YouTube市场营销案例分析

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1、组员：何曦陆峥峰张瑜杨晓婧YouTube成功营销及对国内视频网站反思互联网华人三巨头李开复陈士俊杨致远华人科技巨头之一：李开复李开复，祖籍四川。他开发出的“非特定人连续语音识别”系统被美国《商业周刊》评为1988年最重要的科学发明之一。曾在SGI、Apple、Microsoft、Google担任要职。现为创新工场的CEO兼执行董事长。华人科技巨头之二：杨致远杨致远（JerryYang，1968.11.06—），华裔美国人。互联网公司雅虎（Yahoo!）创始人，前首席执行官。1994年4月，与戴维·费洛共同创立Y

2、ahoo!，因此杨致远被称为“世纪网络第一人”，开启了人类的网络时代。华人科技巨头之三：陈士俊1978年生于中国台湾，Paypal（创造了第一个电子支付工具）前工程师，全球最大视频网站YouTube的联合创始人，美国杂志《Business2.0》评为全球排名第28最具影响企业家。三大佬在国际互联网上都是鼎鼎有名的人物，他们所取得的成就值得让每一个华人骄傲。特别是陈士俊创造的YouTube,彻底改变了人类的社交方式，使得传统媒体平稳向互联网转移。可以说，YouTube改变了广告、影视和音乐产业。下面是YouTub

3、e上面浏览量排名前五的视频：1JustinBieber–Baby798,000,0002PSY-GANGNAMSTYLE763,000,0003JenniferLopez-OnTheFloor619,000,0004Eminem-LoveTheWayYouLie513,000,0005Shakira-WakaWaka499,000,000由于政治原因，YouTube在大陆被禁。国内有许多同类网站，如优酷、土豆、奇异、搜狐视频等。但是国内份额都不大，下面是2011国内第四季度的视频市场份额饼图：优酷相当于国内的老

4、大了，可是也才二十几的份额，而且，优酷在亏钱！相比Youtube,优酷差在哪？1：服务器技术：youtube可以搭google顺风车，但是优酷必须付高昂的费用2：与传统媒体合作太少,节目少3：用户体验（好的用户体验就是最好的营销）差：清晰度不够高（不过这也是服务器技术决定的），广告强制看，广告长，页面设计不够人性化。融资方式：风险资金为主，并入Google上市营销方式：建立SNS系统，以病毒营销拓展市场定位策略：开创视频服务社区内容提供：个体、机构双渠道并重广告模式：在线视频广告牌的运用YouTube网站的经营

5、模式分析1、融资方式：风险资金为主，并入Google上市互联网是风险投资关注的热点领域。具有高成长性的网站，往往受到风险投资的青睐。YouTube网站发展资金约1/3来自自有资金，约2/3来自风险资金。为其注资的是美洲杉资本(Sequoia Capital)。美洲杉资本是硅谷乃至美国最强的风险资金公司，曾成功投资过Yahoo!、Google、苹果公司、思科公司等业界巨头，以及数以百计的中小型新兴科技公司。通过美洲杉资本培养起来的公司，约占整个纳斯达克股票市场总市值约10%。YouTube能被美洲杉资本重，可以看

6、出其发展潜力不可估量。2005年11月，美洲杉资(Sequoia Capital)给YouTube网站第一期注资350万美元；2006年4月，第二期注资800万美元。从YouTube网站的迅猛发展来看，效果相当明显。获得风险投资是解YouTube网站发展初期融资困难的重要办法，随着YouTube网站实力不断增强，获得风险投资只是网站发展初期的融资渠道而已，等到网站发展成熟，上市将是一种必然趋势。YouTube 2006年9月并入GOOGLE上市，为网站的后续发展注入更大的资本动力。2、营销方式：建立SNS系统，

7、以病毒营销拓展市场YouTube网站目前有30多名员工，日点播量超过1亿次。创造这样一个奇迹和采取病毒营销方式密切相关。SNS系统（社会网络服务，全称Social Network Service）是依据“六度分隔”理论建立的，是YouTube创立的网络运营模式。“六度分隔”理论是20世纪60年代由美国的心理学家米格兰姆（StanleyMilgram）提出，这个理论可以通俗地阐述为：最多通过六个人，就能够认识任何一个陌生人。“六度分隔”理论有充分的社会学依据，社会学研究证明它不是特例，而存在于普遍的情形中。如哥伦

8、比亚大学社会学教授瓦茨组织了EMAIL试验，证明了“六度分隔”原理在人际关系中普遍存在。YouTube网站正是依据这一心理学社会学原理，通过网络，把全球六十亿人相互关联在一起。SNS系统的建立，YouTube网站成为以视频分享为纽带的用户社区关系网站。病毒营销（这是关键）病毒营销是比喻营销内容的渗透力大、感染力强，并不是传播真的病毒。它描述的是一种基于人际关系的播客信息传递战略：像病毒