《市场竞争分析工具》PPT课件

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1、不战而胜------市场竞争分析工具导言<<藏龙卧虎>>中两场打斗的启示:1章子怡VS杨紫琼--工欲善其事必先利其器2周润发VS章子怡--利器在手,还要有功力.竞争对手分析参考工具——SWOT图在市场X，本公司相对于竞争对手Y有哪些优势有什么机会有什么威胁有哪些弱点SWOT分享在市场X，本公司相对于竞争对手Y启示:以往我在做SWOT分析是往往是做笼统的分析,没有就每一个假设的目标市场去与每一个主要竞争对手去对比,之后再分析可能的机会及风险,制定在每个市场对应的策略.竞争对手分析参考工具竞争的方面加权值自己公司竞争对手A竞争对手B竞争对手

2、C相对优势得分相对优势得分相对优势得分相对优势得分技术先进性产品性能与质量服务网络与水平价格政策与灵活性渠道销售与覆盖品牌与市场宣传……相对优势得分，-2（差很多），-1（差一点），0（一样），+1（强一点），+2（强很多）分享观点:建议使用时将自己公司定义为0分,将其他公司的情况与自己公司相比较打分;加权值的使用:在做市场调查前,拟定评价指标,让访问对将按其认为的重要性打分,来确定各指标的权重.权重用来计算综合竞争能力.竞争对手分析参考工具竞争的方面自己公司竞争对手A竞争对手B竞争对手C相对优势相对优势相对优势相对优势技术先进性产品性

3、能与质量服务网络与水平价格政策与灵活性销售渠道与覆盖品牌与市场宣传……-2-10+1+2用折线将每个公司的各个得分连接起来，能直观地看到每个公司强在哪里，弱在哪里分享收获前一张图用以分析同一指标不同公司的对比情况;本张图用以分析同一公司不同指标的强弱情况,找出企业的短板.前后两张表比较可能分析出当前最需要改善的方面,那些方面是需要防御.竞争形势分析参考工具市场X过去三年我们做了些什么？未来三年竞争对手怕我们做什么？1、2、3、4、本企业+-竞争对手做了些什么？竞争对手+-我们怕竞争对手做什么？1、2、3、4、分享收获过去做的对的错的都要

4、列出;未来:敌之要点即我之要点;与前面的分析联系起来,进行搏弈思考;“市场泄露”分析参考工具参与竞争并赢得了订单%参与竞争但是丢了订单%因为没有相应的用户信息而丢掉订单%因为没有合适的产品无法参与竞争%在市场X，本公司为什么没有得到100%的市场？分享理解本图还可以用来分析因不同原因丢失市场的比例,进而用以指导强化某一方面的能力.竞争对手分析的层次和目标12345本企业对竞争对手的了解目前处在哪个阶段？本企业想知道竞争对手的什么信息？能列出谁是竞争对手能描述竞争对手的状况能掌握竞争对手的方向能“翻译”出竞争对手的战略意图能引导竞争对手的

5、行为分享理解用于检验我们对竞争对手的了解程度与想要了解之间的差距;指导我们有方向地对了解我们的竞争对手.用于指导我们怎么样去了解我们的竞争对手.竞争优势的维持与演变分析参考工具暂时的优势有哪些竞争优势有哪些暂时的弱势有哪些难以改变的弱势力有哪些优势弱势相对可变因素相对不变因素竞争优势分析参考工具哪些方面比竞争对手强/好哪些方面与竞争对手持平哪些方面比竞争对手弱/差注:一对一时使用较好.保持先行者优势参考工具用什么方式过河拆桥与谁协同竞争进入壁垒如何保持下去潜在伙伴优势弱势技术/专利潜在伙伴A投资规模潜在伙伴B价格政策潜在伙伴C其他方式潜

6、在伙伴D是否还有其他要素?从竞争走向竞合!机遇与挑战分析参考工具变化趋势意味着什么应变措施理想的结果机遇1变好，变坏，不变2变好，变坏，不变3变好，变坏，不变4变好，变坏，不变挑战1变好，变坏，不变2变好，变坏，不变3变好，变坏，不变4变好，变坏，不变见招折招,倍显从容.但招要先想好!环境变化的影响分析参考工具变化的特征为什么会变化？变化意味着什么？用户需求变化12政策法规变化12竞争格局变化12技术发展变化12分享理解在变化的特征中需将过去,现在的变化进行分析进而推测未来的变化走势.深入分析变化产生的主客观原因;分析这种变化意味着什么

7、,我们怎么样来应对.环境变化的因素方面可以根据项目的需要来设置.想到面这种变化情况我们的竞争对手可能会采取什么样的策略.“局部市场疲软”与市场潜力消费了，但是不满意有需求，但是未消费消费了，基本满意认为自己没需求，未消费现实需求现实需求“局部疲软地区”潜在需求分享理解我们可以把左边看成是问题市场,右边看成是待开发市场.问题市场的市场潜力视问题的严重性及现有市场占有率分析市场潜力;而对于未开发市场的市场潜力从市场竞争能力来确定.市场吸引力分析参考工具吸引力因素加权值市场A市场B市场C市场D市场E市场F市场规模市场成长率行业平均利润竞争速度

8、技术难度…………总分100分享理解这里缺一个标准,在进行这项分析前,要对各个市场各项目的情况的进行调整分析,取得详细的数据,进行比较之后,再确定一个标准.公司实力分析参考工具成功要素加权值市场A市场B市场C