《技术贸易谈判》PPT课件

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1、技术贸易谈判商务谈判主要内容技术贸易概述技术贸易的范围与标的技术贸易谈判内容技术贸易谈判案例分析技术贸易概述何为技术？？？技术是指人们在生产活动中制造某种产品，应用某项生产方法，提供某种服务的系统知识，包括从构思到产品概念，从设计到生产实施，从生产领域到销售领域的全部知识，技术和经验。技术贸易概述技术贸易概念：技术贸易也称技术转让，即通过买卖方式，把某种技术从卖方转给买方的行为。非商业性技术转让技术贸易商业性技术转让无偿性有偿性技术贸易概述技术贸易VS货物贸易联系区别1：大量的货物贸易的基础是生产产品间的技术差异2：技术贸易是

2、促进货物贸易结构变化和动力3：技术贸易成为疏通货物贸易的手段1：贸易标的在形态上不同2：贸易标的在所有权上存在差异2：贸易双方当事人的权利和义务关系不同4：技术贸易所涉及的问题较货物贸易复杂技术贸易概述许可证贸易合作生产交钥匙合同咨询顾问技术服务与协助技术贸易方式技术贸易概述技术贸易特点：1技术贸易实质是使用权的转让2：技术价格具有不确定性3：技术贸易的交易关系具有特殊性4：国际技术贸易收转让方政府的干预较多原因：1：技术价格无法以价值为基础2：技术价格并不反映成本技术贸易的范围与标的知识产权专利权商标权版权专有技术技术贸易的

3、范围与标的技术贸易谈判的内容技术贸易谈判概念：技术贸易谈判是指技术的接受方（即买方）与技术的转让方（即买方）就转让技术的形式、内容、质量规定、使用范围、价格条件、支付方式以及双方在转让中的一些权利、责任和义务关系问题所进行的谈判。技术贸易谈判的内容技术贸易谈判组成：¤技术谈判¤商务谈判¤法律部分的谈判技术谈判是供受双方就有关技术和设备的名称、型号、规格、技术性能、质量保证、培训、试生产验收问题进行商谈，受方通过谈判可以进一步了解对方的情况，摸清技术和设备是否符合本单位的实际和要求，最后确定引进与否。商务谈判是供受双方就有关价格

4、、支付方式、税收，仲裁、索赔等条款进行商谈。通过商谈确定合理的价格、有效的途径与方法，以及如何将技术设备顺利地从供方转移到受方。法律部分的谈判主要是侵权和保密，不可抗力，仲裁与法律使用等方面的问题。其中侵权问题针对专利技术学科，保密问题针对专有技术的技术贸易谈判的内容技术谈判内容1：标的2：技术性能3：技术资料的支付4：技术咨询和人员培训5：技术考核与验收6：技术的改进与交换标的即技术贸易的对象，内容，范围等技术性能，指技术的水平和特性技术资料时技术的载体，保证其完整，可靠并及时送达，是技术贸易的关键环节。注意事项：1：交付日

5、期2：交付方式3：文本4：完好性技术咨询和人员培训是技术方保证转让技术为引进方所掌握而必须承担的责任和义务。主要内容：1：考核验收的方法与标准2：考核验收结果的评定与处理3：考核与验收的时间与地点，参与人员等注意事项：1：平等互利2：明确改进技术的所有权属于改进方3：对“重大技术改进”应作明确的定义，并应就其是否属于交换范围达成一致意见。技术贸易谈判的内容商务谈判内容1：技术使用的范围和许可的程度2：价格3：支付4：保证，索赔与罚款技术贸易谈判的内容一：技术的适用范围1：确定技术实用的组织范围2：技术使用的产品范围3：确定使用

6、某种技术生产的产品的销售地区范围二:技术许可程度：普通许可，排他许可，独占许可，可转让许可，交叉许可使用权制造权销售权技术贸易谈判的内容价格技术贸易中技术价格的含义实质上是技术引进放为获得技术使用权所愿支付并为转让方接受的技术使用费的货币表现。技术贸易谈判的内容价格影响因素一：转让方方面1：技术开发费2：技术转让费3：利润损失补偿费二：引进方方面1：技术的使用费2：技术的水平3：技术的供需状况4：科研开发能力5：技术许可的类型6：技术使用费的支付状况7：一揽子交易条件技术贸易谈判的内容技术贸易支付方式1：一次总算：即签订合同时

7、将技术转让的全部费用一次算定2：提成，即在合同签订时并不确定技术装让费得总额，二十从引进方技术投产后的经济效益中陆续提取一定比例作为技术转让的费用3：入门费加提成。技术贸易谈判的内容保证，索赔与罚款一：转让方保证责任：对技术的先进性和实用性的保证，对技术资料按时完整交付的保证，对技术咨询和人员培训的保证等。二：索赔方式：罚款技术贸易谈判案例分析