《宜家SWOT分析》PPT课件

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1、宜家SWOT分析天彩广告公司S、宜家中国发展的优势宜家产品与品牌规模1.低价格战略2.标准化与本土化的平衡3.宜家产品瑞典的家居风格完美再现大自然简约自然清新设计精良持久耐用朴实无华1、宜家品质与品牌规模简美的欧式家具风格（年轻人是未来市场）气质优雅产品差异化种类多样齐全硬件平等、自然、简单的文化体系与顾客结盟瑞典美食优质服务柔性影响中国客户，使之成为宜家的传播员品牌规模1.宜家品牌历史悠久，资金雄厚，知名度高宜家在各个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有序、实力雄厚的跨国公司，它的每一步都走的很扎实。2.拥有强大的设计团队宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的设计团队密不可

2、分。3.采购点多，供货充足，产品线多元。宜家现在在中国共有370多家供应商，在哈尔滨、青岛、厦门、蛇口、武汉、成都和上海设立了7个采购中心，进行全球集中采购。4.营销手段成熟深谙品牌经营之道，管理与经营都有丰厚经验。其从设计到卖场一体化的经营方式增强了宜家的竞争力低价格战略低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。宜家主要通过一种理念三种手段积极的进行成本控制，从根本上贯彻其“为大多数人创造更加美好的日常生活”的品牌理想。宜家的三种成本控制手段——

3、模块化家具设计方法——有限服务——全球生产管理及物流体系3、标准化与本土化的平衡把握标准化购物体验直营店传统产品、价格全球一体化吸取本土化加入中国元素（温馨的氛围，以及卡片的措辞用语）平衡W、宜家中国发展的劣势定位偏差2.渠道覆盖3.4.文化落差其他问题6.定价偏差1.质量问题5.1、定价偏差传统定位——低价的平民式定位关税以及物流运输成本高国内人力成本的低廉相似的模仿性进口产品高价本土产品低价竞争商受益偏差口碑虽好但是销售额以及利润率却不高2、定位偏差老百姓能买的起的平民化路线标准化的定位国外是平民朋友的宜家在中国变成了小资身份的象征偏高于普通消费者的消费能力实际中偏差宜家进入中国相对

4、于其他国外品牌并没有抢占到先机，目前中国宜家的覆盖率仍然有限3.渠道覆盖4、文化落差中方文化高雅庄重的审美观家具销售商送货上门中国式的装修风格西方文化简洁艺术的审美观平板式包装的自助式DIY服务浓郁的北欧购物氛围差异导致误解有些商品质量的确很糟糕。不过IKEA的沙发和床垫还是不错的。因为主要的部件是来自德国。IKEA在采购的时候对产品的质量也有相对的控制。因为采购价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是很严格。5、质量问题宜家是一个“被骗者”。面对中国成千上万的家具制造商，加之中国不太健全的法律环境，宜家经常遭受一些企业的仿造与欺骗。它们到宜家店里量尺寸，看样式，之后以更低的价格仿

5、造出售。结果宜家风靡全球的″价格优势″在中国失灵了6、其他问题宜家在中国市场发展的机会（Opportunities）1.高档家居市场竞争虽激烈，但仍有很大发展潜力。例如整体家居这一块市场，尚在起步阶段。2.高档家居市场虽然品牌众多，但是因为大多是外国牌子，他们的本土化不够，品牌传播范围并不广。3.高档家居产品特色不够，定位不够鲜明，竞争方式有限。这个时候如果推出有着鲜明个性的品牌更容易站稳脚跟。4.房地产行业的高速发展拉动家居消费5.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市场前景6.人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐增长随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，以及消费者不断走向成熟，

6、中国的奢侈品消费者数量将大幅增加。处于社会“金字塔”上层的巅峰人群渴望用顶级品牌和消费体验人生的新境界和心灵的满足。此类人群的消费正在由奢侈品消费向奢侈生活方式和体验转化，对家居、家具的品质追求正在迅速提升，奢侈品牌家具预计将以不可思议的速度和规模进入了他们的生活领域。有数据显示，2005年至2008年，中国奢侈品销售额年增长率达到20％；2009年到2015年年增长率预计为10％左右；2015年，中国奢侈品销售额将突破115亿美元，占全球消费总量的29％。数据同时还显示，未来10年中国奢侈品消费可能会超越美国，居世界第二。T、宜家面临的威胁1.各国知名品牌大量涌进中国市场，竞争异常激烈

7、2.中国国产品牌逐渐向高端市场进军，对于宜家而言是一大威胁3.新品牌命名策略与品牌阐释一.市场定位二.新品牌命名市场定位1.目标受众25-35岁，年轻有为或家庭经济实力强，年薪20万以上2.产品定位材质为实木，从现代风格到古典风格应有尽有，强调环保健康。产品主打感情，定位为上流社会结婚时爱情的见证和象征3.竞争定位提供从室内设计到个性家居定制的一条龙服务新品牌命名高端品牌名称与标志国外品牌：Natuzzi纳图兹Chateau-D-A