管理学中的预测

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1、第二篇计划与决策第四章预测教学内容：预测的概念、作用、类型、基本步骤、方法等。重点：预测的方法孟子曰：凡事预则立，不预则废。不论做什么事，事先有准备，就能得到成功，不然就会失败。我国古代的一些大商贾，对经营与预测的关系有许多独到的见解，其中最著名的有所谓“待乏原则”和“积著之理”。有关待乏原则和积著之理的记载出自《史记·货殖列传》。“旱则资舟，水则资车，物之理也。”用今天的语言来表达，就是说要知道什么时候需要什么物品，要预先做好准备，以应付未来可能发生的事件，要根据气候的长期变化规律来预测市场的需求。水旱灾害的发生，粮食收成的丰歉，都是相继出现的，具有循环发生的规律。

2、因此，在天旱的时候，就要开始营造船只，以备水灾发生时市场之需；而发生水灾时，则应及早制备车辆，否则待水灾过后，市场上急需车辆时再来制造就晚了。这就是著名的待乏原则。待乏原则积著之理“积著之理，务见物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土、贱取如珠玉。财币欲其行如流水”积著之理指出，应根据市场上商品的余缺预测价格的变化趋势,并根据价格贵到极点后必然下跌，跌落到低谷点后，则会回涨的变化规律，当价格上涨到一定程度就要像粪土那样将存货大量抛出，而当价格跌到一定程度时，不要因为便宜无人问津错过了屯积居奇的时

3、机，此时应当作珠玉而大量购进。积著之理说明了根据预测进行经营是获得成功的先决条件。隆中对·诸葛亮自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎

4、，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。《隆中对》中，诸葛亮为刘备分析了天下形势，提出先取荆州为家，再取益州成鼎足之势，继而图取中原的战略构想。三顾茅庐之后，诸葛亮出山成为刘备的军师，刘备集团之后的种种攻略皆基于此。第一节预测概述一、预测的含义（一）预测的定义（P83）所谓预测，是指根据过去的资料和现在的条件，按事物发展规律，有目的地预计和推测未来的行动。（二）预测的作用（P84）为组织计划和决策提供科学依据，提

5、高决策的准确性有利于提高组织竞争力和应变能力有利于组织制定科学的技术创新策略二、预测的类型（P86）（一）按预测时间跨度大小划分长期预测时间一般在五年以上。中期预测时间从一年到五年的预测。短期预测在一年以内的预测。预测时间跨度大小与预测结果的准确性有密切关系（二）按预测范围的不同划分宏观预测对世界范围或整个国家发展变化趋势所作的预测。包括：社会未来预测、科学技术预测、经济预测等。微观预测对影响组织运行的直接环境发展变化趋势所作的预测。包括：市场需求预测、市场占有率预测、价格预测等。（三）按预测性质的不同划分定性预测依靠人的知识、经验和综合分析能力，对未来发展对象的发展状

6、况做出推断和估计。一般在预测资料不完整或较少的情况下，采用定性预测效果较好。定量预测运用数学模型对事物未来的发展趋势作出定量、具体的描述。采用这种方法，要有充分的、有效的数据资料作支持。三、预测工作的程序（P87）预测过程包括五个步骤：第一步，确定预测目标第二步，收集和整理资料第三步，选择预测方法，建立预测模型第四步，分析、评价预测结果第五步，写出预测报告，提交决策者预测程序确定预测目标收集预测资料建立预测模型预测结果的分析与评价撰写、提交预测报告第二节预测的方法预测方法有很多种，60年代以来已研究出150多种，常用的有十几种。每一种方法都有它的适用范围，有时可以用几种

7、方法来预测同一个对象，以提高精确度。按方法本身的性质划分，可以将预测方法分为：定性方法定量方法（一）定性预测法（P90）主要运用个人的经验和知识进行判断，这类方法一般适用于缺乏或难以获取足够数据资料的场合。１、专家调查法２、头脑风暴法３、管理人员判断预测法４、群众评议法５、销售人员意见综合法1、德尔菲法（专家调查法）德尔菲是古希腊地名。相传太阳神阿波罗(Apollo)在德尔菲杀死了一条巨蟒，成了德尔菲主人。阿波罗不仅年轻英俊，而且对未来有很高的预见能力。在德尔菲有座阿波罗神殿，是一个预卜未来的神谕之地，于是人们就借用此名，作为这种方法的名