天生一队——营销方案

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1、跳骚市场营销策划方案队号：第五队队名：天生一队队长：储远鑫（18356051416）队秘：张婉（15956930161）小队成员：郑元元周娟李凌霞王璐瑶李志亮朱荣赵美丽常健萍冯伟路青云项秀耀杜利利圣祥1目录：一、公司人员分配0二、计划销售商品0三、预计价格及收益1四、资金来源2五、SWOT分析2六、采购策略2七、销售策略3八、宣传策略4至为我们这次活动辛勤劳累的各位老师敬爱的杜老师，及各位指导老师，您们好：应老师的要求，在此详细列出了我们小组此次跳骚市场活动的策划，同时包括提出这些观点、方法的具体原因和想法。此篇策划方案全部由小组成员根据所学的知识，结合自身经验总结而出，绝无肆意

2、抄袭，不切自身实际的内容。希望老师们耐心阅读，提出批评建议。我们一定认真听取、改进！最后，为我们这次活动辛勤劳累的各位老师们，你们为我们大家的努力与牺牲，我们历历在目，铭记于心，一定加倍努力，不辜负您们的辛勤付出！此致敬礼！第五小组2012年5月23日星期三1跳骚市场营销策划方案一、公司人员分配人员结构总经理副总经理会计财务总监销售部经理销售部成员采购部经理采购部成员后勤部人数111114132具体人员安排如下：总经理：储远鑫副总经理：张婉会计：周娟财务总监：常健萍销售部经理：李凌霞销售部成员：圣祥、冯伟、杜利利、赵美丽采购部经理：项秀耀采购部成员：郑元元、王璐瑶、路青云后勤部：

3、李志亮、朱荣二、计划销售商品根据对我校日常情况的了解和把握，以及近期气温，公司成员讨论暂定如下:1.水果计划销售——黄瓜、西红柿、（满足我校诸多女生减肥、养颜的需求）；圣女果，苹果，梨子，香蕉（大众口味）；芦柑（价格低，食用不上火）、香瓜（适应时令）。是计划销售的重点！2.湿巾5不同规格、品牌、香型的（市场细分，以满足男女生不同需求）如今正值春末夏初，天气炎热，估计需求量可观。3.垃圾袋中低档的，主要为黑色（尤其女生方便），较厚的（日常消耗量大，需求较强，并且现在天气热，垃圾容易腐败，气味难闻，垃圾袋可促进寝室干净卫生）4.花露水六神以及其他品牌的，各种规格（比蚊香驱蚊见效快、卫

4、生、毒害小，功能多且十分安全；基本人人必备，有市场）5.冰眼罩（里面装水的那种）各种花色，中低档为主（时下天气炎热，且光线强烈，寝室散热设备不够完善，很多同学午休质量受损）6.电脑散热器中低档为主，各种款式（我校学生拥有电脑的很多，天气热易引起机器严重损害，且有安全隐患）三、预计价格及收益商品名称预计价格（单位：元）计划收益（单位：元）利润比例水果（黄瓜）1.50.213%（西红柿）2.50.312%（苹果）40.512.50%（梨）3.50.38.60%（香蕉）1.80.211.10%（芦柑）1.50.16.70%（圣女果）40.512.50%湿巾0.5至30.1-0.516%

5、至20%垃圾袋20.2-0.310%至15%花露水15至253至520%冰眼罩5至101至220%5电脑散热器10至253至520%至30%在对待售商品市场价格及成本做了简单调查之后，我公司制定如上表格（简要解析：水果，垃圾袋、湿巾、花露水我校超市大量供应，种类、档次齐全且价格不是太高，我公司可以价格取胜，以销量获益；对于电脑散热器、冰眼罩，我校超市尚未供应，很有商机，故以此安排定价与收益。）预计平均收益在15%至25%四、资金来源一方面，公司“股东“集资，每位初期投资50元，共750元启动资金另一方面，公司经营过程中的销售额作为后期资金供应。五、SWOT分析优势劣势机会威胁A．

6、公司内部分工明确，协调配合，公司成员团结一致，充分发挥积极性、创造性，努力为公司争取荣誉和利润；B．销售产品种类较全面，可在一定程度上增加收益，降低风险；C．销售产品主要为便利品，距离目标顾客的活动场所较近，方便其就近选购；D．？？？？。A．销售场所，营销方式及营业时间等受到一定限制；B．我公司营销策略有待完善；C．？？？？。A．安职院内免费提供销售场所，且目标顾客-安职学生及教职工们商品需求量可观；B．正值双休日，有更多时机开展各种活动，招徕目标顾客；C．??????。A．市场竞争激烈，受同类公司、安职院内各超市及院外公司企业的；B．公司面临各种成本与自身销售状况的压力。C.?

7、??????????六、采购策略公司成员将进行两批采购活动：51.乘302路公交车至巢湖南路在“周谷堆”附近的瓜果市场采购水果；2.乘302路公交车至凌湾，在“安徽大市场”采购其他商品（花露水、电脑散热器等七、销售策略1.竞争策略，战胜对手（1.）成本领先策略从采购、宣传到销售，整个过程在达到预定效果的情况下，尽可能地降低成本，减少消耗（如节约采购路费、减少水果伤耗等）（2.）别具一格，创出特色从服务水平，产品种类、款式到宣传、促销等方面创出自己的特色（如销售水果时在顾客购买前提