案例：公园门票降价或涨价的启示

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1、南航深圳班第一组郝湘英︱吴康宏︱曾大为沈浮琛︱肖林晓︱张茜李一宁︱余素敏︱曹昱ContentsYOURSITEHERE案例启示1.案例背景简介2.相关问题简析3.4.Conclusion1、案例背景简介YOURSITEHERE案例1：苏州乐园降价促销2001年夏，苏州乐园利用夜晚时段、与多家啤酒商合作、通过举办狂欢节，将票价从60元降到10元。十天内，令该园日均接待游客量创下历史之最，并累计实现营业收入400万元以上，社会效益和经济效益不降反升，但此活动仅举办十天。案例2：北京文化遗产价格上调为体现世界文化遗产的价值、弥补保护资金缺口和限制超负荷的参观客流，04年11月，北京发改委决定将

2、6处著名文化景点按淡旺季提价。2、相关问题简析——苏州乐园苏州乐园降价理由及获取巨大效益的原因：YOURSITEHERE对于消费者，苏州乐园不是必需品，消费者可去也可以不去；对于商家，苏州乐园的替代性很强、价格弹性比较大，故消费者对门票的价格比较敏感；充分利用“业余时间”，提高资源利用率；针对维护成本较高游乐项目收取一定费用，降低边际成本；啤酒厂商提供赞助，本园只需开支少数管理维护费用；作为促销手段，降价带来更多广告效益。2、相关问题简析——苏州乐园YOURSITEHERE啤酒商仅需要短期快速广告效益；赞助的免费礼品退出，降低消费者消费意愿；长期降价促销，将产生消费心理疲倦、减少消费意愿

3、；会对正常营业时间的客流量造成一定冲击、减少营业收入、增加夜间营业边际成本；受季节影响，夏季后，不宜再搞啤酒狂欢活动。停止降价原因：2、相关问题简析——北京文化遗产YOURSITEHERE北京的文化遗产是稀缺的，不可替代的；北京的文化遗产的消费弹性很小，消费者对票价不是那么敏感；同国内同类景点门票相比，涨价只是调整到合理的价格；北京文化遗产的保护存在巨大的资金缺口，文物得不到应有的保护；为了与国际文化遗产等级一致，北京文化遗产需要提高收费标准，从而体现其重要性。北京文化遗产门票价格上调原因：2、相关问题简析——北京文化遗产YOURSITEHERE短期看，客流可能受到一定影响。涨价后，部分

4、游客可能会因票价将原来准备游玩的6个景点缩减至3-4个，但当游客适应新的价格后，景点的客流量将上升，所以长期看，基本不会影响景点的客流量。因客流影响有限，所以公园的收入无论在短期还是长期都是增加的，收入增加幅度将与涨价幅度相当。若北京六大世遗公园涨价，是否可以有效限制客流？公园的收入是否可以增加？为什么？3、案例启示YOURSITEHERE1制定票价时，先要研究消费者的价格弹性系数，找到价格需求弹性的均衡点；2针对竞争航线和独飞航线采用不同的促销策略；3在保证安全的前提下，旺季适当提高飞机的日利用率、降低公司的单位固定成本，尤其，巧用“红眼航班”创收增效。ThankYou!LOGO