外贸流程详解 课件.ppt

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1、外贸出口流程2011年外贸培训课程主讲人:冯亮26-Jan,20111流程概览第一阶段:询报价第二阶段:合同确定,组织生产第三阶段:商检,装运,领取核销单第四阶段:报关第六阶段:核销/退税第五阶段:收款21:询报价2:合同签订,组织生产3:商检,装运,核销单4:报关5:收款6:核销退税3第一/二阶段询/报价合同确定组织生产贸易术语详解付款方式LC审核LCSAMPLE出口程序推销询盘发盘确认标的接受签订出口合同付款方式催证审证收到买方货款拿到有效LC出口商开证行通知行根据合同组织采购LC条款有问题，出口商申请修改申请修改LC修改通知书后TT前TTL

2、CD/P;D/A询/报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的规格型号、技术参数、质量等级、产品价格、是否有特殊包装要求、所购产品数量、交货期、运输方式、付款方式等内容。比较常用的报价贸易术语有：FOB、CFR、CIF.边境贸易的DAF常用的交易方式:T/T(前后T/T);L/C(atsight/aftersight),D/P,D/A,OA运输方式:海运,陆运,空运,海陆空多式联运.5合同确定贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订

3、《销售合同》。在签订合同过程中，主要对前期报价单中具体内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《销售合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份6付款方式一后T/T付款方式二前T/T付款方式三D/P付款交单（Documentsagainstpayment)D/A承兑交单(DocumentsagainstAcceptance)付款方式四信用证LetterofCredit常用的是LCATSIGHT7审证应该要注意的几点1.受益人2.有效期和到期地点3.最晚装运日期4.交单期5.LC金额6.是

4、否允许分批装运7.针对文件的详细要求重要性8.软条款9.其他LCSAMPLE8商检装运核销单第三阶段工厂组织生产领取核销单指定货代/船公司货代/船公司放舱1.发票2.装箱3.合同4.报检单（报检委托书）5.出厂商品检验单商检局获取通关单/换证凭条在离港所在地商检局提交通关单/换取通关单填写托运单BookingNote确定船名航次，截关日期等具体信息9商检商检准备资料报检单工厂检验报告(原件,盖工厂检验章);合同(复印件或传真件);商业发票(复印件或传真件);装箱单（复印件或传真件).10装运订舱放提箱单安排装货领取核销单到达关场,准备报关11第四

5、阶段报关在海关关场查验货物结关放行船东船东/货代出具提单MB/L;HB/L1.出口货物报关单2.装箱单3.商业发票4.合同5.核销单6.各类许可证7.报关委托书（委托报关）8.海关认为必要时应交验的贸易合同，产地证或其他证明1.在装货单（下货纸）或运单上加盖放行章2.在出口收汇核销单－海关核放情况－栏加盖验讫章3.签发注有核销单号的报关单证明联（出口收汇用）证明联（出口退税用）用于办理加工贸易核销的海关核销联12第五阶段13后TT前TT14L/C根据LC文件要求提供所有单据，一般有发票，箱单，提单，产地证（客人验货证明，受益人证明）等。开具跟单汇

6、票交银行议付议付行审核要求议付议付行垫付货款议付行寄单据给开证行开证行付款议付行议付行寄单据给开证行开证行付款议付行议付行付款开证行提不符点，拒付货款买卖双方协商，买方接受不符点，开证行按不符点条款扣费是否开证行审核文件通过无不符点开证行审核不通过议付行询问开证行L/C单据审核15D/PD/AD/A16第六阶段17THANKSFORYOURTIMEANDATTENTION!HappyNewYear!谢谢!祝大家新年愉快18