《如何创新商业模式》PPT课件

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1、建立基于价值链的商业模式——如何创新商业模式马方马方2马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多中新网昆明一月十九日电(记者刘子倩)……谈及其商业模式，马云“爆料”说，他曾与“一位最近被抓进去的人”打赌，看谁当年挣得多，并以销售额作为赌注，尽管起初这位如今的囹圄中人士同意赌一把，但最终还是没有赌成。“他肯定赢不了我，他若扩大规模就要开更多的商场，卖更多的电器，而我只需增加一台电脑。”马方3他们为什么没了普通宾馆、招待所加油站百货商店汽车制造厂啤酒厂电视机厂、冰箱厂、缝纫机、开关厂……新商业模式出现会取代传

2、统产业马方4不赚钱，你忙活什么——赫尔曼.西蒙马方5马方6马方7马方8马方9对中小企业来说，最缺的不是钱。如何形成、调整、表述自己的商业模式，怎么跟战略伙伴沟通，公司治理架构要怎样搭建，这些问题或许比拿到资金更重要。——陈琦伟马方10他们凭什么赚钱：麦当劳马方11马方12他们凭什么赚的钱：国美、苏宁马方13马方14农民工司令张全收的商业模式马方15我们的出路：产品技术创新？商业模式创新？马方16我们如何赚钱产品同化、渠道同化；促销同化，利润来源同化。突破同化竞争的根本出路是：商业模式的差异化！马方

3、17为什么要考虑商业模式以前：确定一个行业就知道做什么；今天：仅选择一个行业是不够的。企业创造价值的核心逻辑马方18商业模式商业模式：企业的生活方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称盈利模式。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。商业模式：本质为客户创造价值的模式！马方19什么是价值链？管理教练课程MBA课程马方20价值链：价值链：产品或服务增值的活动过程；价值链是“每一个企业进行设计、生产、营销、交货及对产品起辅助作用的

4、各种活动的集合”——迈克尔·波特马方21价值链及增值过程地形分析图马方22马方23价值增值分布：ACB马方24战略与商业模式模式战略是解决做什么的问题。商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚钱”。马方25战略的本质是不做什么，是持久的忍耐。定位是战略的核心，是指借助持续、简单的信息在顾客心智立足，占据一个清晰的位置。马方26核心竞争力与比较竞争优势核心竞争力：企业内部集体的学习能力；比较竞争优势：通过特定资源获得外在的竞争优势。高分低能马方27企业价值链模型马方28产业价值链产业价值链马方29

5、马方30一般产业价值链马方31一般产业价值链供应商研发制造商终端商经销商客户物流配送商终端商客户马方32汽车产业价值链马方33商业地产价值链马方34服务价值链马方35经销商商业模式马方36连锁店（终端）商业模式马方37阿里巴巴商业模式价值链逐级分解图马方38商业模式分析途径马方39产品客户渠道提供什么?提供什么?为谁提供?提供什么?为谁提供?如何提供?提供什么?为谁提供?如何提供?成本多少?收益多少?提供什么?为谁提供?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGM

6、ENTS客户细分WHAT?WHO?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分WHAT?WHO?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道WHAT?WHO?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGME

7、NTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路WHAT?WHO?如何提供?成本多少?€?WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收入来源CLIENT

8、SEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张WHAT?WHO?如何提供?成本多少?€?WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收入来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGME