案例分析-公园门票降价的启示(附答案)

《案例分析-公园门票降价的启示(附答案)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、案例分析-公园门票降价的启示（附1、2题的答案）　　江汉公园是武汉市休闲游乐公园。2008年夏，江汉公园门票从六十元降到十元。一时间，趋之者众，十天该园日均接待游客量创下历史之最，累计实现营业收入四百万元以上。10元门票引来25万人盛夏的江汉公园，十分过瘾地火了一把。“火”，是自7月20日傍晚5时点起来的。这是该园举办“2008年仲夏狂欢夜”的首日，门票从60元降至10元。是夜，到此一乐的游客竟达7万之多，大大出乎主办者顶多3万人的预测，这个数字，更是平时该园日均游客数的15至20倍，创下开园4年以来

2、的历史之最。　　到7月29日，为期10天的”狂欢夜”活动落下了帷幕。园方坐下来一算，喜不自禁：这10天累计接待游客25万余人，实现营业收入400万元以上，净利润250万余元，这些指标，均明显超过白天正常营业时间所得。正常情况下，江汉公园的门票每人每张60元，每天的游客总数在3000-4000人之间，营业时间从上午9时到下午5时。而“狂欢夜”是在“业余”时间进行，即从每天下午5时到晚上10时，门票却降到10元。就是说，“狂欢夜”这10天，这家乐园在不影响白天正常营业的情况下，每天延长了5小时的营业时间，

3、营业额和利润就翻了一番以上。　　不过,“狂欢夜”与该园举办的"第四届啤酒节"是同时进行的。42个相关厂家到乐园助兴。其实，厂家是乘机宣传和推销自己的产品。据园方介绍，以往搞啤酒节，乐园是要收取厂家一定的“机会”费用的，但是，这次却基本不收或少收些许，而厂家须向游客免费提供一些“小恩小惠”--企业的广告宣传品等。减免了货币的支付，厂家岂有不乐的？园方也承认，众厂家的参与，带来大笔场地费，降低了乐园搞“狂欢夜”活动的风险，不过，它并非这次活动最后成功的决定性因素。火一把的关键，是原先60元一张的门票陡降到

4、10元钱。非但如此，每位到乐园过“狂欢夜”的，凭门票，还可以领到与10元门票同等价值的啤酒、饮料和广告衫等。需要说明的是，白天购60元门票入园后，园内的多数活动项目就不再收费；而购10元门票入园后，高科技项目和水上娱乐项目等仍要适当收取一点费用。这样算下来，园方至少可以保证自己不赔钱，何况还有那么多厂家的支撑。消费者算算，也比60元一张门票值，因为，有些游客只是参与部分娱乐项目的消费，甚至只是乘晚间出来纳个凉、吹吹风，尤其是三口之家，更是觉得这样划算，总共花30元就能享受凉爽的空气、新鲜的啤酒、精彩的

5、演出、美丽的焰火、免赠的礼品，太实惠了！厂家更精做了广告，推销了产品，还培育了潜在的消费群体。总之，大家都赚了。　　请用管理经济学的基本原理，通过定性和定量的分析方法回答以下问题：（1）从这个案例中，为什么江汉公园通过降价就获取了巨大的经济效益？（2）为什么后来江汉公园不再降价？假若继续降价江汉公园还能盈利吗？（3）你对目前国内许多公园的高票价现状持什么意见？为什么这些票价降不下来？（4）对于像公园这样的准公共用品，其价格应该由什么来决定？政府在其中起什么作用？答案：题（1）：江汉公园的盈利主要来自三

6、个方面：门票收入；“啤酒节”参与企业缴纳的场地费用；门票打折时段，园内水上游乐设施和高科技项目的收费。以上是主要的收入来源。另外还包括园内向游客销售的饮料、食品等零售产品的收入。①门票收入在为期10天的狂欢节期间。公园的开放分为两个时段：白天的正常营业时段9：00—17：00，以及晚间的门票折扣时段17:00—22:00。白天正常营业，票价为60元/人，客流量为3000~4000，平均约为0.35万；晚间票价打折，为10元/人。为期10天的”狂欢夜”活动累计接待25万人。所以，可以算出晚间时段累计客流

7、量约为25-0.35*10=21.5万，日平均客流量为2.15万。如下表：表1“狂欢节”活动期间公园门票收入票价（元/人)累计客流量（人）累计收入（万）白天时段9:00-17:00603.5210晚间时段17:00-22:001021.5215总计25425由表1可以得，粗略估计公园10天期间门票收入约为425万。另外，游乐园本身属于非生活必需品，因而需求的价格弹性较大。因此根据材料可以粗略计算出公园票价下降带来的需求弹性指数：Pba图1门票需求的价格弧弹性Q计算可得，狂欢节期间，公园门票价格下降导致

8、的价格弹性指数为6.17，>1且数值较大，说明需求量对价格的反应非常敏感，自然降价会带来需求增长收入增加。②“啤酒节”参与企业缴纳的场地费用，公园采用减免啤酒商家入驻的“机会费用”而只收取场地费用，大大降低了商家的参展成本，因此商家的数目增加，公园的场地收入也相应增加。③门票打折时段，园内部分水上游乐设施和高科技项目开始收费。此时，收费项目和门票构成互补品关系，随着公园门票销量的增加，收费项目的收入也会相应增加。题（2）：江汉公园后来不再降价，是因为“狂