颈舒颗粒培训(凌辉)

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1、换一种角度来看产品颈舒颗粒产品知识培训OTC市场部凌辉2010年3月讲一次产品就要做一次成功推销一定要治病——教育治疗意识这样才能治好——教育用药意识选我们的药对——教育购买意识消费者是初中文化，你是教授颈椎病患者“久病成良医”，我们不能轻视任何一个站在我们面前的客户。在药店见我们之前，他们深感颈椎病的痛苦，大多人都有医生讲过病情及病理。我们必须讲得正确，讲到关键，讲得通俗。颈椎病人的病患过程速写年轻时工作量大，长期低头工作（工人、会计、司机、文职、长期伏案或用电脑）随着年龄的增长，中青年出现颈椎僵硬、手麻、头晕等症状突然痛苦爆发

2、到医院就诊，医生拍片子，结论多是颈椎“退行性病变”医生开出舒筋活络、消炎止痛的药，效果不理想自己买膏药、外用喷剂等，暂时缓解，无法治根病情反复，越来越重……你给消费者当医学教授科学的东西通俗化，抽象的问题形象化给消费者需要一种认同感认同感1——他的几个症状和痛苦你知道认同感2——他的检查诊断你知道（退行性病变）认同感3——他吃什么药，做什么治疗你知道专业上怎么讲颈椎病？颈椎病是一种常见病和多发病，100人中有4——18人患病，男女之比6：1。颈椎退行性改变及其继发病理改变累及其周围组织结构（椎间盘突出及骨质增生），出现相应的临床表

3、现。低头工作方式人群增多，屈颈和遭受风寒湿的机会不断增加，患病率上升，发病年龄有年轻化。椎间盘突出和骨质增生是怎么回事人体退行性变，椎间盘的髓核脱水，椎间盘失去其正常弹性和张力，外部损伤，造成纤维环软弱或破裂，髓核突出。构成关节的软骨、椎间盘、韧带等软组织变性、退化，关节边缘形成骨刺（骨赘），滑膜肥厚等变化，而出现骨破坏，引起继发性的骨质增生，导致关节变形。通俗化怎么讲颈椎病？退行性病变（老化）是病因，主要是骨质增生、椎间盘突出临床症状是压迫周围的组织，压迫到哪里就是哪种颈椎病我们的广告传播强调——颈椎病多是神经受压迫从颈椎的结构

4、看颈椎病分型临床表现注　意颈肌型肌肉软组织压迫，颈背疼痛，X片示颈椎生理弯曲变浅、变直，无骨刺，无其它各型颈椎病特有症状症状较轻神经根型压迫神经根引起颈背疼痛、活动受限、上肢麻木、疼痛、头疼头昏、眩晕此型最常见椎动脉型压迫椎动脉造成脑干、小脑和大脑枕叶缺血而引起头痛、头晕、耳鸣、恶心、呕吐、视物不清、肢体麻木、甚至猝倒易发生猝倒交感型交感神经末梢受刺激致头枕部痛、头沉、头晕、偏头痛、肢体发凉、心慌、胸闷、血压忽高忽低、头皮水肿常与椎动脉并存脊髓型脊髓受到压迫致四肢发紧、走路不稳、发飘、踩棉花感，上肢发抖、麻木、握物困难，重者呼吸困

5、难、痉挛性瘫痪最严重瘫痪神经根型的颈椎病是重点？60%以上的颈椎病患者为神经根型。颈脊神经受压、多见于4-7颈椎；早期症状为颈痛和颈部发僵；上肢放射性疼痛或麻木，想拉了一条线一样，一直从颈背疼到手指尖；上肢沉重、抓不住东西；四大症状：僵硬、头晕、手麻、颈背痛颈椎病的痛苦有多深？亚健康，早衰，情绪不稳，没有生活质量。隐袭发作，早被忽视，晚期致瘫。引起血压不稳、心脑血管病等慢性疾病。头痛、眩晕、耳鸣、视物模糊、记忆力差、反应迟钝、心慌、胸闷、气短、呃逆、心率失常等。90%以上有更年期综合症、植物神经功能紊乱。可引起慢性胃痛、胃肠功能紊

6、乱。怎样检查诊断颈椎病？物理检查（前屈旋颈试验，椎间孔挤压试验，臂丛牵拉试验，上肢后伸试验）X线检查（正位、侧位、斜位）CT检查（更适于严重的病症）检查结果与描述症状的结合，临床症状为主。治疗颈椎病变弱需求为强需求患者知道点病，患者知道治疗，患者知道吃药，就是不出手买药？颈椎病的病因不可逆转，椎间盘突出和骨刺不能完全复原或消失。痛苦很多，痛苦的减轻痛苦，不痛的时候防治发生。小痛苦不解决将变成大痛苦。人生很美好，还有很多乐趣和享受。肯定是哪个环节没有教育到位，反复教育，甚至直接命令。（医生开处方）颈椎病应该怎么治疗？内服药物可以消炎

7、止痛，缓解疼痛症状（阿司匹林、萘普生、芬必得），西药对肝、肾、胃肠损伤较大。中药治疗更加对症。理疗、推拿、针灸等外部手段治疗，暂时缓解症状，不能达到根治目标，适用较轻患者，都有所禁忌。颈部神经密集，手术治疗风险极大。90%的患者也没必要采取手术治疗。休息、运动、牵引是辅助手段，短期内不能缓解症状，减轻痛苦。中医辨证观念选择对症治疗中药中医认为颈椎病根本原因为肝肾不足，筋骨缓弱，脉络空虚，风寒湿邪乘虚袭入使得气血淤结、经络痹涩所致。虽然人到中年后，肝肾渐衰，筋骨缓弱，乃自然规律，不可逆转。但气血淤结，经络痹涩，则可以纠正。所以颈椎病

8、治疗的关键是活血化瘀，疏通经脉。我们的广告诉求强调：缓解神经压迫。中药治疗颈椎病的最佳选择看药品效果好坏先看说明书【主要成分】三七，当归，川芎，红花，天麻，肉桂，人工牛黄。【功能主治】活血化瘀，温经通窍止痛，适用于神经根型颈椎病瘀血阻络证，症见颈肩