促销员绩效考核制度

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1、促销员绩效考核制度　　篇一：促销员考核激励方案　　促销员激励方案　　为了提升员工积极性，提高销售，定制促销员激励方案，具体如下：　　促销员季度工作绩效的评价指标包括如下几项：实际销量完成率、促销活动开展情况、报表完成情况、产品展示及POP使用效果、现场抽查情况等五项进行考核，并进行相应奖励。　　1、实际销量完成率　　其中:销量以商场的实际销量计算,单位是(人民币)元计算;销量任务目标是由上级主管根据卖场实际情况的分析而制定,每月制定一次。取值是取一个季度的销量，再按季度来算销量完成率。　　个人季度完成率：　　个人季度完成率的分值=实际销量/任务销量%*30　　季度实际

2、销量完成环比上季度：　　环比分值=[本季度实际销量/上季度实际销量*100%]*20季度实际销量完成同比上年:　　同比分值=[（本季度实际销量-去年同期季度实际销量）/去年同期季度销量*100]*15注：本项指标占到全部评分总项目65%的比例.2、促销活动开展情况　　配合公司在各个档期推出的促销活动，积极在本人负责的商超开展促销活动，及时如期执行。　　根据活动开展情况予以分类　　积极申请并提报开展促销活动5分按规定及时开展促销活动3分延期开展促销活动2分不按公司规定开展促销活动0分　　注：本项目评价指标占全部评分总项目10%的比例3、报表完成情况　　按公司管理规定，准

3、确、及时的完成当日相关表格的填写及相关信息反馈资料的总结，如未完成，则视为违反条例：　　按相关内容进行以下细分相关报表准时完成5分只完成部分报表3分相关报表未准时完成2分所有报表均未完成0分　　注：本项目评价标准占全部评价标准总项的5%4、产品展示及POP使用效果　　按《产品展示规范》标准、规范展示产品POP等工具，突出宣传产品和提高顾客的注目率和引起顾客的兴趣，否则视为违例：　　根据违规情况予以分类　　遵守《产品展示规范》产品和POP展示正确无误5分产品展示未遵从《规范》3分POP未遵从《规范》2分　　注：本项目评价标准占总评价标准的5%5、抽查现场情况　　上级主管

4、按《促销员管理方案》要求进行定期或不定期的抽查，对于抽查中检查在促销过程中与顾客的交流情况及产品展示，POP宣传的规范情况，如有违反，则视为违例：　　根据情况的严重程度予以分类无任何违例情况5分有轻微违例情况3分有严重违例情况0分　　注：本项目评价标准占总评价标准的5%6、促销人员考核标准　　7、综合评定指数的确定（以综合评价满分100分计算）：　　补充说明　　在实际工作中，对于树立公司形象，维护公司声誉方面做的特别突出的促销人员，公司主管或上级应予以通报表扬，而且应发放特别奖金予以奖励。在销售人员中队伍形成赶、比、超、帮的良好风气和氛围。　　8、奖励标准季度奖励　　

5、季度第一名：600元现金季度第二名：500元现金季度第三名：400元现金季度第四名：300元现金季度第五名：200元现金　　年度优秀促销员评比及奖励旅游活动1、连续3个季度第一名；2、入职时间超过1年；奖励安排：双人游　　篇二：促销员绩效考核　　促销员每月工作绩效的评价指标　　1、实　　其中:当日实际完成金额以单个写字楼的全天营业额计算;当日任务销量金额是由上级主管根据每个写字楼环境,规模以及平均销量历史记录等综合因素,而得到的可行性结果,此结果应每月制定一次.　　注：本项指标占到全部评价项目65%的比例.　　2、顾客投诉　　顾客口头、书面、或电话的抱怨和不满均视作

6、投诉，顾客投诉按严重程度分为一般和严重两种。客户投诉的打分依据：　　?无任何投诉或得到顾客表扬得10分（或相应加分，视情　　况定）　　?一次轻微投诉得7分?两次轻微投诉得4分?三次一般或一次严重投诉2分　　?四次一般投诉或一次严重投诉加一次一般投诉0分　　注：本项目评价指标占全部评分总项目10%的比例　　3、报表完成情况　　按《促销员手册》规定，准确、及时的完成当日相关表格的填写及相关信息反馈资料的总结，如未完成，则视为违反条例：　　按相关内容进行以下细分　　?销量及相关报表准时完成5分?销量汇总报表未完成3分?调查报表未完成2分　　?调查报表信息反馈报表未准时完成1

7、分?所有报表均未准时完成0分　　注：本项目评价标准占全部评价标准总项的5%　　4、产品展示及POP使用效果　　按《产品展示规范》标准、规范展示产品POP等工具，突出宣传产品和提高顾客的注目率和引起顾客的兴趣，否则视为违例：　　?根据违规情况予以分类　　?遵守《产品展示规范》产品和POP展示正确无误5分?产品展示未遵从《规范》3分?POP未遵从《规范》2分　　注：本项目评价标准占总评价标准的5%　　5、抽查现场情况　　上级主管接《促销员手册》要求进行定期或不定期的　　抽查，对于抽查中检查在促销过程中与顾客的交流情况及产品展示，POP宣传的规范情况，如有