我是销售经理

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1、十堰职业技术学院经济贸易系我是销售经理一拿到这个题目的时候，在我脑海里首先出现的就是CEO之类的企业职位名词。还有中国比较出名的职业经理人比如有“打工皇帝”之称的唐骏；微软荣誉经理人李开复等等。以上提到的著名经理人都是从销售经理坐到职业经理人的位置上的。经过查资料我知道了什么叫“销售经理”。销售经理是职业经理人中的分支，销售经理的作用在企业整个运作中起到非常重要的作用。销售经理人，销售经理（SalesManager）指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户偏好。一名销售经理的职责一般有以下几点：1

2、.区域销售计划的制定与执行；2.销售回款；3.销售费用控制；4.市场开发；5.客户关系管理；6.售后服务；7.销售信息管理；8.销售团队建设。作为一名优秀的销售经理人，他必须要有管理艺术，领导水平和组织才能，对处理各种疑难问题的穿透力要很强，辐射范围要广。特别是能透过事物的现象看到本质，能准确地抓住问题的要害，善于从错综复杂的事物中理出头序，对上对下都要有很强的穿透力及辐射力。做销售管理工作，主要是与人打交道，人是有思想意识的，也是最难管、最头痛的，通人性、讲道理，尊重人、关心人、理解人和信任人，看到人才的价值，重视人才的作用，挖掘人才的潜能尤为重要。如果我是企业的销售经理人，我会肩负起

3、自己的职责，激发团队的工作热情，一起为企业做出贡献。我会在工作中自我管理及完善，有效的学习，积极的实践。不管是向比自己职位低的人学习还是向对手学习，要放下官架子虚心向专业的人士请教。自我完善尽快建立相关技能：阅读理解能力，在外语方面，在数学方面，在经营方面，在话题方面、在医学、食物、运动方面，在兴趣方面，在服装、仪容方面，在表现力方面，在专门领域方面。人最重要的便是要有干劲。尤其是管理者，干劲对他更是重要的。现代社会对职业的要求不仅要具有较高的IQ和EQ，还要具有较高的AQ，即承受失败和挫折的能力。一个成熟的职业销售经理应该以坦然、平和、永不言败的心理去对待它。当挫折来自公司内部时，应坚

4、信依靠时间和努力可以改变自己的处境；当挫折来自公司外部时，则应以坚定、乐观、勇敢的态度去战胜它。在企业里面做一个随和开朗的管理者，与下属一起聊工作之外的是事情，告诉下属自己遇到的问题，培养至少一项与下属一起参与的游戏或兴趣。和下属们打成一片，使他们意识到跟自己工作是正确的选择并且愿意和自己共事。学会经营人心，正所谓“得人心者得市场”，只有那些不断把握人心，满足需求的企业才能占领市场，只有那些懂得经营人心的职业经理人才能更好笼络人才、团结员工、得到员工的支持和信任，从而使企业在一股强大的凝聚力下平稳的发展。然而人心难测，因为人心在不断的发生变化，所以采取何种措施经营人心就成了对职业经理人的

5、严重考验。不断创新和变革也是销售经理人应该具备的能力。作为一名销售经理人必须具有伟大的想象力，对于任何事情，他都能够找出答案。他的思考结果往往是别出心裁的，即使面对相同的情况，也能用心的方法去完成。即要求销售经理人要有适应新形势，不断变革的能力。这种总是避免落入企业界常规思考模式的个性，就是一个职业经理人如何将企业做成功的主要原因。4十堰职业技术学院经济贸易系要有企业忧患意识，作为企业管理者这一点是不可缺少的。企业的任何经营活动都在获得收益的同时而存在着风险，世界上没有只有收益而没有任何风险的经营活动。天有不测风云，许多危机让企业防不胜防。我在这里所说的风险、危机即包括自然风险，也包括竞

6、争企业对自己造成的威胁。成为职业经理人是一个长远的目标追求，对于我们即将走向社会的大学毕业生来说，实现这个目标还需要历练在社会中，在工作中。就在现在定下目标，计划好自己的职业规划，一步步的按计划实现，我相信我们总会有一天会实现的。在大学里学习理论知识，工作后要积累工作经验，结合实践和所学理论认真对待每一件上级下达的工作任务。学会分析和反省总结工作中的得失。正确处理好人与人之间的人际关系，要知道好的人际关系是你成功必要的因素和重要条件。还要注意在工作中积累自己的人脉和关系网络，这将是你未来成功的基础。成功的管理者都是心胸开阔的人，都是豁达睿智的人，一定要坚持自己的原则和个性做一个情趣优雅的

7、管理者。从销售经理做起，一步步的向前进。销售经验8年以上，业绩良好，渠道资源丰富，能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。5年以上销售一线工作经验，对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。销售经理的责任：对销售部工作目标的完成负责；对销售网络建设的合理