第一次,赚尽还是赚信誉？

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1、第一次赚尽还是赚信誉？如何平衡关系？当你的顾客跟你购买的时候，又或者说当你这个顾客第一次跟你购买的时候，你是来赚他的钱是赚少点来赚他的信誉呢，好今天我们举几个例子来探讨区如何去平衡，首先我们介绍的第一个例子是俊雅多年前帮人家做网站的时候接的第一单，我大学毕业之后，工作了一段时间大概是工作了两年，这两年我做过公司上司，去过国企，去过台资企业，去过曹尚仁开的企业，去过美国人开的企业，也去过香港人开的公司，总共花了两年，然后我准备出来创业，那么我刚开始创业的时候，我的想法很简单，我想回我的大学做一个网站，那么这个网站有两部分构成一个是我们学校的论坛，一个是我

2、们学校的网络商城，但是为什么要这样做呢，是因为通过论坛可以吧流量带到商城，通过商城来赚钱支撑这个论坛，然后我们从中得到一些利润，后来我们花了一个星期的时间，一个星期之后怎个学校很多学生都知道了我们这个网站，为什么呢？因为因为我们应了很多TVC地小广告，同时可以贴在桌子上的，那么我们大概印了一万张，那么他的大小就是跟这几个字这么大，但是呢里面的字比小，那么我们把这个TVC的广告黏贴到哪里去呢，这里很有意思，我们把它黏贴到饭堂上去，我们的学校有六个饭堂，那么我们一万张的黏贴小广告，全部贴还剩下一部分，ok学生他可以不去操场他可以不去图书馆可以不去上课，但是

3、他一定要吃饭，好了每位同学去吃饭的时候会看到，这个桌子本来是一干二净的，今天左边这里怎么多了一张TVC小广告呢。仔细看看，ok每个人都会看一眼，当然内容我们设置的很有吸引力，ok就是这一个星期里，整个学校沸沸扬扬，都知道我们这个网站了。知道我们这个网站上有论坛，而且有商城那么我一个星期之后我就在想，当时跟我合作的有一个师弟，他也毕业了，而他是刚毕业而我是毕业了两年，当时我们在学校里找了一个房子，我们一起住我就跟他说你知道吗，你知道我们的出路在哪里么，他说不知道，我说我们的出路就是放弃这里，当时我们在学校卖东西，一个商品就是赚几毛钱赚几块钱，当时我为什么

4、决定放弃学校呢，是因为我发现在学校里一个网站太简单了，对我们来说已经变得没有挑战性了，所以我们想离开另外还有一个原因，那一天也就是我们回学校创业的第七天，那天下午我去了一个师兄家里，他家里搞了一个聚会，然后他有一部电脑，我上他的电脑打开来看看，就是我们学校的那个论坛，就是我们自己做的，我看的津津有味，不然有一位朋友走过来，他说你在看什么呢，这个是什么呢，我说这个是网站啊，他说，哦这个是网站啊，他说这么漂亮你能不能帮我做个，我说好啊，他说多少钱，我说三百块钱成本费，正是这三百块钱改变了我们，哦三百块钱太少了，所以这位朋友也就是我们的第一位顾客，他很爽快的

5、答应了，但是对于我们来说，原来这个论坛体系系统是免费的，然后商城系统也是免费的，而注册一个域名当时是一个块钱，而买一个一百N的空间可能就几十块钱，什么意思，也就是当时我们那个网站可以赚二百五十块钱，当然我们并没有去赚这个钱，我们还是花了很多时间很多精力跟他把怎个网站做好，但是他告诉我们网站有很多人需要，ok当时我们报价三百块钱就是赚信誉，后来这位朋友在这里做了很多网站，当然价格越来越高，他也知道我们的价格很低，所以他愿意，ok我们开始帮助我们的学校，我们正式去创业了，我们到附近的一个小区里面，租了一个房子，这个房子有一百平方米，买了全新的办公室，因为当

6、时做网站赚到了些钱，后来呢为了增加客户的数量，我们曾经使用过百度的竞价排名，我们花了两千块的百度竞价排名，只得到了一个咨询电话，但是这个咨询电话成交了，那么这一单这第一单，我们做的第一张外国的单，一万五千块钱，当时我们已经做了几十个网站了，那么那一天晚上我们即将下班的时候有一个人打电话过来，他是中国人他说你们这里有人做网站吗，有的话明天出来聊一聊，ok我答应，然后我就带我的同事跟他一起去与他交流，他听我讲了一个小时的网络营销之后，他发现互联网原来如此精彩，他说我的网站确定交给你做了，你认为应该多少钱呢，我说你说了算，我跟人家谈生意有一些特别，我喜欢出其

7、不意，我喜欢用各种各样的怪招，我说你喜欢做多少钱的网站我就帮你做多少钱的，然后他说这样吧，你先帮我做一个普通的企业网站，我给你一万五千块钱，听到这里，大家都笑了，一万五千块钱做一个普通的企业网站，我们做还是不做，我们当然要做，那么我们要不要告诉他你只需要花一千五百块钱呢，要，ok他听了之后说这个我知道，他说我给你这个价格你自己去安排，你帮我把这个普通的企业网站做好，如果可以的话你顺便帮我做一些推广，ok这个当我们确定了，回来的路上我就跟我的同事说，这个人会不会是骗子，怎么这样跟人家谈生意的呢，然后我一想，可能在他的眼里我们才是骗子，他开车过来我们走路过

8、去，然后他没有来我们的办公场所参观，只是约我们到一个饭店去吃饭，然后还带了一个女孩子，这个女孩