《机械行业》PPT课件

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1、机械行业业态分享高丹杨坚白佳佳——机械行业4公司简介和创（北京）科技有限公司是一家注册于中关村科技园区的高新技术企业，具备国家双软认证、国家高新技术、地图测绘等资质，现今为国内40余个行业的三万五千多家知名企业提供精准的营销管理服务。企业使命：使营销管理简单起来！企业目标：通过移动智能终端，提升企业营销管理水平！发展历程：2008年承建运营奥运会官员安保系统；2009年图搜天下注册成立；2010年国内著名天使投资人李汉生、雷军投资；2011年获得国家高新技术企业和“双软认证”；2011年中关村管委会注资图搜天下；2012年获得申银万国等知名机构风险投资；2013年获得复

2、星集团风险投资；2013年移动营销管理V3.0正式上线；2015年正式更名为和创（北京）科技有限公司。行业业态——机械业态业务模式：（1）厂家直销，一般指厂家在各地设立分公司或者办事处，派驻自己的销售和服务人员，直接面对终端客户开展销售和服务工作。（2）区域代理，一般指厂家选定规模、实力较强的代理商，在一定区域内销售自己的产品，并为用户提供相应的服务。（3）售后维保，一般是指指派专门的售后服务人员，到达现场指导客户安装，设备的调试、试运行。现场培训操作人员。后期如果因产品出现质量问题，公司安排维保售后人员到达现场解决问题。行业业态——机械类型械行业的主要产品包括以下12

3、类：(1)农业机械：拖拉机、播种机、收割机械等。(2)重型矿山机械：冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备等。(3)工程机械：叉车、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械等。(4)石化通用机械：石油钻采机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等。(5)电工机械：发电机械、变压器、电动机、高低压开关、电线电缆、蓄电池、电焊机、家用电器等。(6)机床：金属切削机床、锻压机械、铸造机械、木工机械等。(7)汽车：载货汽车、公路客车、轿车、改装汽车、摩托车等。(8)仪器仪表：自动化仪表、电工仪器

4、仪表、光学仪器、成分分析仪、汽车仪器仪表、电料装备、电教设备、照相机等。(9)基础机械：轴承、液压件、密封件、粉末冶金制品、标准紧固件、工业链条、齿轮、模具等。(10)包装机械：包装机、装箱机、输送机等。(11)环保机械：水污染防治设备、大气污染防治设备、固体废物处理设备等。(12)矿山机械机械行业—企业痛点141.大公司管理无法从细（定位）机械行业的外勤人员和售后维保人员虽然不多，但是分部比较广泛，大多是跑全国市场，所以无法直接管理外勤人员以及售后维保人员的实质行动，业务员每天去了哪些地方，做了哪些事情，公司一般都管控不到位。2.信息对接麻烦，效率低下中层管理头痛（信

5、息汇总）因其公司规模大信息量较多。收集信息主要靠外勤人员录入，打电话，微信等方式有延时，有实际条件限制（不能做到当场录入，当场上传），及会导致信息不真实，并且需要外勤人员，或管理者进行整合效率极低。例市场部外出拜访客户情况，往往只能回到家里或者到公司，口述或者纸质文档等方式汇报无法自动整合，还需管理者整合一遍。3.管理者无法直接掌控信息(信息延时）：大多数公司老板或者管理者掌握信息的方式都是通过逐级上报形式，往往会导致关键信息漏报。4.差旅费居高不下，水分大（差旅费管理）：业务员出差，差旅费比较高，没办法核实5.外勤人员，售后维保人员，比较分散，无法管理到位。行业业态—

6、—机械痛点机械行业—绕需求机械行业—拜访前绕需求话术：A:你好，这边是神农机械吧?我在网上看到咱们公司招聘业务员，我想去应聘一下。A是这样的，我已经做了三年咱们这方面的机械的销售了，对这方面的业务了解也比较多，以前的公司只有两三个人，发展空间不大，想找个规模大点的公司，咱们这边有多少个业务员啊。A:咱们主要是做山西市场呢还是全国市场A:主要跑哪些渠道呢？A:是以开发新客户为主，还是以维护老客户为主？A:咱们是长期在外地市场吗？多长时间回来一次呢？A:底薪是多少，出差有补助吗?补助是多少？A:我们在市场是自己跑呢？还是公司提供交通工具了？配辆车吗？约访话术：王总，您好

7、，之前了解到您这边是做药品包装机械设备的吧，我是神农股份公司的刘总介绍过来的，就是做咱们机械行业外跑业务人员手机端定位管理系统的。就是说您可以通过手机端就知道外跑业务员具体的真实工作情况，像业务员每天是不是按照您的要求去拜访客户，客户开发和维护的进度情况，通过手机端能给您汇报，您看个报表管理就行。刘总，您之前了解过么？/您看你今天3点有时间吗，我带同行案列给您看看。机械行业—约访如何破冰，话术：A：你好，王总，很高兴和您见面。您是做***设备的吧，听您声音像北方人啊，是太原人吧？。B:恩恩，是了A：其实我大学的时候，学的就是机械自动化专业