从苏宁到苏宁易购看全渠道零售_曹班石

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1、专题Topics从苏宁到苏宁易购看全渠道零售文

2、曹班石分析：全渠道零售的核心价值海举行了招商会，其副总裁范志军阐述了全渠道“自贸任何一种商业模式都具有自身存在的核心价值，全区”的概念，并宣布将在上海选择1000家零售商作为渠道零售的核心价值是保证用户感知程度没有差异的情首批入驻苏宁线上与线下销售平台的商户。况下，实现自身利益的增长，全渠道零售注重于多种渠2、降低采购成本，获得渠道优势道的灵活应用。同理，苏宁之所以要通过苏宁易购来丰成本一直是电子商务的传统优势，苏宁易购完成了富并完善自己的全渠道零售，正是落实了多层次、立体产品资源的集合。苏宁易购通

3、过自身的全渠道资源，对化的商业运维思路。利润与成本一直是零售企业所考虑电子产品进行了大批量采购与集成，按照消费者“团购”的重要因素，笔者将对比分析这两个层次来研究其中的的大订单，进行产品种类与数量的优化，让消费者选择核心价值。价格合适的产品。通过采购的聚集效应，苏宁更容易降1、增加利润来源，降低运营风险低整体的采购成本，为消费者提供了物美价廉的产品。苏宁的第一桶金来源于实体店电器产品的经营，这消费者可以通过电子商务平台进行一揽子采购，更加有种实体运营帮助张近东完成了初始资金的积累。但是，利于产品辅助品的销售。实体店的经营具有地域局限性，北方的很多

4、消费者并没另外，苏宁易购加强了自身的全渠道建设，对供应有感受到苏宁易购带给他们的实惠，无论如何扩大门店端品质进行了提升。2007～2012年间，苏宁易购以数量，都无法保证整体利润的持续性。另外，实体店利电子商务作为全渠道建设的重点，打造“一体两翼的互润来源较为单一，如果出现供货渠道不稳定，则会失去联网路线图”，即一个线上线下相互融合支撑的开放购竞争匹配力度。由于当时资金和互联网技术的条件限制，物平台。该网络图为了实现线上线下的实体资源整合，苏宁只能先扩张门店数量，逐步增加商品经营种类，但帮助苏宁易购完成供应渠道的整合，形成开放的市场，是基于对外交

5、易模式的判断，全渠道零售思想已经植入提升了零售过程的附加值。在细节方面，苏宁易购完了张近东的经营策略之中。善了已有的电子商务平台，让消费者更便捷地查询产20年的发展让苏宁完成了从传统零售向电子商务品的品质等属性，以奥林巴斯数码微单EPL6-1442-的过渡，全渠道建设已经趋于成熟。2013年苏宁在上2RK(C)为例，通过照片的灵活触碰，可以帮助消费者34ChinaComputer&Communication全渠道及跨界发展通过多角度进行购物体验，增强了他们的参与度。将更多的电子化资源进行整合，利用IT实现整体跨区域的互联。3、多元模式组合，线上与

6、线下过渡突破IT瓶颈资源只有基于苏宁整体信息化的努力对于新一代网络e族，很多年轻人喜欢宅在家中网才有机会实施，IT在苏宁易购的运营过程中，始终发络冲浪，根据马斯洛原理，苏宁易购等电子商务正好满挥着重要的辅助支撑决策作用，云台的IT理念实现了足了其生活的基本需求，通过网站多元化浏览方式及搜“点-线-面”渠道集成，保证了信息资源的集成与共享。索栏，用户可以更好地实现多元化购物需求，极大提升苏宁易购制定了IT系统接入和建设的标准，指导实体了用户的购物体验。多元模式的组合帮助苏宁完成了实店与供应商参的参与。IT技术在零售全渠道的作用相当体店向网店的过渡，

7、实体店与网店之间是一种相辅相成于一个橡皮擦，不断消除线上销售和线下销售的界限，的关系，实体店通过电子商务实现经营模式电子化，拓其衔接作用不容小视。在具体运作过程中，IT将产品价宽相应的沟通渠道，保证了电子商务运行过程中的有效格、库存数量、供应商评价等多个模块进行组合，保证性；电子商务通过实体店来完善用户的感知程度，保证了信息共享的速度与质量，并且更加客观地评价供应商信息沟通的有效性，降低消费者的购物差异。整体服务水平。苏宁易购帮助多个项目实现了功能延伸，通过若干渠道保证整体的最优运营。这种多元模式组合合理地优2、使用IT提升物流质量化了整体的购物

8、流程。这种线上与线下的过渡，也帮助苏宁易购发现消费者的购物体验受物流效率影响，很多中小企业成长，因为很多小厂商其产品尚处于成长如果出现无法送达或者货物编制的情况，会极大降低用期，缺乏资金优势，通过苏宁易购平台可以让更多的厂商节约实体店的流通建设费用，保持自身的产品具有成本优势，这种双赢的效用也使苏宁易购通过整体采购价格保证了网站中产品的价格属性，保持了零售商的销售动力。要素：全渠道零售与IT1、突破IT瓶颈资源在苏宁易购的全渠道建设过程中，IT系统扮演着非常重要的角色。IT系统是电商企业所必备的要素，一套成熟的信息系统可以连接多个商业流通环节，帮

9、助企业规划运营网络。苏宁易购现在已经将自身定位为第三方平台“云台”服务商，即通过云台理念，201335专题Topics户的忠诚度。通过京