平安寿险教你增员：异议处理话术

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1、增员早会—增员异议处理Q1:做保险好象跟传销差不多保险都发展到现在了，您还问这样的问题？传销是为求个人利益不择手段，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。Q2:我对销售不感兴趣，讨厌卖保险的人其实我们每天都在推销与被推销的生活中度过，只是推销的东西不同罢了。如果我们能够从销售中获得更多的收获和利益，相信谁都会喜欢销售工做的。是的，市场上的确存在这种现象，业务员队伍也需要提升和替换，正需要您这样的人士来影响和充实保险推销队伍。在我们当中，真正成功的保

2、险销售员应该和你想象的标准一样，是凭着专业和真本事才取得成功的。人当然不可能去做自己讨厌的人，如果你做保险，相信你一定会以你自己想要的业务员标准来做。这样的话，算是又给提升保险业的整体素质做了一桩好事啦。是的。因为保险经营的是生老病死残，都令人讨厌，但谁能逃避这些呢？您可以问一问拿到保险金的客户他们会讨厌业务员吗？Q3:我没有人脉？人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉这就是太谦虚了。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉，而从事保险正好可以去扩大自己的人脉。

3、你知道吗？很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的，而是靠自己的努力，成了影响一方的人物，现在他们反而成为很多客户的“人脉”。我们做保险绝不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。Q4:不喜欢接触陌生人如果一个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁都不会愿意主动去接触，这是人的天性。但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况就不一样了。就好比问路，因为我需要帮助，所以我必须要去找一个陌生人问路。那个时候，一个懂路的陌生人

4、恐怕比一个路盲的熟人可爱多了。其实我们天天都在接触陌生人，任何陌生人都可以变成熟悉的人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而且，除了你的亲人之外，现在身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢？只要你解除心理戒备，愿意去接触就可以。到时候，陌生人成为熟人，你的朋友越来越多，生活越来越丰富多彩，你一定会很庆幸你现在做出的选择。Q5:没有经验，担心自己不适合有这样一份工作，收入丰厚，你没有干过，但愿意试试吗？人生有许多第一次，没有经验也没有关系。（把自己的情况向增员人说一下）。经验是干出来的，只有干过，才会有经验。您这样说，正好符合我们的条件，我们就需要像您

5、这样没有经验的。我知道您的顾虑，您担心的不是做不了而是做不好。我能理解您，任何一个人在不了解的时候，担心是自然的。适合不适合，只有干了才知道，不在于感觉而在于做。您怀疑过自己的能力吗？说明您是一个理性的人，能正确的看待自己，正是您这样的人才适合干。Q6:这工作是要求人的，拉不下面子我们是专业卖保险而不是卖人情。其实保险营销是一份堂堂正正的工作，让客户了解保险，做不做是他的权利，您的工作是在帮助别人有什么没面子的？我刚开始工作的时候也觉得拉不下面子，但后来就理直气壮了，当客户出险给他们送去保险金时候，我觉得特有面子。Q7:人们的保险意识还很差，

6、做保险还不是时候？正因为人们保险意识差，才需要我们去做啊！如果人们都意识到了，都排队买保险，还用得着我们吗？国外保险公司都在排队等候进入中国市场，而且资本流和人才流都在向保险公司流动，您说现在还是不是时候？Q8:保险市场已经做的差不多了人寿保险的对象是人，而生、老、病、死是自然规律，所以这个担心是多余了吧。数字不骗人，目前国外（日本）平均每人6至7单保单，而我们10人平均1件保单，你说我们的空间有多大？中国人口占世界人口的1/4，而保费仅占0.72%，您说这个空间有多大？Q9:现在的保险业务员已经很多了专家预测：我们东莞应有5万人做保险，而现

7、在只有2.5万人……你做你的他做他的，不怕多，就怕不专业！如果这个行业不好，能有这么多人来从事吗？以您的能力在这个行业一定会成为佼佼者！Q10:保险不好做骑车难吗？你会骑就不难了，我们来教你骑自行车─做保险。容易做，没有价值，不容易做，才有价值。您不尝试怎么知道不好做呢？没有人天生就会做保险，我们公司有系统的培训，再加上我的帮助，凭你的能力一定能做好！做保险就象小孩学走路，需要一个过程，同样信心也需要时间的积累。你的基础不错，不是信心的问题而是专业的问题，凭您的能力肯定会成为保险行业的佼佼者。Q11:做保险实在太辛苦了只要掌握了专业的方法，做

8、保险会很轻松。过没钱的日子更辛苦。怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子，您是想辛苦一辈子，还是相信苦一阵子。“天道酬勤”，正是有了这些辛苦，您才能快速成长起来。