策略地图策略愿景与发展蓝图北汽

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1、北京汽車工業控股有限責任公司（溝通版）北京鴻銳新思管理諮詢有限公司2008年6月25日北京汽車工業控股有限責任公司支援北汽集團完善戰略願景和組織發展藍圖高層彙報精簡版2008年6月6日科爾尼項目組A.T.KearneyInc2008年版權所有此文件為科爾尼管理顧問公司準備，供客戶及科爾尼共組團隊使用未經科爾尼管理顧問公司事前書面同意，本檔之任何部分不得為其它目的所使用ATKEARNEY今天會議的議程會議開場汪大總13:30-13:10北汽控股的戰略願景孫健13:10-13:30北汽控股的戰略舉措孫健13:30-14:00戰略舉措舉例：建立北汽控股現

2、代化企業管理制度孫健14:00-14:30北汽控股資本運作和改制未來北汽控股的組織架構、管控機制和決策機制市場化的人才機制會間休息14:30-14:45討論和回饋孫健14:45-16:15會議總結汪大總16:15-16:30議題組織者時間安排參加今天會議的科爾尼團隊科爾尼團隊成員經驗概述孫健全球合夥人，大中華汽車工業部主管——在中國汽車工業領域擁有豐富經驗，涉及集團發展戰略，企業治理架構和組織設計，海內外兼併收購、PMI合資企業溝通支持以及新產品策略等領域SteveDyer（戴家輝）董事，大中華汽車工業部——曾工作於科爾尼位於底特律的汽車行業團隊及

3、汽車零部件公司——已在中國工作三年，精通普通話——在自主品牌戰略，產品研發和PMI方面有廣泛的經驗秦越副理，科爾尼北京分公司——其企業戰略設計、行銷和組織設計領域有豐富的專案經驗——具有豐富的國企諮詢項目經驗，對國企的文化有較深認識馬蔚麗副理，科爾尼北京分公司——在企業戰略設計、組織及財務領域有豐富的專案經驗北汽控股的戰略願景公司的願景部分將要回答的問題是“北汽控股未來是一個什麼樣的企業和如何在主要競爭市場定位”發展戰略框架願景發展戰略運營模型內部能力發展目標實施方案願景客戶產品地域管道研發採購生產行銷服務IT管控組织人力資源財務模型實施計畫本專案

4、重點願景-確定期望值並設定主要方向發展戰略-將願景轉化為具體的邁向市場的手段——針對那些目標客戶？——提供什麼產品？——通過哪些管道？——在那些地域發展？形成有效的沿價值鏈的運營模型-以銜接發展戰略與內部能力內部能力-必須能夠支持發展戰略財務模型-根據發展戰略預測未來財務目標實施計畫-根據各個主要業務舉措來制定高層次的實施方案我們建議的北汽長期戰略願景是“在2015年成為全球前十位的跨國汽車製造商”必須實現的年增長率=20%中國前五位汽車製造商全球前十位跨國汽車製造商年生產能力：70萬輛年收入：650億北汽集團的戰略目標#汽車生產（單位：100，0

5、00輛）年份2007200820092010201120154035302520151050從全球汽車產業角度來看，經過百年發展以及激烈的競爭，只有大型跨國汽車集團才能獲得可持續的生存空間初步供討論來源：客戶訪談；北汽十一五計畫；新聞報導；科爾尼分析目標：年產銷300萬輛50%國內銷售50%國外銷售為什麼北汽控股需要建立明確的進入世界前十位及成為大型跨國公司戰略願景必要性全球化競爭的要求：中國已經成為全球市場的一部分，把我們的目標從現在就放在全球的大市場裡來考慮中國市場發展的要求：未來行業整合是必然趨勢，如果不成為行業整合的領導者就要成為被整合的目

6、標北汽發展的要求：我們需要用有挑戰性的目標來激勵我們的員工可行性全球汽車行業發展的趨勢：隨著中國已經成為全球最大的汽車市場，未來必將有1-2家中國汽車企業進入全球前十中國市場發展的趨勢：在未來行業的整合中，兼併重組將可能幫助北汽迅速形成更大的規模北汽發展的趨勢：在2010年實現180萬台產銷的基礎上，北齊的發展速度將進一步加快，300萬台世界下去的一個臺階初步，供討論北汽長期戰略願景的必要性及可行性北汽控股需要建立明確的進入世界前十位及成為大型跨國公司戰略願景是必要的，也是可行的在當前汽車工業在全球範圍內進行並購整合的背景下，北汽將如何為自己定位來

7、努力實現其戰略目標？中國汽車政策的未來走勢將成為中國汽車工業發展到何種規模，以及北汽願景/戰略的可持續性的關鍵決定因素TOP3集中率第一階段開始第二階段規模第三階段聚焦第四階段聯盟鐵路電信公用事業（供電和天然氣）保險銀行來源：VBG資料庫，科爾尼分析100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%最高最低45%物流釀酒商多種紙類航線藥物汽車零部件供應商今天的中國汽車整車生產行業蒸餾器造船遊戲和玩具國防電子煙草自動控制鞋類生產軟飲料飛機生產航空殷勤和配件卡車和拖車生產明天的中國汽車整車行業關鍵的問題是北汽是要成為行業整合的領導者還是

8、被整合的目標？通過高層研討及意見收集，專案組確定了北汽至2015年的發展願景，以及實現該願景的高層次戰略高層研討及意見收集