中万维网-互联网公司增值业务

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1、中万维网-互联网公司增值业务了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。　　据国外媒体报道，美国社交理财投资网站CakeFinancial创始人史蒂文·卡朋特(StevenCarpenter)日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要：　　本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司(注：本文中均指面向消费者的互联网公司)的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式

2、的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。(在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。)　　你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。　　我想表达的两个重点是

3、：1)要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的;2)要了解这些活动并不困难。　　互联网公司的3种类型　　作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1)媒体(Media)，2)收费服务(PaidService)，或3)实物商务(PhysicalCommerce)。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。　　1.媒体：　　媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能

4、会感兴趣的产品或服务的销售线索(lead)，或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展(leadgeneration)领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。　　2.付费服务：　　如果你提供的是付费服务，你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务，然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略，即免费提

5、供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。“免费增值”绝不是获取客户唯一的方式，但它通常是最符合成本效益的手段，当服务是建立在成本低廉的媒体或第三方基础设施供应商(比如Amazon的S3)上时，为一个新用户提供服务的可变成本微乎其微。　　支付和金融服务公司就属于这一类别，因为他们提供一些免费或收费服务，并按比例对每笔交易的收取佣金。提供收费订阅服务的公司，新银行或投资公司，以及支付服务公司是这个类别中的典型。与媒体公司相比，它们通常需要更多的资金来创办公司，但扩大规模的成本可能不会很昂贵，因为他们有

6、消费者支付的现金可以利用。　　3.实物商务：　　如果你销售的是装在仓库里的，可通过快递公司发送的产品，或者是可以在现实世界中购买商品和服务的优惠券，那么你运作的就是一个商务公司(commercecompany)。这类初创公司从每笔交易中获取收入，它们需要做的是在仓储、退货和客户服务，以及销售和市场营销方面提高效率。　　13种互联网业务模式　　在介绍每种业务模式时，我都会谈到3到4个关键指标，以及公司实现年营收1000万美元所需的规模。当然公司也需要在其他很多方面表现良好，但对于公司建立可持续经营的业务而言，这3到4个指

7、标最为重要。　　这13种业务模式是(排名不分先后)：　　1.搜索(Search)　　2.游戏(Gaming)　　3.社交网络(SocialNetwork)　　4.新媒体(NewMedia)　　5.市场(Marketplace)　　6.视频(Video)　　7.商务(Commerce)　　8.零售(Retail)9.订阅(Subscription)　　10.音频(Music)　　11.销路拓展(LeadGeneration)　　12.硬件(Hardware)　　13.支付(Payments)　　类型1：搜索　　作为一个搜

8、索公司，你需要尽可能广泛地接触寻找产品和服务的消费者。你可以生成的查询越多，用户就越可能点击你的付费链接。这类公司的主要指标是：　　*每月独立访问量(MonthlyUniques)　　*每月查询量(QueriesPerMonth)　　*点击付费链接的用户百分率(Percentageofusersthatclickapaidlink