罗莱家纺的优势与危机

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1、罗莱家纺的优势与危机李青这个月底前后是上市公司第一波集中发布2010年经营业绩报告的时间。据前段时间罗莱的业绩快报，去年又取得一个不错的销售数字，虽然盈利能力低于市场预期。     纵观罗莱家纺这些年的发展，今天的成绩实属不易。在行业里罗莱虽然起步不晚，但作为一线品牌却是后起之秀，而且中间经历多次危机。特别是1998年直营的商场危机，让罗莱几乎面临灭顶之灾。而同时地处深圳的富安娜却在专卖店的道路上稳步前进。不得不承认罗莱善于学习，快速转变经营模式，直营变加盟，同时大力投入专卖店的发展，并于1999年开出第一家专卖店。要知道，富安娜早在1995年就在深圳

2、开出了中国家纺的第一家专卖店，在遵义开设了第一家授权加盟店，而且直到现在，富安娜开始的以“货柜+床”的店面陈列销售模式一直在延续。     有今天的成绩，罗莱最引以自豪的是自己的营销和培训。从笔者接触到的一些罗莱优秀的营销人员、优秀的加盟商、甚至终端优秀的导购员身上，的确可以感受到这一点。虽然这一部分优秀的并不能代表全部，但我们仍然可以看出罗莱在营销方面的投入和成绩。现在是市场经济，是一个全民营销的时代，营销方式、营销策略、营销书籍数不胜数，并且造就了很多成功的行业和企业。而且在某一时段，单纯依靠营销就可以获取高速发展和暴利。比如当年的传销，上个世纪的

3、末的保险业，本世纪初的专业线化妆品行业，当年的阶梯英语等等，不胜枚举。但是结果证明，真正留下来并且发展壮大的，光靠营销手段是不行的。在江苏南通及浙江，可谓是中国家纺品牌最集中的地区，作为华东家纺的领导品牌，罗莱很多方面都走在了前头。特别是终端店铺营销和管理，罗莱在2004年的时候总结出了一本终端店铺管理的书籍，开始大量培训自己的营销人员和终端加盟商，取得很好的效果。后来江浙一带的家纺品牌纷纷学习和效仿，这件事到现在罗莱都引以为豪。不过冷静的思考一下，我们也会发现，任何营销模式都是很容易被复制和学习的。单纯依靠营销可以赢一时，却很难赢一世！一个企业什么才

4、是核心竞争力？如果致力于长期经营，如果希望打造百年老店，只是靠营销方式和手段的改良，笔者认为是远远无法达到的。虽然笔者不是专业研究企业发展的专家，但是对于大部分人，只要稍加留意现在影响较大、经营较久的品牌都会不难发现，产品才是一个企业永远的核心竞争力。而围绕产品的是品牌的培育、持续的研发和生产，最后才是渠道与营销。那我们现在来看看“罗莱”这个品牌！作为年销售额过10亿的家纺品牌，和大型的服装、鞋类品牌比较可能并没有什么值得赞叹的，但是作为国内家纺的领导品牌之一，罗莱的品牌建设又取得了哪些成就呢？罗莱取得中国名牌的称号，也获得了很高的知名度，这些都是成绩

5、。但是，这些也许还远远不够！就拿“罗莱”俩字来说，是什么意思？名字的出处？有什么意义？罗莱家纺门头的头像是谁？源自哪里？罗莱公司如果对公司所有员工问卷调查，能够得到百分百的回复吗？加盟商呢？消费者更不用说了。就是笔者这个行业内部的人士，查了很多资料，仍然一知半解。说到产品，家纺产品给消费者的整体印象就是科技含量不高，花色千篇一律，花型雷同，同质化非常严重！这不仅仅是罗莱的劣势，更是整个家纺行业的弊端。特别是家纺集中区的江苏南通，抄袭、模仿、仿造、制假更是泛滥成灾。而身处南通，罗莱自然难以幸免！可悲的同时，我们还是看到了一丝希望，那就是富安娜。富安娜是整

6、个中国家纺行业里唯一具有鲜明产品特色和品牌特色的企业！在国内家纺行业内，或者在经常关注和购买品牌家纺的消费者中，如果把富安娜、罗莱、梦洁、水星等品牌的床上用品放在一起，剪掉唛头，他们一眼就可以分辨出富安娜产品，而其他却谁也看不出来。这在同质化最为严重的家纺业内，不能不说是一个小小的奇迹。罗莱的品牌理念来源于欧洲，产品设计的风格和特色也标榜欧式风格。暂且不说国内有多少人真正了解欧洲文化，就是去过欧洲的人，在泱泱的中国，又能占到几个。这并不是贬低国人的文化内涵和眼光，而是我们看到中国各行各业的太多企业和品牌，抛弃中国文化元素，却又学不到欧洲文化的一二，结果

7、是不中不西，不洋不土，都成了“洋务运动”了。在当下的中国，这种所谓的，半生不熟的“欧化品牌”或“中西结合”确还是有一部分市场的，但是我们很难相信会长久的。当我们看到肯德基开始卖油条和米饭时，我们就更加坚信了这一点。中国文化博大精深，源远流长。在印染技术、绘画艺术、花卉运用和设计上，更是一直走在了世界的前列，而这些正是现在床品设计、生产的核心和基础，这么好的东西却没有几个人在用。富安娜的产品之所以独树一帜，其实并不难理解，就是从中国文化中找元素、找灵感，大胆运用色彩、花卉几乎到了极致的地步！即使一小部分人说土，甚至说无法接受，富安娜始终不为所动。正是富安

8、娜对传统文化、对中国元素的坚持和追求，才造就了今天“艺术家纺”的特色和美名！富安娜也许不是运用