万科幸福系产品培训0810

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1、万科幸福系产品销售培训幸福系小组2012‐8‐3幸福系是万科历时一年多潜心研发的一种全新的产品体系和产品标准。针对一种产品体系全新的设计主流客户建立一套产品标准好房子的标准幸福系，让普通人住好房子目前限购现贷政策下，主流市场刚需自住房占为绝大比例首次置业婚房和首次改善型购房23-30岁，新婚人群，购买住房，30－40岁，有孩子，家庭人口作为二人家庭生活的开端。结构发生改变而需扩大提升居住条件的家庭幸福系的目标客户幸福系，适应市场且逾越常规主流市场的趋势和问题趋势•房子面积越来越小•家庭成长功能需求越来

2、多问题•居住的舒适度越来越差•室外活动越来越少发现别的同类产品上存在的问题和不足，在我们的新产品上给予解决！幸福系，科学创造健康舒适生活幸福系产品五大理念1.同样的面积，实现更多的使用功能2.一步到位，给家庭成长预留空间3.健康舒适的居住性能4.人性化的精装修5.专业的室外四季活动场地主流客户的家庭结构家庭形成期家庭成长期（筑巢期）（满巢期）S1S2S3S4S5S6•怀孕期和•子女1-3•子女3-6•子女6岁•二人世界•…婴儿期岁岁以后•1-3年•2年•2年•3年不在家吃早饭，老人来家里照顾，老人帮忙

3、在家常小孩上幼儿园，小孩上学，可以很少使用厨房。早晚都在家吃饭，住带小孩，家中老人不常住，可独立居住。老人注重营养补充。以小孩和老人为能会在寒暑假来离开，不会常住。主。照看小孩。青年后小之家小太阳太阳从二人世界到三口之家，是否觉得空间马上不够用？一个卫生间，早晨起来要排队使用？搬入新家两三年，就开始为换房烦恼？孩子上学了，想给他一个专业的学习空间！三个房间了，东西还是没处放！功能都有了，想要住得再舒服一点！万科幸福系，为你而来万科了解每个家庭的生活梦想，为他们扫除生活的后顾之忧。1同样的建筑面积，更多

4、的使用功能同样的建筑面积，更多的功能使用空间万科幸福系S1户型，为成长家庭精心打造。用89平米挑战传统110平米3房2厅。突破性设计，解决小户烦恼，带来超乎想象的空间体验。S1户型：89平米三房生活阳台次卧室储藏间分离卫生间玄关ò独立玄关ò双厅主卧室儿童房ò三卧室ò分离卫生间ò主卧独立小卫生间ò大厨房阳台ò双阳台ò独立储藏间更多的功能使用空间①主卧室多了一个独立卫生间更高的空间利用率②多了1.6平米的独立储藏间③多了一个独立景观阳台④儿童房的面积更大，更舒适⑤厨房操作台面更大，使用更方便（应该增加一个

5、和传统110平米⑥生活阳台面积更大的户型对比）万科城89平米幸福系S1产品89平米更多的收纳功能更多的收纳功能①多了1.6平米的独立储藏间②橱柜收纳更多③卫生间镜柜收纳④马桶间台盆收纳柜万科城89平米幸福系S1产品89平米S2户型：75平米两房ò南北通透ò两室两厅ò分离卫生间ò双阳台未来可放置婴儿床G户型：125平米大三房万科幸福系G户型，专为三口之家准备，挑战传统150平米空间的功能和舒适度。ò南北通透ò三南向面宽ò南向儿童房，带独立卫生间ò分离卫生间ò主卧衣帽间，独立4件套卫生间ò双阳台ò独立储藏

6、间2一步到位，给家庭成长预留空间主卧室私密系统•S2产品：温馨的二人世界，预留未来宝宝床位置。•S1产品：隐私、舒适，主卧室带独立的2件套卫生间•G产品:舒适、享受，带独立衣帽间、独立4件套卫生间S2S1G分离卫生间，多人同时使用问题：家庭人员多，早上使用卫生间高峰期冲突传统卫生间。1个不够用，两个浪费！幸福系解决方案分离卫生间，将马桶间独立。使用效率大大提升！颠覆传统的分离卫生间分离卫生间，多人同时使用•洗漱间•独立马桶间杂志报纸纸巾置物小型洗手盆，台毛巾杆方便使用脏衣篮放置浴巾、洗浴用品等收纳关注

7、孩子的成长和健康•儿童成长阶段6岁前：成长+游戏6岁后：成长+学习生长发婴儿期幼儿期学前期学龄期青春前期青春后期育阶段•出生1年内•2~3岁•3~6岁•6~12岁•12~15岁•15~18岁体格急速生开始有语言肢体运动平逐渐由游戏学习压力逐自我意识第长，脑、神能力和自我衡，开始交为主转变为渐增大，青二次飞跃，经系统发育意识，第一往有伙伴学习为主春期发育，心理和生理迅速。次反抗期第二反抗期开始成熟。智能培养/学龄幼儿园小学初中高中游戏为主学习为主儿童成长空间ò1岁前，方便妈妈对婴儿的照顾，主卧室婴儿床预

8、留，ò1-3岁给孩子健康安全的游戏空间，客厅游戏区保证阳光照射，ò4-6岁开始要培养孩子的独立性格，儿童房预留要有孩子自己的房间ò儿童用品、玩具、童车专业收纳ò卫生间儿童澡盆、洗澡用品收纳未来可放置婴儿床儿童房学习房幸福系S1产品幸福系G产品预留老人房一步到位，给家庭成长预留空间•主卧室私密系统•三分离卫生间•儿童成长空间•儿童房学习功能•父母房预留3健康舒适的居住性能最符合普通老百姓低成本、健康、可感知的居住性能：自然通风和自然采光自然通风是提升和影响