营销培训(此份为准)

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1、民生银行非凡财富非凡理财基金超市贵金属交易实物黄金非凡理财产品类型增利型稳健型艺术品投资私人银行投资私募股权投资民生非凡理财民生“非凡财富”理财曾获“2009榕城最深入人心银行理财品牌”荣誉称号2009年度“金融理财金贝奖”评选中获得“优秀银行理财品牌”殊荣民生非凡理财——增利型常年不间断销售，并可通过网银直接购买增利型理财理财期限：7天至12个月投资起点：5万元起投资范围：国债、政策性金融债、企业债、央行票据、短期融资、银行承兑汇票等收益率：4%—7%购买渠道：银行柜台、网上银行稳健型理财理财期限：6个月至12个月投资起点：20万元起投资范围：各类企业、政府

2、部门资金信托收益率：5%—7%购买渠道：银行柜台艺术品投资理财期限：1年至2年投资起点：50万元起投资范围：艺术品投资（包括古玩、字画等）收益率：8%以上购买渠道：银行柜台私人银行投资理财期限：1年至3年投资起点：100万元起投资范围：各类企业、上市公司项目开发，股权质押等资金信托计划收益率：9%—20%购买渠道：银行柜台私人银行投资(举例）“海洋广场”信托产品要素规模：优先级信托单位：12亿元；次级资金信托单位：约10.37亿元期限：“2+0.5”年，受托人可强制赎回部分或全部收益率：100-300万投资者预期收益率9.5%/年，300万以上投资者10%/年

3、，具体按照信托合同的约定，延长期内可上浮收益分配：信托计划每年分配一次收益。私募股权投资理财期限：3年至5年投资起点：1000万元起投资范围：股权投资收益率：赛富私募股权历史业绩达到每年79%购买渠道：银行柜台基金超市公募型基金集合类投资基金一对多基金民生基金超市网上银行直接购买、赎回公募型基金建仓期：1至3个月投资比例：股票型不低60%投资起点：1000元起手续费：认购1%至1.2%；申购1.5%；赎回0.5%申赎状态：封闭期过后自由申赎购买渠道：银行柜台、网上银行集合类投资基金建仓期：1至3个月投资比例：0至95%投资起点：10万元起手续费：认购1%；申购

4、1.5%；赎回0.5%申赎状态：封闭期过后每3个月申赎一次业绩基准：每年8%，超过8%的部分计提20%的业绩报酬购买渠道：银行柜台一对多基金建仓期：1至3个月投资比例：股票0至100%投资起点：100万元起手续费：无任何手续费申赎状态：封闭期过后每年申赎一次业绩基准：每年6%-8%，超过的部分计提15%-20%的业绩报酬购买渠道：银行柜台贵金属交易业务定义：买卖双方以一定比例的保证金建立买卖合约，买卖双方可以根据市场的变化情况，买入或者卖出以平掉持有的合约交易品种：黄金、白银（其他银行仅有黄金）交易单位：1000克/手保证金比例：黄金15%、白银18%交易费用

5、：万分之十四（同业类最优惠，其他行手续费万分之十八）交易渠道：网上银行实物黄金10年以来，实物黄金价格涨幅高达200%实物黄金黄金成色：99.99%品种规格：50克、100克、200克价格透明：与上海黄金交易所Au99.99合约实时价格挂钩价格优惠：每克仅在上海黄金交易所实时价格上加价10元，在同行业中价格最优投资方便：仅凭身份证就可办理、回购时可委托他人办理实物黄金个人喜欢的一些人生格言保险篇：今天小小的投入，明天给你承担更大的风险。把复杂的事情简单化，做快乐的事情。做保险，最难做的一关，是过自己这一关。保险—拒绝的感觉像春天一样。思想性格命运行为习惯营销篇

6、：营销要讲究成本。银行中最有资格让自己做甲方，甲方更让自己有主动权。要与客户发展为：同学关系、师生关系、想象中的美好；集中起来，批量处理，一网打尽。我们到底要卖什么？客户的感觉就是这个产品，能带给我们什么好处。客户的意识习惯，要找一个明确的方向，然后去解决他。营销篇：帮客户解决问题，才叫服务。服务：---是看客户有什么问题，我们帮他解决。服务：---排队不好，但更重要的是排队当中，心情好不好。营造达到我们目的的氛围，对客户投其所好。赚钱，不能靠鱼钩，要靠渔网。为政之要，唯在得人。能安天下者，唯在用得贤才。营销的最高境界，就是让你的客户感动一把。关于励志：既然选

7、择民生，就要做好民生的事业。复杂问题，简单做；简单问题，复杂做；重复问题，快乐做；快乐问题，天天做。用产品捆绑客户，时刻经常关心客户。打电话告诉客户些好的东西，让客户有收获，让客户有惊喜。不要打电话给客户都是卖产品、冲任务。要多联系，让客户想你，让客户感觉有好处。锲而不舍的去做。不要‘等、等、等’，要‘跑、跑、跑’。底气要足，效率要高。要真诚，眼睛要盯着对方看，给人的感觉一目了然。关于励志：想做领导必备的素质：微笑、善于沟通、肚子胸怀要大、肩膀要宽，会扛重担。越有钱的人，越讲究感情。让客户先感动后再营销产品。人脉就是钱脉。你要想命好，就是找一个好命的；或是找一

8、个命好的团队，然后带动你命好。始于心动