《大额保单的开发》PPT课件

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1、大额保单开发纲要大单市场分析大单销售方法大单销售演练大额保单本课程中特指100万元以上保单大单是创富的助推器大单是精英的名片大单是提升的阶梯大额保单有多少？我们都做过养成习惯做中国寿险业高端市场正处于爆炸式增长阶段中国富人多据2011年4月13日发布的《2011年胡润财富报告》显示，截至去年底，我国已有96万名千万富豪和6万名亿万富豪，分别比上年增长9.7%和9.1%，全国每1400人中就有1人是千万富豪。胡润财富报告:山东千万富豪3.3万人排第7时间：2011-04-1309:50来源：大众网--齐鲁晚报本报济南4月12日讯(记者马绍栋)12日下午，胡润研究院发布的2011胡润财富报

2、告显示，中国内地千万富豪达96万人，全国每1400人中有1人是千万富豪。其中北京最多，分别有17万千万富豪和1万亿万富豪。山东千万富豪人数为33000人，占全国3.4%，比去年增加2500人，排名第7;亿万富豪1900人，排名第8。其中青岛和威海千万富豪人数分别以12000人和1700人列省内前两名。该报告显示，截至2010年底，除香港、澳门、台湾之外的全国31个省、市、自治区中，千万富豪人数已达96万人，相比去年增长9.7%。其中包括6万个亿万富豪，比去年增长9.1%。从地域看，北京有17万个千万富豪和1万个亿万富豪，排名第一;广东有15.7万个千万富豪和9000个亿万富豪，排名第二

3、;上海有13.2万个千万富豪和7800个亿万富豪，排名第三。北京、广东、上海三地千万富豪人数占全国的约一半。>>千万富豪分四类中国千万富豪主要可分为四种类型：企业主、“炒房者”、“职业股民”和“金领”。其中企业主占所有千万富豪的55%，大约有53万人;“炒房者”人群占20%，大约有20万人。他们拥有250万以上的自住房产、30万的汽车，这些人的平均年龄比其他千万富豪高一点，为45岁，基本从十年前就开始炒房;“职业股民”占15%，大约有15万人。股票投资占其所有资产的60%，平均从2004年开始炒股。>>平均年龄39岁总体来说，全国千万富豪平均年龄为39岁，出生于1972年;男女比例为7

4、：3;平均拥有3.3辆车、3.7块手表;平均年拥有假期15天;60%不抽烟;喜欢喝红酒和威士忌;钟情于投资房地产和股票;喜欢收藏手表和古代字画，此外，对酒的收藏已经超过了车。亿万富豪平均年龄为43岁，比千万富豪年长4岁;平均拥有4.6块手表、3.9辆车;平均年拥有假期16天，平均出国频率4次。中国富有人群：增长迅猛2007年，44万个千万富豪、1.8万个亿万富豪，千万富豪人数居全球第五2008年，82.5万个千万富豪、5.1万个亿万富豪，千万富豪人数居全球第四2009年，87.5万个千万富豪、5.5万个亿万富豪，亿万富豪人数居全球第二数据来源：历年《胡润财富报告》140人1，900人5

5、5，000人875，000人资产100亿人民币以上，平均年龄50岁资产10亿人民币以上，平均年龄50岁资产1千万人民币以上，平均年龄39岁资产1亿人民币以上，平均年龄43岁数据来源：《2010年胡润财富报告》中国富有人群：普遍年轻千万级以上富豪平均年龄比国外年轻15岁中国奢侈品市场逆势上扬富人宁买奢华别墅养草奢侈品旺销源于富人阶层的崛起。欧阳坤认为，这十年中国内地出现了一批顶级富豪，奢侈品升温佐证了新兴富人阶层的崛起。胡润研究院一份针对中国千万富豪的报告显示，受访富豪中有25%每年花费在100万元以下，57%的富豪每年花费在100万～300万元之间，达300万元以上的富豪占18%。受访

6、富豪最大的消费是奢侈品，这直接导致了国内奢侈品消费市场的火爆。　以豪华汽车为例。据中国进口汽车贸易有限公司市场营销部部长徐迪介绍，在业界，豪华车的概念是单价超过200万元人民币的车型和品牌，常见的包括宾利、法拉利、劳斯莱斯、兰博基尼等七大品牌。金融危机前，豪华车在国内增长幅度很快，几乎翻三番地增长，危机后销量受到一定影响。2009年1～10月累计销售1000辆，上车牌的750辆，比上年同期下降20%左右。在国外，豪华车的消费者一般年龄都超过50岁，而国内购买者主要是“富二代”和私营业主，普遍年龄偏低。他们付款通常采取一次性划卡消费，车辆最低价格200多万元，最高超千万元。重要认知——

7、中国富有人群数量多，增长快，年纪轻，意识超前，具有成功的思维模式，更具备寿险产品的购买能力和购买意识认识有钱人……l一张保单十万以上认识超级有钱人……l一张保单能百万以上3000中国寿险业高端市场正处于爆炸式增长阶段(1/2)大保单成长状况：2204800大连国寿签下年交1100万的保单2009年12月21日，中国人寿大连分公司一营销员签下一份以家庭为单位的客户保单。该保单以美满一生年金保险（分红型）为主打险种，首年身故保险金1100万元，累计