《团意操作流程详解》PPT课件

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1、教你轻松做团险2015.11一、卡单二、团体意外险三、理赔服务百年人寿卡单介绍序号保费卡单名称投保范围保障责任保险期间保额限制1100元驾驶保障卡（私家车司机）17-70周岁1-4类职业C1、C2车型意外身故残疾烧烫伤：驾驶非营运小型汽车20万驾驶营运小型汽车5万普通意外（驾驶小型汽车除外）3万意外医疗：意外医疗费用5000元（100免赔，90％赔付）意外住院津贴：20元/天（最高180天）1年限投1份2200元全家关爱意外保障卡（全家）主被保险人16-60周岁，连带被保险人0（出生满30日）-70周岁意外身故残疾12万意外医疗80

2、00元（100免赔，1000元/次）意外住院津贴30元/天（最高180天）按出险时职业类别赔付：1-3类：100％4类80％5类40％6类20％最少投保2人，最多投保6人1年限投2份3300元宝宝安康B卡填补市场空白（婴幼儿）出生满30日－6周岁意外、疾病身故：2万（疾病身故、疾病住院等待期30天）意外医疗（门诊）：1万（100免赔，90％赔付）重大疾病：1万（10种重大疾病）住院医疗：10万1..无报销渠道，则按相应比例报销2.从其他渠道获得补偿后，对剩余符合社保报销范围的部分，按2千以下40％2千－1万60％，1万－4万70％，

3、4万以上90％1年限投1份实物卡单公户交钱专员保单承保发卡1、营销方式灵活2、客户容易接受3、新鲜实物大家跃跃欲试4、比实物卡领取方便了很多微信激活卡微信激活、简单方便、体验百年贴心关怀1、专员提供主推卡单及参考营销话术2、规定时间内，积赞数量最高的一人获得胜利3、不用实物拿卡、不担心库存压钱、及卡单的有效期4、我们将向获胜者颁奖，目前奖项为卡通电热水袋其实“微赢”营销也那就在动动手指间。普遍撒网、重点培养付出总有回报卡单转发集赞小方案郝国青我的微销我做主每周两次集中微信产品宣传一次卖一张一周卖两张一月卖八张36.5*8=292元8

4、*2=16个准客户团体意外险操作综合开拓的业务流程业务员展业核保出单交单送单1、初次拜访了解并激发客户需求、获取客户信息；2、促成阶段询报价、确定保险计划；3、成功签单整理投保资料、交纳保费。1、送保单、发票；2、回执回销；3、发放理赔服务卡；4、后续客户服务。团险综拓专员业务咨询陪同展业辅导培训产品顾问业务员展业初次拜访了解并激发客户需求：意外需求？健康需求？保障额度、费用预算、预计购买时间；获取客户信息：客户单位名称、人数、工种、性别、年龄、过往投保情况。促成阶段询报价：与团险专员沟通客户需求，设计保障方案；确定保险计划：向客户

5、递交保险计划，达成一致。综合开拓的业务流程业务员展业成功签单整理投保资料：团险投保书、被保险人清单、套餐投保说明书、组织机构代码证复印件；交纳保费：公对公转账。综合开拓的业务流程送单送保单、发票。回执回销：自客户收到保单之日起十五个工作日，需回销团险保单回执（客户签字、加盖公章）。发放理赔服务卡，增加与客户交流的机会，为开拓个险做铺垫。后续客户服务：保全（加减被保险人）、理赔。综合开拓的业务流程1被保险人4类（含4），必须20人以上2四类以下的，5人即可承保3人员情况越详细，核算越迅速（15万以上需要转再保）4可以的话，建议做套餐业

6、务5佣金可商议，规模、费率折扣其他注意事项：团险主打产品介绍百年温馨家庭微信卡单意外住院垫付服务济南7家，山东省41家，全国950家滨州医学院附属医院山东省滨州市黄河二路661号山东省德州市人民医院山东省德州市三八路1号山东石化集团胜利石油管理局滨海医院山东省东营市河口区仙河镇山东省胜利石油管理局第四医院山东省东营市河口区中心路山东省广饶县人民医院山东省广饶县城中路23号山东省荷泽市立医院山东省荷泽市康复路12号山东省济南市中心医院山东省济南市历下区解放路105号山东省千佛山医院山东省济南市历下区经十路66号山东大学齐鲁医院山东省济

7、南市文化西路107号山东省临朐县人民医院山东省临朐县山旺路21号山东省临沂市中医医院山东省临沂市兰山区解放路211号山东省蒙阴县中医医院山东省蒙阴县蒙山路45号山东省青岛市立医院山东省青岛市北区胶州路1号山东省青岛市急救中心山东省青岛市北区劲松三路176号青岛大学医学院附属医院山东省青岛市江苏路16号山东省青岛市中心医院山东省青岛市四方区四流南路127号山东省济宁市第一人民医院山东省济宁市健康路6号泰山医学院附属医院山东省泰安市泰山大街山东省泰安市中心医院山东省泰安市泰山区龙潭路29号山东省郯城县第一人民医院山东省郯城县郯西路97号

8、山东省威海市立医院山东省威海市环翠区和平路70号山东省威海市中医院山东省威海市环翠区青岛北路29号山东省潍坊市人民医院山东省潍坊市奎文区广文街151号山东省威海市文登中心医院山东省文登市米山东路西3号山东省无棣县人民医院山东省无棣县棣