北大荒牛业年度市场推广计划

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1、北京精锐纵横营销顾问有限公司JINGRUIZONGHENGYINGXIAOGUWEN北大荒牛业年度市场推广计划北京纵横营销顾问有限公司２００５／9／２5专业敬业-29-戒欺立业北京精锐纵横营销顾问有限公司JINGRUIZONGHENGYINGXIAOGUWEN目录第一部分：推广指导思想……………………………4第二部分：区域推广进度……………………………5第三部分：市场推广大纲……………………………7第四部分：活动方案文案……………………………20第五部分：电视广告创意…………………………29专业敬

2、业-29-戒欺立业北京精锐纵横营销顾问有限公司JINGRUIZONGHENGYINGXIAOGUWEN第一部分：推广指导思想对年度产品推广、销售区域推广、市场的推广进行统一规划整合，使三方面系统、协调进行。各种市场推广手段分阶段、分批次交叉进行；并充分考虑公司的实际情况、所处市场环境、区域进度及公司各类别产品的上市时间。原则上，在产品上市初期、市场覆盖面有限、渠道网络建设不健全的情况下，不投入大量的电视媒体广告；推广工作以区域扩张、渠道网络建设为重点，以通路促销、广告品宣传、公关活动为主要内容展开

3、；等到公司市场覆盖面较为广泛、渠道网络建设较为完善、牛肉休闲产品开始上市的时候再投入相对量的电视媒体广告。（1）区域推广根据公司的市场推广进度表，先东北、华北再华东、华南，先粗放布点、再精耕细作的原则逐步展开；节奏可依据公司的产能有所加快或放慢。（2）产品推广根据公司的产品战略规划、牛肉休闲产品力争在2006年6月份之后能够上市；在新的市场产品推广时遵循优先冻品、肥牛产品，再推冷鲜产品的原则；在冬季、春节之前可重点推广肥牛产品。（3）在前期启动市场阶段，除在哈尔滨市场投入适量的电视媒体广告、在其它

4、区域市场不投入电视媒体广告。（4）专业敬业-29-戒欺立业北京精锐纵横营销顾问有限公司JINGRUIZONGHENGYINGXIAOGUWEN在通路促销、终端促销活动中、主要在终端展开，前两个月不以产品直接折扣、降价为主要促销方式；以终端陈列、售点宣传、人员推介为主。（1）公关活动以路边演出、新闻发布、广场演出为主要形式；宣传广告以广告品张贴、陈列、使用，车体广告、路牌广告及公共场所的宣传品悬挂为主要形式。（2）在2006年下半年，公司在休闲牛肉制品上市、渠道网络建设比较健全的情况下将密集投放电视

5、媒体广告，用于拉动市场销售、宣传公司品牌，带动新产品的顺利上市。专业敬业-29-戒欺立业北京精锐纵横营销顾问有限公司JINGRUIZONGHENGYINGXIAOGUWEN第二部分：区域推广进度推广阶段2005年9月～2006年2月（一阶段）2006年2月～2006年6月（二阶段）2006年6月～2006年10月（三阶段）区域推广线推广进度05.09～06.0205.09～060.205.09～06.0205.09～06.0206.02～06.0606.02～06.0606.02～06.0606.

6、06～06.1006.06～06.1006.06～06.10推广区域哈尔滨沈阳北京天津上海杭州南京广州长沙南昌推广原则1、以核心城市为中心区域推广，先粗放布点、后精耕细作。2、在进入二、三阶段市场推广的同时，已经启动的市场将加大对核心市场商超、直营客户的推广力度。产品推广线冻品肥牛鲜品上市时间2005年10月～2006年2月2006年2月～2006年6月2006年6月～2006年10月推广区域哈尔滨、沈阳、北京、天津上海、杭州、南京广州、长沙、南昌休闲牛肉产品上市时间2006年8月～2006年9月

7、2006年8月～2006年9月2006年8月～2006年9月推广区域全销售区域全销售区域全销售区域推广原则1、所有区域均采用先冻品、肥牛切入市场，冷鲜牛肉跟进的方法。2、在冬季、春节之前大力推广肥牛产品。3、休闲牛肉产品上市，在全销售区域同时推广。专业敬业-29-戒欺立业北京精锐纵横营销顾问有限公司JINGRUIZONGHENGYINGXIAOGUWEN第三部分：市场推广大纲阶段内容第一阶段第二阶段第三阶段10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月广告宣传目的招商招商、促进铺货宣传公司

8、、品牌、产品，提高知名度；增加市场铺货率拉动市场销售、为休闲产品上市招商内容报纸招商广告电视广告车体广告、宣传品广告电视广告方案见B01方案见电视创意方案配合通路、终端促销，用品道具见广告品设计手册见休闲牛肉电视广告方案（待定）区域哈尔滨沈阳北京哈尔滨卫视覆盖区域进行促销活动的销售区域覆盖所有销售区域目的宣传公司形象提高知名度、协助招商宣传公司形象提升销量配合3.15消费者权益日、宣传公司产品安全形象配合休闲牛肉新品上市专题公关推广活动专业敬业-29-戒欺立业北京精锐纵横营销顾问有