平安寿险签单,画图话术

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1、公司资料，仅供内部学习使用！升级十张图广送平安福——白板会会中操作关键点升级河南北·封丘·刘俊朋2015年4月公司资料，仅供内部学习使用！流程1：激发需求序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识。2走钢丝进一步强化风险意识，导出保险。3保险到底保不保险让客户了解保险责任的分类，懂得买全险的重要性图1-爬坡图公司资料，仅供内部学习使用！是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?幸福的生活就是走上坡路意外它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？疾病富裕每个家庭都有这样的一辆幸福

2、快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一家之主，拉着车子往上走，追求富裕的生小康活绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越一般多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶？贫穷但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的

3、时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念公司资料，仅供内部学习使用！图2-走钢丝每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，平安、健康-财富、幸福一辈子钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由意外、疾病-贫穷、家破人亡但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡防护网人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些

4、呢？这张钢丝网就是人寿保险产品。但是保险产品到底保不保险呢？公司资料，仅供内部学习使用！图3-保险到底保不保险？老百姓不敢买保险的另外一个原因是担心“保险到底保不保险”，裸险半险全险这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的；保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意1.身故外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，1.身故1.身故必须买全险。2.重疾2.重疾3.轻度重疾但是早期的保险单有很多都是裸险，只有一种责任，只管身故，4.意外伤害不死不赔钱；保险是“保而不包”5.意外

5、医疗还有就是责任并不全面的保险即半险，2种责任，管身故和重疾；6.住院费用第三类，全险，管身故、重疾、轻度重疾、意外伤害、意外医疗、保险是分类的7.住院日额住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能；8.豁免险“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的而是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！今天让大家来听课呢，

6、就是解决一个问题：保险你可以不买，但不能不懂；你在不懂的情况下买保险可能留下很多隐患，保险责任不全面，造成理赔难的情况。公司资料，仅供内部学习使用！流程2：解决方案序号图逻辑1平安福先给家庭支柱推荐、二元市场易接受2夫妻互保家庭责任需要夫妻双方共同承担3鑫利栽下摇钱树，幸福伴一生！4智慧星孩子是家庭的未来，关注孩子教育公司资料，仅供内部学习使用！图1-平安福产品介绍平安福30岁男6901.24元30年身故豁免重疾意外伤害医疗包20万15万20万8种轻度重疾独立给付3万1.早期恶性病变2.原位癌身故后长：保到70

7、岁3.皮肤癌全：10级281项1.意外医疗20000元4.听力严重受损20万传多：自驾/乘车、2.住院费用3份5.心脏瓣膜介入手术公共交通工具双倍3.住院日额20份6.主动脉内手术赔付40万承后代7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤8.脑损伤老客户新客户举例：30岁女性做为投保人，被保险人30岁男性，每年交费6901.24元（保费是按照2类职业计算），计划缴费30公司资料，仅供内部学习使用年的平安福（险种设计：平安福！20万+平安福重疾15，15万+长期意外伤害13，20万+豁免重疾B加强版+豁免重疾C加强

8、版+意外医疗B2万+住院费用B3份+住院日额20份）会提供身故、重疾、意外伤害三大保障：身故：身故保障20万，自投保之日起一笔20万的确定资产，伴随终身，传承财富。重疾：平安福重疾15提供45种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生合同约定的重疾，提前给付15万的重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险15合同终止，主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；并豁免以后各期保