广西HN投资有限公司战略方案

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1、广西HN投资有限公司战略方案小组成员：莫晓冰、陆莉莉、韦昕、于佳、韦捷、宋寒、张松涛、莫琛、曾于冬、刘宇洲、卢晓洁、罗薇、林晨华、伍俊一、企业简介广西HN投资有限公司（以下简称HN公司）成立于2008年4月25日,注册资本人民币8000万元，该公司主要从事钢材贸易、建筑材料销售等。该公司主要代理营代理柳钢、万钢、昆钢、新余钢、冷钢、贵钢、广钢等国家免品的钢材产品，并与中国华西企业有限公司、中铁三局集团、中铁十七局集团、中隧集团、中国水电集团、中铁一局集团、中国路桥、广西建工集团等下游客户建立了良好

2、的合作关系，下游客户资源稳定，产品销路顺畅。该公司资本实力雄厚，公司发起人及主要经营者从事钢材经营多年，积累了相当丰富的管理经验，公司拥有高素质的财务、营销及管理等方面的人才。公司2008年才成立，但是业务发展迅速，2011年该企业总资产5亿元多，实现销售收入7亿元，利润近千万元，经营状况良好。该公司总体规模在南宁市钢材市场内排名在前10位，具备一定的规模竞争优势。二、企业外部环境分析（一）宏观环境（PEST）1.政治与法律环境（P）：作为钢贸行业最大的销售市场，建筑业的发展直接受下游房地产行业的

3、影响，而房地产对政策调控反应敏感度较大。随商业银行卓越的信息产品、服务及解决方案供应商着政策调控的不断深入，房地产市场发展明显受阻，进而大范围影响钢贸行业。2011年以来，相关房地产调控的政策可谓“重磅出击”,9先是国务院强势推出《国八条》；之后，重庆及上海纷纷试点向个人房产征收房产税；同时，北京等各地纷纷出台包括限购升级、加快等极为严厉的楼市调控措施。而年初的2012年中央经济工作会议明确指出“坚持房地产调控政策不动摇”，房地产市场增长看空。2.经济因素（E）：作为国民经济发展的中坚力量，钢铁业

4、发展支撑了我国GDP的快速增长，是国家经济水平和综合国力的重要标志，同时国民经济的发展又进一步促进了钢铁业的发展。因此，钢铁业的发展与宏观经济强相关，是典型的周期性行业。2007年10月次贷危机爆发后，全球的经济虽已在复苏但进程较慢，未来发展不确定性增强。同时，我国的经济正处于调整阶段，呈现增速减缓的态势。与经济周期强相关的特性，导致钢铁市场及钢铁物流市场将在一段时间“低迷”。3.社会文化（S）：我国有世界第一的人口规模，人口分布越来愈集中，人口增张，耕地的减少，客观上加快了人口城市化的进程。城镇

5、化的进程推动城市基础设施建设和住房供给，从而带动对建筑材料行业需求的增长。4.技术因素（T）：作为批发行业，技术要求较低。新型城镇化的建设，将大力发展和推广新型建材。公司应抓住机开发新型建材产品的经销。（二）产业环境分析1.潜在进入者：该企业属于批发行业中的建材批发业，处于行业成熟期市场化程度高。行业准入门槛主要是资金，无技术、政策门槛。主要具备一定资金条件即可进入。HN公司经过几年的发展，南宁市前十大钢贸企业之一，在购销渠道和管理经验，这是新进入者不易学习的曲线效应。92.产业内竞争：南宁市钢贸

6、市场有上百家钢材经销企业，行业内竞争激烈，产品同质性强，行业利润较薄。行业信息透明度较高，企业难以形成价格，业内竞争激烈。3.买方讨价还价：买方主要是建筑施工企业，根据买方实力和采购量决定讨价还价能力。一般来说，规模越大的买方在价格、质量上有更大的选择权。4.供应商讨价还价：在钢铁产业中，钢材批发商处于弱势地位。大部分钢贸企业规模较小，营运能力偏低，经营水平受到市场和供应商的双重挤压，利润空间十分狭小。钢厂选择有实力和资质的钢材经销确认为地区销售一级或二级代理资格。钢贸企业代理的产品受区域限制，每

7、年采购量收到代理资质的最低限制。市场情况不好时，难以根据市场调整采购量。5.替代品压力：作为重要的建筑施工材料，目前市场上没有可以全面替代钢材的物品。（三）外部因素评价矩阵南宁HN投资有限公司外部关键因素的加权分数外部因素权重评分加权分数机会1.北部湾经济政策带动区域经济发展0.130.32.国民经济支柱产业，贸易总量较大0.1520.33.稳定的购销渠道0.0730.214.与银行合作关系稳定0.0820.165.本地市场发展较为成熟0.0530.15威胁1.宏观经济增长总体放缓，支撑刚才贸易发

8、展的房地产开发及基础设施建设放缓0.240.82.行业竞争激烈0.0830.243.行业进入技术门槛低0.0810.084.与钢厂的博弈中处于弱势0.0920.185.市场信息透明化，价格优势不明显0.120.2　合计1　2.62评分的范围为1—4分，“4”代表反应很好，“3”代表反应超过平均水平，“2”代表反应为平均水平，“1”代表反应很差。广西9HN投资有限公司总加权分数为2.62，高于平均分，说明该公司对外部因素反应较高。（四）竞争态势矩阵序号关键因素权重HN公司LH公司TY