深圳地产-万科幸福系产品研究

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1、深圳地产-万科幸福系产品系列案例撰写人：深圳地产城市公司营销部陈京洲胡颖函时间：2014年3月关键词：1、热销创新产品2、万科幸福系产品核心摘要（案例重点，或简单介绍过程与效果）：1、主要创新点：突破单一产品力创新，从产品力、规划、施工工艺、社区空间、物业服务、配套等方面综合升级，全面满足刚需客户、3代之家健康生活需求2、市场销售表现：以西安金色悦城为例，项目开盘去化近80%，创西安近两年之最类别：营销策划2万科幸福系产品层面创新配套层面创新打破面积局限，让房子伴随家庭成长，89平户型可实现一步到位通过科学测算，改善房子采光通风（

2、楼栋开槽设计、室内四分区风流系统）工艺创新，住宅产业化1T2H，纯板楼，主力89平，实现南北通透，三房朝南室外活动系统（四季定制场地、儿童乐园、老人乐园）万科物管及幸福配套体系（幸福驿站、第五食堂、幸福街市等）2012年下半年，万科发布“幸福系”，对应首置首改客群，意在刚需产品线“由点到面”实现软、硬件全面升级创新点描述：“幸福系”整合万科产品力、物业、软性配套等，结合刚需客户生命周期特征综合创新，以系统性优势实现较高的竞争优势万科幸福系创新点提炼3聚焦社会热点，解决主流人群的“五大矛盾”高房价问题家庭矛盾换房限购亚健康问题无室外

3、活动场地问题万科幸福系项目背景2012年聚焦词汇什么是幸福？针对首置首改客群，2012年9月15日，万科发布“幸福系”产品，提出体系化的幸福解决方案2012年9月15日，万科西安召开盛大的发布会，面向全城发布“幸福系”产品。据业内人士称，这是目前中国地产市场上，最能体现为“中国式家庭”考量的产品，在地产行业实现了“UED”(以用户体验为中心的设计)。项目分布西安万科金域华府、西安万科城、西安万科金色悦城、重庆万科城、武汉汉阳国际、南京万科金域蓝湾、南京万科金色领域户型产品78平米二房、89平米三房、130平米三房目标客户首置和首改

4、客户…………4万科幸福系户型配比89平3房130平3房&万科幸福系自2012年发布以来，已在全国8个城市，约10个项目上得到运用；其中在西安运用最多。&由于幸福系2012年下半年才推出，市场上多数项目均应时冠名“幸福”，在项目局部楼栋设置幸福系产品；作为“幸福系”首发站——西安，目前有3个项目在售该类产品，3种主打户型中，以89平3房为主力。西安幸福系项目户型配比自幸福系发布以后，全国广泛采用，但基本在项目局部组团设置幸福系产品，纯幸福系项目较少，其户型以79平二房、89小三房、130平三房构成，以首置首改户型为主79平2房金域华

5、府金色悦城万科城万科城万科城金色领域金域蓝湾汉阳国际万科城“幸福系”全国分布图金域国际5社会热点幸福系七大解决方案“幸福系”产品，是万科集团为了解决现代都市家庭居住问题而研发的新一代高性能健康住宅产品，由五大幸福体验构成万科幸福系产品体系解读高房价问题小面积实现大功能，高房价拯救利器家庭矛盾空间规划，有孩子后父母来住无冲突换房限购延长家庭生命周期，一步到位亚健康问题让老人小孩住的健康舒适室外老幼活动系统，延长室外活动时间无室外活动场地质量安全好房子，要层层把关物管配套万科的物业，最贴心的服务幸福体验1--打破面积局限，让房子伴随家

6、庭成长幸福体验2--通过科技测算，提升房子采光通风幸福体验3--建筑工艺创新，住宅产业化幸福体验4--幸福社区，室外活动系统幸福体验5--创新物业服务，为业主提供“私属服务”幸福系产品价值体系户型优化方案6幸福体验1-户型高赠送万科金域华府平面图13013089897979楼盘名称客厅主卧次卧一书房厨房卫生间幸福系89平米户型开间3.5m进深3.5m12.25㎡开间3.3m进深3.85m12.7㎡开间3m进深4.2m12.6㎡开间3.1m开间2.7m8.37㎡开间2.5m进深2.7m6.75㎡主卧卫生间开间2m进深1.45m公共卫

7、生间开间2m进深1.25+1.7m共8.8㎡万科城市风景89平米开间3.8m进深3.8m14.44㎡开间3.4m进深3.3m11.22㎡开间3m进深3m9㎡赠送空间开间2.5m进深3.5m8.75㎡开间2.2m进深2.8m6.16㎡主卧卫生间开间2m进深1.8m公共卫生间开间1.5m进深1.8m共6.3㎡中山万科城市风景89平2+1房（T2）万科幸福系采用1T2H纯板楼设计，通过卧室封闭式阳台空间处理，偷出21平赠送面积，实现89平空间三房二卫设计，其空间尺度不弱于传统89平2房，但功能空间更加丰富，性价比较高Vs万科幸福系赠送方

8、式：南北双阳台赠送，且所有卧室均带有阳台空间，交付时对阳台空间进行封闭处理，变成卧室空间，偷出一半赠送空间；总共赠送面积达到21平米，赠送率为24%左右；不含赠送得房率约73%，加上赠送得房率约96%；各功能空间尺度全面升级赠送均纳入功能空间，实用