促销员考核制度

《促销员考核制度》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、促销员考核制度一、绩效工资110分1、专柜或商场任务40分完成100%40分，完成90%以上30分，80%以上20分，70以上10分，70%以下0分2、商品知识10分考核标准：每月考核80分以上10分，70分以上5分，60分以上3分，60分以下0分3、销售技能10要求除必须掌握正常的销售技能外，根据不同专柜的销售技能要求每月考核一次每月考核80分以上20分，70分以上15分，60分以上10分，60分以下0分4、陈列卫生5①专柜陈列整齐，商超陈列面形象（有LED显示器必须播放）②专柜或超市货品干净、整洁

2、每周不定期检查一次，每月4次，发现不合格一次扣1分5、商品管理5①无残损商品退回仓库②陈列样品整洁干净③清点存货，及时补货④认真盘点，数据准确⑤按时上缴进销存报表6、促销活动5①熟悉公司每期促销内容②准确执行公司促销政策③POP悬挂显眼准确④促销商品陈列生动⑤赠品表格如实填写7、组织纪律15①考勤：迟到早退，一次扣2分，旷工扣5分②岗位：串岗空柜聚聊，一次扣2分③上班时间做私事或打私人电话，一次扣2分④有损害公司利益行为，发现一次扣10分（或者开除）⑤商品打折未征求业务员或总经理同意，一次扣5分⑥中午

3、前未向主管人员汇报昨日销售，扣2分⑦小票票据不标准、涂改，扣2分⑧发表破坏团结言语、挑拨员工与公司关系，扣5分，严重者开除⑨不服从上级工作安排，扣2分⑩抵触下达任务，故意不完成任务，扣3分对违反规章制度者按规章制度处罚8、信息反馈5分（每月一份报告和及时反馈）①收集反馈顾客信息、消费需求信息和消费者对公司产品的意见与建议②收集反馈市场发展趋势与产品发展导向信息③收集反馈竞争品牌产品与促销信息④收集反馈商场调整相关信息⑤畅销商品与滞销商品的反馈9、特殊奖励10分1．能为公司争取低扣点者2．在商场表现出色

4、，工作努力、有特殊贡献者，受商场和顾客好评的；3．能为公司拉大单团购，公司取得显著效益的；4． 能系统建立客户档案并定期进行回访5．能发现工作中的一些问题，提出合理化建议被采用者；二、固定工资分为三个等级普通导购400元，银牌导购500元，金牌导购600元考核得分晋级变动90分以上晋一级，可以调换岗位70—89分不作调整60--69分降一级60分以下辞退底薪500，保险补贴300元，如需购买五险，则公司承担企业部分，个人需缴纳个人承担部分。三、总提成总提成为公司按不同柜台和商场核定的人数的总提成，除无

5、说明的之外，增加人数总提成不变，每人的提成按总提成平均分配；如需人员顶班，必须按顶班的班数扣出顶班人员的销售来核算提成。提成方式提成按正价销售（只许会员折扣或9.5折，不能会员折扣加打折和积分）、特价销售（7.5折以上，无积分和会员折扣）和超特价销售（7.5折以下，含积分）。苏泊尔商品按刀具、核心产品、常规产品（包括好帮手产品）四、销售任务1、未完成销售任务则按完成比例提成，如当月任务未5万，完成4万，提成1.5%为600元，则实际提成为4/5*600=480元。2、完成任务：销售总额中正价商品必须占

6、60%比例才能核定为完成任务3、完成任务后超额部分按季度核算，超额部分除正常提成外增加1%提成。五、库存与报表专柜（或联营模式）的库存由导购员承担，损失按售价扣罚。六、赠品必须有登记表，并有顾客电话，登记表资料不详细的，柜台每人扣罚20元，没有登记表每人扣罚100元；公司抽查回访，发现有弄虚作假或私自使用赠品者按赠品金额5倍处罚并开除处理。七、退货以下退货由导购员承担退货商品的零售金额1、非质量问题、顾客使用不当的，退货属导购员销售商品失误；2、零件不齐退回的；3、由于导购自身原因损坏的。八、个人、团

7、队奖励1、最佳团队奖：销售超额20%的柜台，奖励柜台1000元。2、优秀导购员：年终评比，表现突出的（绩效考核、团队协作、个人销售额、大单团购、商场表扬、顾客表扬）