伍田耗牛肉酱市场推广方案

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1、1230克耗牛肉酱市场推广方案成都伍田食品有限公司一、策划背景概述本次主要是对“伍田”的品牌和产品定位。伍田在四川有非常好的群众基础和企业文化，这是企业的法宝。如果伍田推进一场品牌的革命，全面提升和优化伍田品牌形象，使伍田成为肉类食品加工业的“航空母舰”的目标；借助品牌的力量将会更快更好更稳的解决伍田目前面对的瓶颈，实现市场差异化。二、营销环境分析伍田公司按照标准一流、生产一流、产品一流的方针，全面引进德国、瑞士、丹麦以及日本的先进加工设备，建成世界先进的肉类深加工生产基地和西部地区首屈一指的先进综合屠宰加

2、工基地。以成都、重庆、武汉、深圳、上海、北京六大基地市场为龙头，业务辐射至昆明、广州、南京、宁波、无锡、青岛、大连、沈阳等地的市场体系。伍田及竞争对手品牌认知度分析；对手品牌“老干妈”；“李锦记”；“好人家”；“饭遭殃”等三、SWOT(问题)分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。SWOT分别代表：Streng

3、ths（优势）Weaknesses（劣势）Opportunities(机遇)Threats（威胁）1)Strengths（优势）四川省农业产业化经营重点龙头企业、中国肉类食品行业50强企业、四川省农产品先进加工企业。产品多样化原材料来自雪域高原（无污染）。伍田已经建立起覆盖全国的销售网络。22)Weaknesses（劣势）包装不美观，品牌体现不明确（说明：产品名过大，企业品牌太小）。品牌广告少，局部地区认知度低。品牌涵盖力不足，缺少品牌经营战略，未着力提升无形资产价值。建立了网络平台但没有充分

4、利用网络。3)Opportunities（机会）国民收入增长，消费能力增强；优质的原材料国内市场形成与扩大利用网络提升企业形象树立品牌4)Threat（威胁）调味行业竞争成熟对手多，如老干妈，李锦记等已植入广大消费者心理。四、市场分析使用率细分人口特征主要购买者行为特征心理特征购买场所大量食用者家庭进妇女安全实惠家庭必需商场超市城务工人品便利店中量使用者大学生个人品牌口享受饮食商场超工薪阶层味结构市网购少量食用者老人儿他人健康健康饮食便利店童微量使用者老外朋友新鲜口味偿次商场超市细分市场的总结要消

5、费人群的妇女、大学生、进城务工人员要卖场是超市、商场、便利店，消费者主要关注的问题是质量、安全、口味和购买的方便性。3五、营销方案设计1)行销定位：在四川打造样板基地，加固辐射点，对周边形成强大的辐射（1）分销商：（2）零售点：有选择地建立店面形象零售单位，形成消费者及受众记忆宣传，传播企业识别形象，保证产品质量及包装品位，在出售部分产品的同时主要输出的是企业文化，奠定先期的品牌建设基础。“海拔三千五百米，十六道分割程序，七十二小时的科学排酸工艺——伍田牦牛产品”等企业文化或广告语可体现在醒目位置。（3）

6、批发市场摊点：突出企业文化的背景墙面设置，企业文化或广告语配以高原景色衬托“伍田产品，来自雪莲生长的地方！”（4）消费者促销：在购买产品的同时，得到科学肉食消费理念，同时灌输企业文化宣传及品牌意识积淀。（5）卖场选择：大型商场、连锁超市：*****建立形象专柜*****2)媒体营销电视：美食节目植入式广告报纸：促销式广告3)网络营销网络新闻式营销选择新闻营销的策略因素：首先，新闻向来是受众心理最易接受的媒体形式之一，新闻营销有利于受众在潜移默化中接受品牌和产品等相关信息。其次，新闻营销具有最佳的性价比优势，

7、由于其投放媒体和投放形式比较灵活多变，可以对媒体进行自由组合，以极低的媒体价格达到非常好的媒体效果。第三，传统硬广形式价格高，且受众认同度极低。在调查数据中显示，由于广告环境愈加复杂，要达到十年前同样的广告效果，广告投放必须加强到之前的6倍。第四，新闻比较容易引起其他媒体的无限转载，无形中加强了品牌的传播效果，而这个效果恰是预算之外的效果追加。新闻因其可读性和隐藏的商业性，往往被其他网站进行内容的转载。4事件式营销创造品牌事件，进行事件营销，从而制造新闻点。（事件营销的优势借力热点事件得到更多关注容易形成自

8、发性传播信息传播更具有说服力）。网络营销的运作方式与同类企业做交互链接针对性在大型网站做广告链接与知名网站做专题（可以以美食为专题，产品植入）开展网络有奖调查（达到对产品的了解认知）结合传统模式进行线上线下活动相结合博客及其邮件建立企业论坛与媒体企业联办活动建立网上商城，或者其他平台开设网店，在行业网站发布相关文章（如软文企业动态活动）六产品的包装设计产品包装设计应着重突出品牌（