欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:44033184
大小:1.92 MB
页数:9页
时间:2019-10-18
《案例:公园门票降价或涨价的启示》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、南航深圳班第一组郝湘英︱吴康宏︱曾大为沈浮琛︱肖林晓︱张茜李一宁︱余素敏︱曹昱ContentsYOURSITEHERE案例启示1.案例背景简介2.相关问题简析3.4.Conclusion1、案例背景简介YOURSITEHERE案例1:苏州乐园降价促销2001年夏,苏州乐园利用夜晚时段、与多家啤酒商合作、通过举办狂欢节,将票价从60元降到10元。十天内,令该园日均接待游客量创下历史之最,并累计实现营业收入400万元以上,社会效益和经济效益不降反升,但此活动仅举办十天。案例2:北京文化遗产价格上调为体现世界文化遗产的价值、弥补保护资金缺口和限制超负荷的参观客流,04年11月,北京发改委决定将
2、6处著名文化景点按淡旺季提价。2、相关问题简析——苏州乐园苏州乐园降价理由及获取巨大效益的原因:YOURSITEHERE对于消费者,苏州乐园不是必需品,消费者可去也可以不去;对于商家,苏州乐园的替代性很强、价格弹性比较大,故消费者对门票的价格比较敏感;充分利用“业余时间”,提高资源利用率;针对维护成本较高游乐项目收取一定费用,降低边际成本;啤酒厂商提供赞助,本园只需开支少数管理维护费用;作为促销手段,降价带来更多广告效益。2、相关问题简析——苏州乐园YOURSITEHERE啤酒商仅需要短期快速广告效益;赞助的免费礼品退出,降低消费者消费意愿;长期降价促销,将产生消费心理疲倦、减少消费意愿
3、;会对正常营业时间的客流量造成一定冲击、减少营业收入、增加夜间营业边际成本;受季节影响,夏季后,不宜再搞啤酒狂欢活动。停止降价原因:2、相关问题简析——北京文化遗产YOURSITEHERE北京的文化遗产是稀缺的,不可替代的;北京的文化遗产的消费弹性很小,消费者对票价不是那么敏感;同国内同类景点门票相比,涨价只是调整到合理的价格;北京文化遗产的保护存在巨大的资金缺口,文物得不到应有的保护;为了与国际文化遗产等级一致,北京文化遗产需要提高收费标准,从而体现其重要性。北京文化遗产门票价格上调原因:2、相关问题简析——北京文化遗产YOURSITEHERE短期看,客流可能受到一定影响。涨价后,部分
4、游客可能会因票价将原来准备游玩的6个景点缩减至3-4个,但当游客适应新的价格后,景点的客流量将上升,所以长期看,基本不会影响景点的客流量。因客流影响有限,所以公园的收入无论在短期还是长期都是增加的,收入增加幅度将与涨价幅度相当。若北京六大世遗公园涨价,是否可以有效限制客流?公园的收入是否可以增加?为什么?3、案例启示YOURSITEHERE1制定票价时,先要研究消费者的价格弹性系数,找到价格需求弹性的均衡点;2针对竞争航线和独飞航线采用不同的促销策略;3在保证安全的前提下,旺季适当提高飞机的日利用率、降低公司的单位固定成本,尤其,巧用“红眼航班”创收增效。ThankYou!LOGO
此文档下载收益归作者所有