哈市国民商超经营状况分析报告

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1、国民商超经营状况分析报告截至9.1日，商超已开业5个月，现恶性循环的经营事态已非常严峻，日客流量稀少，商户经营状况惨淡，营业额低，数据统计：平均日营业额0-299元：29户，300-400：12户，401-600：10户，601-900：4户，901-1500：8户，1500以上：3户。（香酥堂、廖记猪手已闭店，服装、快递未调取营业额）大部分商户销售额不足以支撑运营成本，处于亏损状态，40%以上的商户有转兑想法。截至明年4月1日还可经历3个重要节日，中秋、元旦、春节。平均按节日前10天进入旺季，可有1个月是客流高峰期，那截至合同日还剩余7个月计算，仍有6个月处于惨淡经营状况，如按目

2、前经营状况持续到明年续租日，初步统计商超将有50%以上商户无法续租，而可续租商户大部分为餐饮商户。就此情况讲，公司必须高度重视起来，且做出有利整改。一、招商部近期工作情况（8.1-9.1）（一）新增意向洽淡客户（155户）1、熟食、副食菜、熏酱：78户2、休食、蜂蜜、特产：14户3、茶叶、名烟名酒、酒窖：12户4、干点、高点、烘焙、奶站：9户5、化妆品、手机配件、鲜花店：17户6、快餐、小吃、饮品：18户7、油炸食品：7户（二）已来访客户明细（30户）1、李岩，15946881234，有机蘸酱菜。2、罗淑英，13115558285，秋林食品。1、王亮，18645053919，老鼎丰

3、食品。2、魏洪芹，18204603029，豆腐。3、张女士，18704586803，化妆品。4、杨经理，13936680420，老哈食品。5、武永秋，15045664551，炒饭、盖饭。6、王女士，13159867800，特色大杯茶。7、王店长，13904657104，汪氏蜂蜜。8、孙林地，13936447791，正阳楼。9、王女士，13936244712，奶站。10、张女士，13836172316，特产。11、赵经理，13904818387，哈肉联食品。12、卢先生，18714506866，道台府食品。13、先生，18945688321，麻辣香锅。14、张丽红，181451371

4、27，煎饼哥。15、吴显羽，15636048907，锡纸类品牌小吃。16、李先生，15776652555，福香居酒窖。17、高先生，13936404234，农大红肠，酒窖，特产。18、潘先生，13069880794，香油。19、女士，17705207260，餐饮。20、女士，13104006776，手机配件。21、钟健鹏，18545162466，周黑鸭。22、李东，13313636080，桃李、金月圆、好利来食品。23、杨经理，15104521600，伊麦香食品。24、许昌艳，13796078499，米琪。1、洪先生，18249048905，榴莲酥。2、宋建民，82566859，哈

5、肉联食品。3、曹力军，13104051756，卷饼。4、张博，13039998431，麻辣香锅。（三）成交客户（1户）1、张丽红，18145137127，煎饼哥。一、已来访客户未成交原因分析（一）客流量稀少屈指可数的客流实属尴尬，仅中午饭口11：30-13：30客流稍有增加，持续保持在30-80人。但意向客户会多次考察，并选择不同时间段并询问现经营业主。其他时间段商场几乎可以一眼望到尽头。（二）户型、格局不占优势无厅式结构户型，不通透，户型过深，且各家各户档口大小、宽窄、牌匾纷纷不一，尽显杂乱、视觉感档次低。（三）无品项分析无品项区域划分，品项分布杂乱，档口规格大小不一，品牌与散货

6、相穿插，店铺装修形象差距明显。（四）租金高就目前商场经营状况、客流量来说，部分客户拒绝原因是租金高，已运营的商超，客户只相信自己的眼睛，对招商人员所讲的未来规划与愿景当面表示认可，但只看眼前，认为这样的客流，租金价格无法承受。二、目前存在的问题（一）宣传力度不够，极大部分百姓不知国民商超。（二）商超门面不醒目、不清晰。（三）各品项无明显分区，品项分布乱，品项不丰富。（一）精品屋户型差，展示面小，无厅式结构户型，无小户型。（二）商超已处于恶性循环状况，客流量小，业户传达负面信息多，招商调整难度极大。（三）商超经营无特色、无优势、无理念、无原则。一、须整改、完善方面（一）门面、口部一号

7、、四号口部做成拱型发光门头，改名为:“南岗菜市场”并附加“国贸美食城”并在楼梯缓台处上方安置宣传音响。（二）指引标识和国贸城连接处悬挂“南岗菜市场”及“国贸美食城”发光牌匾门头。（三）户型格局、商户门头（统一续租时）1、商超中段或后段改成双通道格局，两边浅间，中间玻璃厅式柜台。2、每家每户门头整体框架、规格要求统一且需设计时尚、新颖、醒目。档口隔断墙需与承重墙并齐。（四）经营方面1、劝解已入驻商户传递正能量信息，讲其道理，想寻求发展的客户多了，商户自然也赚到钱了。2、