美特斯邦威广告策略-世界大学城

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1、http://www.2z5.info/福州http://www.cw2012c.com/西安美特斯邦威广告策略前言美特斯邦威集团公司始建于1994年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司。　　集团下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店900多家，“CH’IN祺”于2002年10月开设首家专卖家，2003年6月开始正式向全国招商。现下对休闲服品牌“美特斯·邦威”做出广告策划，文本结构如下：市场分析——休

2、闲服中国发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略每个人都有自己的舞台!我的呼吸也有自己的节拍!一：市场分析(一)休闲服中国市场品牌发展历程1985年第一家以零售专卖的形式登陆中国的休闲服饰品牌：FUN的诞生，开始让国人慢慢清晰专卖零售的概念。1991年对于佐丹奴是历史性的一年：经过10年的发展佐丹奴在香港成功上市，成为控股公司。同时在1991年踏入中国市场！并以虚拟经营的模式开拓中国市场，开启了国内专卖零售的

3、第一波大浪潮。同时，佐丹奴先进的经营理念对于后期国内品牌的诞生起到决定性作用。无可非议，是国内品牌的“导师”！1994年国内休闲品牌开始慢慢形成，这时的他们还只能在完整式模仿的基础上慢慢的摸索。（代表性品牌：邦威，森马等）2003年以邦威为首的国内品牌的崛起，带动了新一轮的国内休闲品牌竞争大浪潮！（代表性品牌有：邦威，森马，以纯）2003年，邦威真正从模仿意义上走出来，并在产品质量，品牌形象，乃至内部管理的大大提升，大幅度的带动了全国范围的销售！也使邦威扎实的挤升国内休闲服饰一线品牌。2004年邦威进步的脚步同样迅速，在这一年邦威的销售排在第二位，紧次于真威丝，而店铺数量要比前

4、者少200多家！这样的业绩已公认了邦威在国内成为龙头的地位！国内市场在2004年底，休闲服饰品牌已成泛滥之势，在市场饱和的情况下：适者生存，2线品牌淘汰战已开始……(二)现有市场竞争格局发展１、第一梯队优势明显：2002年销售额超过15亿，全国开设专卖店近800家，与佐丹奴、真维斯、班尼路三家港资品牌并驾齐驱，四分于天下。2、二线品牌竞争激烈：邦威虽跻身中国十大休闲服饰前十，但面临佐丹奴、真维斯、班尼路这些并肩品牌，邦威是有强劲的压力的，而市场的瞬息万变，走在边缘的邦威，随时可能掉下前十的舞台。二线产品在市场上多如牛毛，不乏其他与邦威相差毫厘的品牌。(三)消费者分析1、消费群体

5、特征分析休闲服的主力消费对象为年龄18—28岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，并为此敢于付出与实践，他们希望品牌能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。美特斯·邦威的目标受众正是这样的年轻人，他们已经开始具有自己的思想、有积极独立的生活主张、生态活度。美特斯·邦威“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”独特的品牌形象、品牌个性，将他们的这种心理特征描绘得淋漓尽致。2、消费区域特征分析（1）一线品牌覆盖全国各地。佐丹奴、真维斯、班尼路及邦威在全国各地都占据了主要的

6、市场地位。（2）二线品牌具没有明显的区域特征。二线产品与一线产品一样铺设全国各地，与邦威等品牌较劲，决不后退。(四)产品及市场发展趋势分析邦威的内忧外患内忧：对于年生产能力近百亿件、产能严重过剩的全球第一大服装大国中国来说，服装企业面临着更大的难题：不少服装企业还是按照传统的方法，先将产品生产出来，再一级级地送到代理商、零售商手中。这样做的结果是，要么是市场预测不准而导致库存积压，要么生产不足而导致缺货。外患：这一年，ZARA等欧洲时装杀手疯狂进攻中国。ZARA依靠其对流行时尚趋势的跟风能力，以及基于ERP的敏捷供应链管理体系，一路攻城掠池。再者，其形象代言人周杰伦的影响力更多

7、集中在少年少女年龄层面，以高中、初中生即以中学生群体为主，但因学习、年龄、时间原因，这些中学生对休闲服的实际购买力并不强，远小于大学生，加上经济原因，不多的零花钱更限制了这些中学生对休闲服的购买力。而能够认同“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”的生活主张、人生态度，即美特斯·邦威原有目标消费群，他们是一群已经开始具有自己的思想、有了一定的人生阅历、有积极独立的生活主张、生态活度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望真实自我、证明自己，年龄上多在20岁以上，以大学生为主的年轻人，