《杉杉与雅戈尔》PPT课件

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1、杉杉与雅戈尔公司简介杉杉服饰：从正装到户外休闲装到高尔夫专用服装，从定为大众消费的运动休闲装到国际顶级品牌服装，杉杉旗下的品牌几乎涵盖了大部分细分服装市场。所有的合资品牌包括控股合资品牌全部实现了盈利。杉杉是以国际化、多品牌战略为理念。雅戈尔：雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。手中握有的品牌越来越多的同时，杉杉集团凭借起家的“杉杉”西服的销售额却从鼎盛时期的20亿元降至不足10亿元，在杉杉实现的80亿元年销

2、售额中，服装产业只占到了1/3。在杉杉的组织架构中，与以服装为主业的杉杉集团并列的还有杉杉科技、杉杉生物、科创经贸、松江铜业集团，多元化经营的风险也在加大。对此，郑永刚付之一笑，“服装业最怕的是库存积压，当时为了维持20亿元的收入，库存就得有八九亿元。要讲规模效应更要重视经济规模，杉杉西服销售额有10亿元足够了，再多就不是品牌了。”十几年前，在竞争对手习惯以“前店后厂”的模式组织生产经营时，杉杉率先采用“产供销一条龙”模式，通过直营直销把杉杉西服年销售额做到了20亿元。从2001年9月开始启动“多品牌国际化”战略杉杉西服杉杉15年，完美演绎了时代精神与时尚内涵。从“杉杉西服，不要太潇洒

3、”到“让我们改变自己”，从“不是我，是风”到“中国的刘翔，中国的杉杉”，杉杉影响着当代中国人的着装观念和生活。从1992年起，杉杉西服连续8年在同类产品中名列第一刘翔做代言杉杉牛仔裤：多品牌，国际化杉杉杯服装设计大赛:杉杉选择imo搭建沟通平台致力门店统一管理2011年底，杉杉股份有限公司(以下简称“杉杉”)开始启用imo企业即时通讯平台，通过imo实现对门店的统一化管理，提高整体运营效率和服务品质。杉杉在服装行业拥有非常高的知名度，公司主营服装，产品以西服为主，兼有衬衫、休闲服等。公司拥有知名品牌“杉杉”以及“FIRS”、“梵尚”等多个品牌。据全国大型零售企业商品销售统计及品牌监测资

4、料显示，“杉杉”西服各项指标在众多国内品牌中名列第二名。杉杉自成立以来，一直保持了业务稳定发展、经营业绩持续增长的势头，并且在业务领域不断拓展，市场销量不断提高。伴随着企业规模的不断扩张，传统的管理模式难以应付复杂的市场变化，尤其是部门协作日益频繁的情况下，缺乏有效的沟通管理大大影响了企业的运营效率。为此，杉杉决定引入一款企业即时通讯工具搭建沟通平台，通过信息化手段实现公司的信息沟通管理。通过仔细的对比，杉杉最终选择了imo企业即时通讯平台。雅戈尔：品牌的核心是高科技从整合渠道发力，冲击高端品牌：同款式的只摆一件在卖场里。这样做，是为了衬托出品牌的档次与形象。具有丰富的产品设计与研发实

5、力，能够形成快速的款式更新频率；。能够实现消费者的“一站式”购物，必然要以消费者的消费习惯与消费需求相结合，使进入卖场的消费者能够通过大量的新型服装款式的吸引，提高他们的购买欲望，最终实现现场消费。具有超强的产品配送与信息反馈能力，能够形成快速的物流反应体系；产品出样的特点通过对现有雅戈尔品牌的产品层级划分，使雅戈尔品牌在消费通路与消费人群中先期进行一定的划分，为满足不同层次、不同个性消费需求，雅戈尔采取多产品系列经营战略，把单一品牌多系列化，如雅戈尔系列主要针对中档消费群体，金色雅戈尔则定位于高档消费群体。另外，雅戈尔还计划通过不同色标的形式以区分客层，其中，蓝标定位为中高端大众消费

6、品；绿标客户定位相对年轻，大概在25-35岁之间。细节决定关键，陈列就像定制一样；处处体现出品牌的细节之美！从点到面，从大到小，这就是一个简单、精致而又复杂多变的卖场魔术师的工作！在楼梯处设定静态展示，主要是为了指引顾客对楼上的商品产生注意；简单干净的色彩、经典大方的款式是最好的说明，用书本做的陈列道具体现出品牌的文化底蕴。与模特形成呼应的是周边货架上的商品，好的陈列是一种融合；恰到好处地把顾客吸引至此。保证该系列货品销售的同时又很好的把顾客指引到楼上。看似简单的陈列，但运用了正挂、侧挂和叠装的手法，配合裤装一起陈列，形成了“连带销售”的前提。简单干净的颜色体现了产品的高端性与季节性。

7、虽然陈列得简单；但由于出现了大量的叠装和侧挂的部分，并没有减少产品数量的展示。配件对于男装来说是一个“跳跃的音符”。领带是品位的象征，通过陈列的变化让原本很“固执”的产品变得生动了起来，色彩的渐变让顾客有更多的选择。如果把配件和服装类产品一起陈列，起到的是点缀的作用；但配件单独陈列起到的是“产品联想”的指引，顾客可以根据自己的喜好和穿衣习惯来选择他们自己喜欢的这些精致的小东西。简单精致的陈列才能做到亲近顾客。男士正装的陈列常采用直线条的设计，可