最低点；衰退期，生产趋于下降，成本又上升。17181920212223242526成本加成定价法成本加成定价法是一

6、种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。其计算公式为：单位产品价格=单位产品成本×（1+加成率）例：某百货商店经营的某品牌照相机单位成本为600元/部，加成率为20%，则每部照相机的价格为：照相机的单位价格=600×（1+20%）=720元课堂练习某商场经营的某品牌复读机单位成本为150元/部，加成率为10%，则每部复读机的价格应定为多少？27282930成本加成定价法具有计算简单、简便易行的特点，在正常情况下，按此方法定价可以使企业获取预期利润。同时，如果

7、同行业中的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于一致，这样能避免价格竞争，但它忽视了市场需求和竞争状况的影响，缺乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形势。成本加成定价法普遍应用于零售企业。31目标收益定价法目标收益定价法又称目标投资收益率定价法。企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。其计算步骤如下:(1)确定目标收益率(2)确定目标利润计算公式分别为:．．目标利润=总投资额×目标投资利润率；．．目标利润=总成本×目标成本利润率；．．目标利润=销售收入×目标销售利润率

8、；．．目标利润=资金平均占用额×目标资金利润率(3)计算单价或单价=单位变动成本+单位贡献毛益总成本+目标利润预期销售量单价=32例2某企业生产A产品其固定成本为700万元，变动成本为300万元，预期销售量为60万个，假如企业的目标收益率，即成本利润率为20%，问A产品的单价应为多少?．解:目标利润=总成本×成本利润率=（固定成本+变动成本）×成本利润率=1000×20%=200（万元）单价=（700+300+200）÷60=1200÷60