《市场竞争策划》PPT课件

《《市场竞争策划》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第一节识别企业的竞争对手一、竞争对手能力分析市场竞争战略策划--------是企业在市场竞争中为保持实力和发展其地位而进行的、基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略。知己知彼，百战不殆，所以掌握竞争对手的信息尤为重要，在对手的各种信息中，掌握其竞争能力又是第一位的。第一节识别企业的竞争对手对竞争对手的能力分析主要可以从以下几个方面进行：第一节识别企业的竞争对手二、分析竞争对手的步骤1.确定竞争对手2.收集竞争对手资料。包括竞争对手的目标、策略和执行能力，具体来讲，就是销量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备利用能力

2、等。3.分析竞争对手的情况4.分析竞争对手目标5.确认竞争对手策略第二节一般竞争战略策划一般竞争战略策划------是指企业在市场竞争中所采用的那些运用比较广泛、具有基础地位的战略，它是企业与竞争对手争夺市场并由此赖以生存的基本工具。一、成本领先战略策划：以廉取胜成本领先战略----是指企业在追求产量规模经济效益基础上努力降低成本，是产品在同行中成本最低，居于领先水平。成本领先的途径有两条：1.采取各种措施进行成本控制。2.采用先进设备提高劳动生产率第二节一般竞争战略策划第二节一般竞争战略策划二、差异化战略策划：与众不同差异化战略--

3、--就是寻求企业所提供的产品或服务区别于其他竞争者的、在同行业中具有独创性的东西。差异化可以从多方面体现出来，如产品质量特色、外观造型、包装、品牌形象、独特的服务等。差异化战略策划，目的在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。第二节一般竞争战略策划三、集中化战略策划：聚焦显优集中化战略策划----这是套用照相技术的术语，意思是企业策划的重点就像照相机镜头聚焦一样，集中到市场中的某一特定细分市场。第三节企业竞争战略策划一、市场防御策划←市场领导者的竞争策略二、市场进攻策划←市场挑战者的策略三、市场追随策划←市场追随者的策略第三节企业竞争

4、战略策划一、市场防御策划←市场领导者的竞争策略市场防御策划----就是面对市场挑战的主动进攻稳扎稳打，保护自己的市场份额。1.先发制人的防御4.侧翼防御2.反击式防御5.运动防御3.阵地防御6.收缩防御重点点拨第三节企业竞争战略策划二、市场进攻策划←市场挑战者的策略1.正面进攻2.侧面进攻3.包围进攻4.迂回进攻5.游击进攻重点点拨第三节企业竞争战略策划三、市场追随策划←市场追随者的策略1.紧密跟随2.选择跟随3.距离跟随重点点拨案例分析:蒙牛PK伊利光明心爽营销创新伊利、蒙牛双方斗法最精彩的看点就是在营销方面，这也是各种媒体评论最多

5、的地方。蒙牛在营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，为业界所称道。伊利在这方面也积极追随蒙牛，他们的“政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销也搛足了消费者的眼球。在这里，我想点评的是伊利的“政府”营销和“蒙牛的“公益”营销。美赞臣15.95%多美滋13.05%惠氏12.32%雅培10.85%贝因美2.46%小胜在智，大胜在德！蒙牛跳跃式的发展史http://finance.sina.com.cn2006年03月10日21:48《

6、财经时报》1999年刚创立时，蒙牛一文不名，名列中国乳业的第1116位2000年，实现销售收入2.47亿元，同业排名第11位2001年，实现销售收入7.24亿元，同业排名第5位2002年，实现销售收入16.68亿元，同业排名第4位2003年，实现销售收入40.71亿元，同业排名第3位2004年，实现销售收入72.14亿元，同业排名第2位2005年，实现销售收入超过100亿元